郭明雄都是按刘圭仁提供的零售价结算。

可是，县供销社主任来大队要货时，提出要出厂价，郭明雄没干过工业，他找古大仲问出厂价，可是古大仲更加搞不清，就推脱说，刘正茂负责销售，等他回来再定价。

罗迈喊古大仲和郭明雄来大队部，商量副业各种产品的价格。等古和郭到办公室后，罗迈才跟刘正茂讲，开个小会，主要是给即将正式投产的各副业产品定价。

因马会计是大队财务总管，刘正茂建议让马会计参会，以后再要出新产品，马会计掌握大队定价规则后，可以先按成本给出建议价，大队根据马会计按成本核算的建议价确定最终零售价，是最合理的定价程序。

罗迈认为，产品价格也是大队机密，最后开会参与定价的人只有罗迈、古大仲、刘正茂、马会计、郭明雄五人。

会议开始，罗迈和古大仲都讲自己不懂定价规则，既然刘正茂主管销售，就让刘正茂制定大队副业产品的定价规则。

有前世几十年商业经验傍身，刘正茂也没客气，他说：“既然大队领导让我草拟副业产品定价规则，那我就讲下自己对定价的理解。”

“现在是卖方市场，大队副业生产的全部是民用消费品，只要我们生产的产品合格，是不愁卖的。那我们定价时，只要考虑产品成本和消费者的购买力这两个问题。”

“在消费者购买力接受能力范围，零售价按成本的五倍定价是最合适。零售价里包含20%的成本，10%的费用，30%的厂家利润，其余40%是批发渠道和零售店的利润。”

在刘正茂讲解过程中，马会计在做笔记，古大仲并没听明白，他说：“小刘，你这样讲，我还是不懂，你用豆制品举例吧。”

“大队，那我就按你的提议，用香干举例，比如：一片香干零售价是5分，其中1分是成本，5厘是建设厂房、职工工资、水电等一切费用，还有1分5厘是我们利润，剩下2分是供销社和零售店的利润，其中我们5厘费用加上1分厘的利润，合称为毛利。”

“小刘，你是这样讲，我就懂了，但是留40%利润给别人，是否太多了点？”罗迈问。