配、不增债、不留坑。”

“记得。”陈砚舟翻开本子，上面用蓝笔写着三条线，“但现在得往前走一步。我可以接受每套降一百，但要有条件。”

“什么条件？”赵阳问。

“他们在宣传中必须明确标注我们的品牌，并允许我们在前五百户安装期间派驻服务观察员。”陈砚舟说，“这不是监督他们，而是快速收集反馈，及时优化体验。”

“万一他们不愿意？”法务小李皱眉。

“那就说明他们只想买个工具，而不是合作。”陈砚舟收起笔，“我们不怕谈崩，怕的是签完合同才发现目标不一样。”

十分钟后，人重新坐定。

周总看着陈砚舟：“你们提出的降价方案，我们需要评估。不过——”他顿了顿，“品牌联名这事，原则上可以谈。但具体怎么写，得市场部定稿。”

“理解。”陈砚舟点头，“我们也愿意配合提供素材。”

“还有那个观察员。”周总眯起眼，“你是怕我们施工队乱改线路？”

“是怕信息断层。”陈砚舟平静地说，“安装工人不懂系统逻辑，随便剪根线，后期调试就得花三天。我们派人现场指导，反而能加快进度。”

周总没马上回答，转头问张经理：“合同里能加这项吗？”

“可以作为补充协议附件。”她说，“但要注明人员权限范围，不能干涉施工管理。”

“没问题。”陈砚舟说，“我们只做技术支持，不插手工程。”

周总点点头，拿起笔在文件上写了几个字，然后抬头：“这样，我们先签意向书，明确合作方向。具体条款下周再定稿。怎么样？”

“可以。”陈砚舟伸出手，“但我们希望在最终合同里，把服务响应时间和质量争议处理机制写清楚。”

“行。”周总握住他的手，“你们做事还算实在。不像有些公司，嘴上说得漂亮，合同全是漏洞。”

会议结束，三人走出恒景大厦。天已经黑了，楼顶的广告牌亮起来，照在玻璃幕墙上反出一片红光。

赵阳长出一口气：“总算没谈崩。”

法务小李递来一份复印件：“他们留了个附件没交，估计是内部预算明细，明天会传过来。”

陈砚舟接过文件，放进包里。手机震动了一下，他拿出来看了一眼。

屏幕上浮现出一行字：【任务进度：合作谈判阶段性突破，奖励待解锁】

他没点开，也没说话，只是站在路边，抬头看了眼十六楼那扇还亮着灯的窗户。风从街口吹过来，掀起了他外套的一角。

走出恒景大厦，陈砚舟望着夜空，心中五味杂陈。这次谈判虽然取得了阶段性突破，但未来的路还很长。他不知道最终能否顺利达成合作，也不知道这个项目会给公司带来怎样的影响——是跃升的跳板，还是深陷泥潭的开端？但他知道，自己必须全力以赴。每一个细节，每一次博弈，都在为那个“让科技守护晚年”的初心铺路。