陈砚舟合上笔记本，把笔放进包里。赵阳站在白板前，看着那行“不是卖产品，是解决他们的难题”，嘴角动了动，没说话。

他们坐进车里时天刚亮，街边早餐摊冒着热气，油条在锅里翻滚。司机开了半小时，停在一栋玻璃幕墙的大楼前。这是江川本地一家知名房企的售楼中心，门口立着巨大的项目沙盘，几个穿着工装的物业人员正在擦玻璃。

“到了。”赵阳解开安全带，“你说他会不会直接把我们轰出去？”

“不会。”陈砚舟拉开门，“会让我们坐下来谈，然后用一堆数据压死我们。”

赵阳一边跟着下车，一边低声说：“李总这个人，最讨厌空谈概念。咱们得把‘能落地’三个字砸进他脑子里。”

陈砚舟点头：“所以视频、数据、案例，一个都不能少。他要是问起技术细节，我也准备好了。”

“你真打算现场画架构图？”赵阳挑眉。

“必要的话。”陈砚舟目光沉稳，“他知道我们在赌诚意。”

两人走进大厅，前台打了电话，不一会儿出来个穿深灰夹克的男人，四十出头，手里端着一杯茶，已经凉了。他点点头，在前面带路。

会议室在二楼拐角，长桌擦得发亮。李总坐下，把茶杯放在一边，没问喝什么，也没寒暄。

“你们想让我把智能家居装进精装房？”他开门见山，“每套多花三千块？”

“前期五十套免费。”陈砚舟打开电脑，“我们来铺设备，做培训，售后也由我们负责。”

李总冷笑一声：“免费？天上掉馅饼的事我见得多了。你们图什么？”

“我们图曝光。”赵阳接过话，“房子卖得好，我们的系统才有机会被人看见。现在的人买房，不只是看面积和装修，更看重住进去以后的生活方式。”

“生活方式？”李总挑眉，“你知道上个月我们开盘那一拨客户，有几个问过智能家居的吗？两个。其中一个还以为能自动做饭。”

他说完，盯着陈砚舟：“你告诉我，这东西真有人买账？”

陈砚舟没急着回答。他把屏幕转过去，点开视频。

画面里是个老人，坐在沙发上，嘴里含着药片，声音含糊地说：“开……灯。”

灯亮了。

随后一个孩子在房间里欢快地蹦跳着喊“开灯”，系统精准识别并执行了一次开灯指令。

最后一对夫妻吵架，女人吼了一句“关掉那个破灯”，灯立刻灭了。

视频结束，屋里安静了几秒。

“这是我们最近做的推广。”陈砚舟说，“八万多人看了，评论最多的一句是——‘我妈可能也能学会’。”

李总没动，手指轻轻敲桌子。

李总心里暗自盘算，这看似诱人的条件背后，会不会隐藏着什么风险。

赵阳趁机递上一份报告：“这是线下体验的数据。五十个家庭试用，四十三户表示愿意为这种简化操作的系统多付百分之五的装修预算。他们不在乎贵一点，只要别搞得像学高数一样。”

“广告热度是一回事。”李总翻开报告，“实际转化又是另一回事。我要的是回款速度，不是网友夸两句。”

“我们可以算笔账。”陈砚舟调出一张对比图，“A楼盘主打豪华装修，单价高三千，去化周期三个月。b楼盘突出科技宜居，单价只高一千五，但客户平均停留时间多四十七分钟，复访率高出百分之二十八，一个月就清盘了。”

他顿了顿：“快一个月回六千万，比单套多卖五千更实在。”

李总终于拿起笔，在纸上写了几个字：试用、数据、转化。

“你说前五十套免费？”他抬头，“设备、安装、售后都你们管？”

“两年质保，远程诊断覆盖九成常见问题。”陈砚舟点头，“故障四十八小时内到场处理。您只需要提供交付空间。”

赵阳在一旁听着，心里默默为陈砚舟的镇定和全面感到佩服，同时也有些担忧，不知道李总是否会被这些条件打动。

“听起来像画大饼。”李总放下笔，“等出了问题，你们跑路了怎么办？物业可不懂这些高科技玩意儿。”

陈砚舟早有准备。他点开另一段视频。

技术人员上门，三小时完成系统初始化。老人现场语音开灯成功，孩子喊“我要睡觉”，灯关窗帘拉。整个过程流畅自然。

“我们配专属团队。”他说，“不是装完就走人。您卖的是房子，我们负责让它‘活’起来。”

李总没说话，盯着视频看了两遍。

窗外阳光斜照进来，落在桌面上。他的手指还在敲，但节奏慢了下来。

“你们这个系统，真的能让普通人一用就会？”他问。

“不能保证百分百。”陈砚舟说，“但能保证，大多数人在第一次尝试时，不会觉得它难。”

“那要是客户用了两天觉得不好呢？退？还是砸了？”

“我们会收集反馈，持续优化。”赵阳补充，“而且这种配置一旦体验过，很多人就不想回头了。就像用惯了电梯，谁还愿意爬楼梯？”

李总哼了一声：“说得轻巧。”

他又翻了翻报告，忽然问：“你们之前跟别的楼盘合作过？”

“没有。”陈砚舟坦然，“这是第一次正式洽谈。但我们做了两个月的用户测试，积累了三百多条真实使用记录。如果您需要，可以随时调看。”

李总抬眼看他：“你年纪不大，胆子不小。敢拿一个没落地的方案来找我谈？”

“方案能不能落地，取决于有没有人愿意迈出第一步。”陈砚舟说，“您要是不做，别人也会做。等人家卖房比