。你们负责推广，我们提供技术支持和统一售后，利润分成。前期不用付任何费用。而且我们会根据不同小区的特点，制定个性化的服务方案，确保服务到位。”

“万一卖不动呢？”

陈砚舟眼神坚定，说道：“那就当没试过。但我们不做一次性生意，出了问题我们自己扛。我们会建立完善的问题反馈和处理机制，让客户没有后顾之忧。”

那人笑了：“你倒是不怕亏。”

“亏得起才敢谈合作。”陈砚舟把名片收进笔记本，“要数据的话，我可以发你最近三个月的用户留存率。”

赵阳在一旁听得眼睛发亮，偷偷给他竖了个大拇指。

接下来半小时，陆续有三四拨人过来询问。有人关心成本，有人问培训周期，还有人直接问能不能代理区域销售。

陈砚舟一一回应，语气平稳。说到关键处，他会打开手机展示巡检记录、用户反馈截图，甚至工程师手写的备注。

“你们这不像做硬件的。”一位经销商说，“倒像是在搞会员制服务。”

“对。”陈砚舟点头，“我们卖的不只是设备，还有后续十年不出问题的信心。”

对方沉吟片刻：“下个月我们在新区开新店，要不要联合做个展示区？就放你们那个‘无忧入驻’的样板间。”

“可以。”陈砚舟说，“明天就能出方案。”

谈话间，又有两人加入。其中一个是物业平台的技术经理，听完后当场加了微信：“我们覆盖八个小区，要是能接入你们的定期巡检，业主满意度肯定提升。”

“那你得先说服物业愿意为服务买单。”陈砚舟提醒。

“试试看。”对方笑，“反正现在空着也是空着。”

赵阳抱着一堆新交换的名片，边走边翻：“刚才那个连锁卖场的老总，问我们有没有展厅设计图。”

陈砚舟点头：“回去整理资料，明天约他们技术对接。”

两人走到走廊拐角，窗外夜色已深，展馆依旧灯火通明。陈砚舟把几张名片夹进笔记本，红笔在其中一张名字旁重重画了个圈。

“你觉得靠谱吗？”赵阳低声问。

“有一个算一个。”陈砚舟拉了下双肩包带，“只要他们敢试，我们就敢接住。”

茶歇区还有人在聊天。陈砚舟看了眼时间，迈步朝那边走去。

赵阳跟上，忽然想起什么：“哎，你刚才上台讲话的时候，手心出汗没？”

陈砚舟没回头。

“我说话的时候，从来不紧张。”

他停在一组正在讨论的三人面前，微微一笑。

“刚才听你们提到渠道下沉难，我们有个办法，不知道你们想不想听听？”