展厅的灯全灭了，只剩走廊尽头一盏应急灯亮着。陈砚舟站在窗边，手机屏幕还亮着备忘录界面，三条待办事项清清楚楚。

他把手机放回口袋，转身走向出口。外面天刚蒙蒙亮，风吹在脸上有点凉。他拉了拉外套领子，掏出车钥匙。

半小时后，公司会议室的灯亮了。

门被推开，团队成员一个个走进来，有人打着哈欠，有人手里还拎着早餐。昨天的展会成功让他们心情轻松，几个人一坐下就开始聊欧洲买手店的反馈，语气里带着藏不住的得意。

“我们这波算是彻底出圈了。”一个穿格子衬衫的男生笑着说，“我朋友在伦敦，说地铁站都看到咱们灯的照片了。”

“那可不是。”另一个接口，“这种东西就差一个引爆点，咱们直接炸穿了。”

他们说着，目光不自觉看向陈砚舟。他没笑，也没接话，只是打开投影仪，点了下鼠标。

屏幕上立刻跳出一张产品图。

是他们的竹编灯，但价格标着39.9欧元——比他们官方售价低了近四成。

屋里一下子安静了。

“这是……什么时候的事？”有人问。

“六小时前。”陈砚舟说，“德国电商平台上线的，同款包装，同款设计，连说明书排版都抄了。”

“操。”格子衫男生猛地坐直，“这谁啊？这么狠？”

“名字叫‘北欧光舍’。”陈砚舟翻到下一页，显示注册信息，“注册地在卢森堡，运营主体是家空壳公司，背后资本链查不到实控人，但服务器Ip指向江川本地一家代运营机构。”

“国内人干的？”有人皱眉。

“不一定。”陈砚舟摇头，“可能是借道，也可能是测试水温。但他们敢这么明目张胆，说明根本不担心法律追责。”

会议室没人说话了。刚才的兴奋像被戳破的气球，瘪得干干净净。

陈砚舟打开系统界面，调出【跨文化沟通策略】技能卡附带的市场分析模块，又通过北欧设计联盟通道拿到一些内部数据，快速整合了一份简报。

他把文件发进群，然后拿起笔，在白板上写下三行字：

价格战

无售后

零故事

“他们打的是快消逻辑。”他说，“低价冲量，靠视觉吸引冲动消费。但这类产品退货率通常超过百分之二十五，用户买一次就不会再碰。”

“那我们降价对冲？”有人提议，“至少先把市场占住。”

“不行。”陈砚舟直接否了，“我们一降，等于承认他们是同类。可我们卖的不是灯，是手艺的时间成本。一旦卷进价格战，品牌价值就塌了。”

“可现在已经有消费者分不清哪个是正品了。”另一个女生翻着社交平台截图，“评论区都在问‘到底哪家才是原版’。”

陈砚舟点头：“所以不能让他们定义战场。我们要重新划线——让人知道什么叫真正的原生价值。”

他顿了顿，启动【国际市场分析】技能卡。

短暂的记忆强化让他思维提速，他迅速列出三点结论：

第一，对手没有实体工坊支撑，不可能提供定制服务；

第二，复刻品用机器压模，接缝生硬，无法承受手工打磨的细节；

第三，他们不敢提制作过程，因为根本没人做过三次返修。

“他们抄得了形，抄不了为什么修三次还有人要。”他说，“我们要做的，是把‘修三次’这件事本身变成门槛。”

这时，艾米丽推门进来。

她穿着宽大的风衣，头发扎成一束，手里拿着一杯咖啡。

“听说你们被人抄了？”她把杯子放下，走到屏幕前看了眼竞品图，“难怪这么急叫我过来。”

“你觉得呢？”陈砚舟问。

她盯着画面看了几秒，忽然伸手点了点灯罩边缘的一处接缝：“这里，太整齐了。”

她转头看向大家：

“真正的手工艺，每一处接缝都像是岁月留下的吻痕，带着温度和故事。而这些复刻品，整齐得如同流水线上的产物，毫无灵魂。”

屋子里气氛变了。

原本还有人想着怎么打广告反击，现在开始意识到问题的本质不是竞争，而是认知错位。

“你要升级品牌？”艾米丽看着陈砚舟，“我支持。但别走捷径，也别换材料。你要是敢用合成纤维冒充天然竹丝，我现在就走。”

“改一个字都得你点头。”陈砚舟说。

“这还差不多。”她坐下来，“说吧，你打算怎么办？”

陈砚舟合上笔记本，站到前面：“接下来两个月，暂停所有营销动作。”

有人愣住：“全部？”

“全部。”他重复，“我们做三件事：第一，联合非遗传承人开发新系列，每款产品都要有独立创作记录；第二，建立工艺溯源系统，扫码就能看到从选材到成品的全过程视频；第三，启动‘订阅制手工艺盒’计划，让用户每个月收到未完成的半成品，自己动手参与最后一步组装。”

“让用户自己做？”有人惊讶。

“对。”陈砚舟点头，“让他们花时间，才能懂时间的价值。他们卖的是成品，我们卖的是参与感。谁耗得起，谁就赢。”

会议室沉默了几秒。

然后，格子衫男生突然笑了：“这招狠啊。他们抄设计容易，总不能连用户的dIY视频一起抄吧？”

“而且越便宜的东西，越不敢让用户动手。”另一个补充，“一碰就知道假。”

艾米丽看着陈砚舟，忽然说：“你知道他们为什么敢抄吗？”

大家都看她。

“因为他们怕。”她说，“怕你这种不按套路出牌的人，怕慢工真能磨出细活。