李谦，面对的就是这样空空荡荡的歌手休息区——即便是到了工作室这边，李谦也就是跟公司签下的几位音乐人一起，讨论一下他们的新作品而已。

　　然后，就在廖辽的新专辑《感恩的心》预定发售日期的前三天，已经把全国跑了一遍的齐洁，终于返回了顺天府。而回到顺天府之后，她的第一件事并不是先休息一下，是直接跑到顺天电影学院找到李谦，俩人就在路边找了个小饭馆，等饺子上来的功夫，她就已经忙不迭地跟李谦汇报起来。

　　所谓发行公司，其实在李谦理解，就是批发公司。只不过文化产业这一块的产品批发，跟其它商品生产企业的所谓批发，有着很大的不同。

　　因为做文化的，个人属性非常重。

　　比如说，做农产品批发，你山东产的花生和东北产的花生，没什么不同，做文具批发，你甲厂生产的铅笔，和乙厂生产的铅笔，都一样用，作用完全是一模一样。

　　所以对于批发商来说，我卖你的是卖，卖别人的也是卖，这就导致了市场为王，大销售商的地位，甚至是高于生产商的。

　　但文化产品就不行，张画家的画，可能一百万一张，还有价无市，但王画家的画，可能一副四条屏才值两百块钱，还不一定好卖。廖辽的专辑，那几乎是畅销的保证，而另外某个小歌星，可能费尽力气做一张专辑，也就卖个十几万张——因为这样子强烈的个人属性，所以导致文化产业的发行这一块，有着强烈的排他性和独占性。

　　也就是说，在某种程度上，文艺类商品的生产方只要够强大，就有足够的资格跟销售方分庭抗礼。

　　具体来说就是，各省各地，但凡是规模大一些的发行公司，往往都已经和某家唱片公司签订了专属发行的合约，也即在合约规定的期限内，这家发行公司在唱片类这一块，只能接这一家唱片公司的单子——比如强大如索尼唱片，旗下有那么多歌手，每年都要发行二三十张唱片，你想在为我索尼代理发行的同时还去接别人的活儿？那绝对不行！反正如果你不愿意签合约，还有的是其它发行公司愿意签！

　　所以齐洁出去转这一趟，虽然每个省都跑了，而且在出门之前，事实上她就已经下了不少的心力，但用她的话来说，还是只能捡一些别人吃剩下的。

　　而且，即便是跟明湖文化公司签下了《感恩的心》这张专辑发行合约的经销商，也都并不太愿意签那种专属发行的合约。

　　但偏偏，初次涉足发行领域的李谦工作室和明湖文化公司，面对这种条件，还是不得不在合约上签字。

　　不过还好，全国各地，至少都已经找到了目前来说能联系到的最好的发行商。

　　而包括东观书店在内，几家全国的大型连锁书店，以及一些全国性的大型连锁超市和跨数省的区域性大型连锁超市，齐洁也都已经把供货合约拿下来了。

　　所以，眼看饺子端上桌了，李谦就笑着说：“行了，先别说了，先吃饭。地方上的，能卖怎么样就先怎么样吧，反正只要东观书店能打开销路，排名一上去，我估计不用咱们登门，也会有不少人主动跑来找咱们要货的！”

　　齐洁笑笑，疲惫的脸上带着一丝欣慰与释然。

　　但是，她才刚刚夹起一个饺子，却又放下，道：“说来也奇怪，我总觉得，东观书店那边，好像有些不对？”

　　李谦皱皱眉，问：“供货协议不是都签了？还有什么不对？”

　　齐洁放下筷子，道：“这个事儿此前我全国跑，也没来得及跟你说，我此前就跟长生产品的陈总打听过了，东观书店负责唱片这一块的那位副总，向来都是很黑的，据说他是东观书店董事长的女婿？反正是听陈总说，唱片想要在东观书店上架，就必须得给他回扣！而且一般都是百分之一到百分之二！”

　　李谦挑挑眉毛，没说话，只是听她继续说：“所以去跟他签合约之前，我已经做好心理准备了，心想反正也不是咱们自己，他只要开口，哪怕他要百分之三我都答应他。但出奇的是，他居然从头到尾都没提这事儿！只是反复的说，廖辽的新专辑，那肯定好卖，没问题！”

　　想了想，李谦问：“是不是……他没找到合适的机会？”

　　齐洁夹了一个饺子塞到嘴里，还嚼着就已经忙不迭地回答道：“怎么会！我第一次去的时候，我们谈合同，当时就我们俩人，他想提什么条件不成？再说了，后来我觉得不大对，还特意暗示了他一下，说我们肯定不会忘了他，后续有什么要求，请他尽管说，我们一定尽力满足，反正像这类的话，我说过两三次，但他从头到尾只是跟我打哈哈，居然不接茬！”

　　李谦摸摸下巴，眉头微微皱起来，点头道：“你要这么说的话……是有点邪门！狗还能改的了吃屎？”