草原那边建立庞大的贸易网，就必须尽快的将商业做大，让草原人尽快的习惯大明的存在，让他们离不开大明。”

“我确实是有这个意向。”刘子睿点了点头：“原本是早就该准备的，这不是憬柔有了身孕，我就把这件事给放下了，既然你今天提起来了，我就跟你说说。”

“你准备贩卖什么？”路朝歌问道。

刘子睿不假思索地回答道：“我想着，草原地广人稀，普通牧民多，贵族少。咱们大明产的寻常棉布、粗瓷碗、大块的茶砖、粗盐，还有铁锅农具，这些量大管饱，利润虽然薄些，但走量，薄利多销，先把市场占住，让草原普通百姓都能用上咱们的东西，依赖咱们的货。”

路朝歌听了，却缓缓摇了摇头，手指在桌沿上轻轻叩击了两下。“子睿哥，你这个思路，乍一看稳当，实则不然，甚至可能事半功倍，还有隐患。”

“哦？怎么说？”刘子睿知道路朝歌看问题常有独到之处，立刻认真起来。

“低端市场，听起来受众广，但有几个大问题。”路朝歌坐直了身子，开始细数：“第一，利润薄，风险却不低。草原普通牧民购买力有限，为了那点微薄利润，你要组织庞大的商队，运送海量的廉价货物，路上人吃马嚼、损耗、护卫成本摊下来，可能赚头还没想象中多。一旦遇到天灾人祸，比如一场大风雪耽搁了行程，或者小股马匪骚扰，损失一批货，可能就白跑一趟。”

“第二，竞争激烈，且易生事端。”周静姝轻声补充道，她管理路朝歌府上庞大的产业，对商业门道同样精通：“边境互市放开后，民间小商小贩必定蜂拥而至，他们船小好调头，成本压得更低。王府若是也投身其中，难免有与民争利之嫌，名声不好听。而且，低端货物品质参差不齐，若有不肖商贩以次充好，欺瞒不懂行的牧民，引发纠纷甚至械斗，最后这笔账，可能反而要算在牵头的大商号甚至王府头上，影响大局。”

路朝歌赞许地看了妻子一眼，接着道：“第三，也是最关键的一点——低端货物，无法形成‘依赖’，更无法有效影响草原的权力结构。牧民用了粗布，换了茶砖，觉得实惠，但这些东西并非不可替代。草原自身也有简单的毛纺，有自己熬制的茶饮。你今天能卖，明天别人也能卖，甚至压价跟你抢。他们用惯了，却未必离不了。”

他顿了顿，目光变得深邃：“我们要做的，是让草原的上层贵族，那些掌握部落权力和财富的人，离不开大明，迷恋大明带来的‘精致’与‘身份象征’。只有绑住了他们，才能真正影响草原的走向。”

刘子睿若有所思：“你的意思是……放弃量大面广的低端货，专攻利润丰厚的高端市场？赚那些单于、贵族、部落头人的钱？”

“正是！”路朝歌斩钉截铁：“草原贵族缺的是什么？他们缺的不是御寒的粗布，而是彰显身份、贴合他们奢华生活方式的‘好东西’。”

他掰着手指头数起来：“第一，顶级丝绸与锦绣。草原贵族酷爱华丽的服饰，尤其是在祭祀、会盟、婚庆等重大场合。江南的顶级绸缎、蜀锦、云锦，绣上雄鹰、狼头、萨满图腾等符合他们审美的纹样，价格可以翻十倍不止。他们追求的不是保暖，是荣耀和地位。”

“第二，精美瓷器与工艺品。不是粗瓷大碗，而是皇家御用的薄胎瓷、釉里红、青花瓷，做成适合他们饮食习惯的器皿，比如带盖的奶茶碗、盛放手把肉的大盘、装饰帐篷的瓷瓶。还有南疆的漆器、云州的玉雕，这些在中原都价值不菲，运到草原，在贵族圈子里就是硬通货，可以用来赏赐、嫁娶、彰显财富。”

“第三，奢侈品与享乐用品。顶级的茶叶，不是茶砖，而是雨前龙井、武夷岩茶、普洱茶饼，配上小巧精致的紫砂壶或银壶。关外的忠州道的老山参、鹿茸、东珠，经过精心包装。还有……嗯，适量的、高品质的酒。草原人好酒，但他们的马奶酒、奶酒度数低。我们可以提供经过蒸馏提纯的、口感更醇烈的高档白酒，但要严格控制数量，物以稀为贵，且避免泛滥成灾。”

“第四，也是我特别看重的一点——‘服务’与‘定制’。”路朝歌眼中闪过精光：“我们可以提供‘定制’服务。比如，为某个草原单于定制符合他身份的整套帐篷内饰，从地毯、挂毯到家具、灯饰，全部采用大明最好的工艺和材料，融合草原风格。为他家族的夫人、小姐定制中原款式的珠宝头面，但镶嵌草原喜爱的绿松石、红珊瑚。甚至，可以邀请中原的匠师过去，短期为他们服务，打造独一无二的物品。这种专属感和尊荣感，是低端货永远无法提供的。”

刘子睿听得心潮澎湃，但仍有疑虑：“这些东西好是好，利润也绝对惊人。但销量恐怕有限吧？而且，草原贵族虽然有钱，但会不会觉得华而不实？他们更认实实在在的牛羊铁器，最关键的是，御用瓷器能随意卖吗？”

“销量有限，但单件利润足以抵得上百车千车的粗布茶砖。我们要的是‘贵精不贵多’。”路朝歌解释道：“至于认不认……子睿哥，你小看了人的攀比心和享受欲，尤其是已经拥有权力和财富的人。他们比普通人更渴望得到‘与众不同’的东西来彰显自己。当一个草原单于用着御窑水准的瓷碗喝奶茶，穿着江南绣娘精心制作的锦袍会见客人，而他的对手只能用普通银碗和自家鞣制的皮袍时，那种心理上的优越感和满足感，