是得有一个度，过了那个度，就得走人了。

　　别的时候可以宽容一些，只要能够保证盈利就可以了。

　　现在是竞争的关键时期，是最需要钱的时候，江山都没有打下来，就想着怎么掏空公司中饱私囊，那肯定是不能接受的。

　　不到半个月的时间，已经有好几个城市的负责人被更换了。

　　不是肖诗语对团队苛刻，主要还是因为实在太缺钱了，必须把所有的钱都用在刀刃上。每天肖诗语和严鑫在网上聊天，说的都是钱的问题，用掉了多少钱，还剩下多少钱，还能够撑多久。

　　几个亿的资金，到底能用多长时间，她也不知道。

　　这个不取决于她。

　　而是取决于他们的竞争对手，想要把业务拓展到多少个城市。

　　人家去了那一座城市，他们也就只能跟上，要不然就会丢掉那个城市的市场。

　　如果对方拓展得太疯狂，现在的钱不够用了，还想要跟下去，那就只能再一次的融资。

　　或者是拉新的投资者进来，或者是去银行贷款。

　　拉新的投资者进来挺容易的，一直都有投资者想要加入。

　　只不过出的价格不是很让严鑫满意，他不想为那么一点钱来摊薄自己的股份，所以没有同意。

　　去银行贷款，也不是不可以。

　　他们的合作伙伴是一个国际大财团，可以很轻松的帮他们获得低利息的贷款。

　　只要公司的业绩表现好，让他们有信心，弄上十来个亿的贷款，并不是多大的问题。

　　但是严鑫跟肖诗语提了另外一个选择：

　　“我们可以先放弃一些经济发展不大行的城市，暂时不要到那边开拓市场，这样就可以省掉很大一笔钱。”

　　“他们进入了，我们不进入，那不是把市场拱手让人了吗？”肖诗语不同意。

　　“可现在的问题是，我们没有那样的能力进入到那么多的新兴市场，强行进入，后面难以为续，那才是更大的问题。”严鑫道。

　　“实在不行就再贷一笔款吧，”肖诗语道，“不是说贷款很容易的吗？”

　　严鑫苦笑：“贷款确实很容易，可是，我们面临的更大的问题是，没有那么多的合格的员工，在这样的情况下，贸然的进入到新的市场，会让我们的服务一团糟，有可能会毁掉我们的口碑。与其这样，还不如将一些并不重要的市场放弃掉，等准备充足了再去那边扩张。”

　　外卖行业，最有价值的市场当然是那些一二线城市，可是那些城市他们都已经有业务了。

　　三线城市基本上也都有了他们的业务。

　　现在争的其实都是一些经济发展并不是很好的城市。

　　不是说那些市场不重要，但是重要程度没有那么高。

　　有条件的情况下，当然是把那些市场都覆盖才好。

　　但是条件不充足的情况下，就只能2选1了。

　　要不就是牺牲服务质量去开拓那些不重要的市场，要不就是暂时的舍弃那些市场，努力的提高服务质量，积蓄能力，等再过上一年半载，再去拓展那些市场。

　　这就是一个选服务质量还是选市场的选择。

　　严鑫的建议，就是选择服务质量，放弃那些不是很重要的市场。

　　他当然知道，放弃那些市场，让竞争对手做大，以后再想进入，需要的成本比现在要高出很多。

　　如果是在一线城市，那就不要犹豫，牺牲掉服务质量，也要先把市场给占到，可以用高标准的赔付来给不大好的服务质量买单，维持着口碑，再慢慢的来提升服务质量。

　　可是对一些不重要的市场，他觉得没有必要做出那样的牺牲。

　　——因为新兴市场的员工是从那些比较重要的市场抽调出来的，影响到的是那些重要市场的口碑。

　　和肖诗语商量了很久，最后肖诗语还是同意了他的建议，让团队的人做一下评估，评估出一些不是那么重要的市场。

　　竞争对手要是进入那些城市，他们就不跟进了。

　　这样也能省掉一笔钱。

　　最为重要的，是让他们在员工培训方面可以歇上一口气。

　　元宵节之后的半个月时间里，这家公司的人员调动幅度实在是太大了，到现在为止，大家都还没有完全的适应下来。

　　严鑫现在做出这么一个决定，有着向竞争对手示弱的意思，但是，也让公司很多人都松了一口气。

　　他们是真的很累。

　　人事变动太大，不累才怪。

　　严鑫在羊城这边坐镇，很多时候就是安抚公司员工，给他们画大饼，让他们有主人翁的精神，为了更好的未来而努力。

　　和合作伙伴商量之后，也对现在的那些公司员工宣布了期权奖励的决定，承诺年底就拿出一个分配方案来。

　　包括那些送外卖的，只要是办理了正式入职手续，都可以享受到这样的奖励。

　　能分红多少不知道，但至少多出了一笔收入。

　　拿出这样的奖励方案，主要还是为了留住那些老员工。

　　这是一个新兴的产业，这个行业里就没有多老的员工，入职三四个月就可以称之为老员工了。

　　他们的竞争对手从他们公司挖了不少的员工过去，一开始的团队组成，主要骨干就是从他们公司挖过去的员工。

　　他们也不得不提高了这家公司的待遇，但还是很难避免竞争对手出更高的待遇来挖他们的骨干。

　　这个时候拿出期权奖励，还有上市后的股票分配承诺，就是尽可能的制止这样的事情发生。

　　他的安抚还是有一些效果的，至少在他过来