不得我不这样想，好，你是东方贝索斯，你要做东方亚马逊，可是，连亚马逊本身都没搞线下的实体门店，何必如此呢？”熊晓鸽认真地说道，“你这还是B2C吗？还是电子商务吗？还是互联网吗？”

　　亚马逊确实没搞线下实体。

　　但，那是现在没搞，将来的它依旧开设了线下店。

　　方卓心里组织语言，说道：“老熊，嗯，新姐虽然没说话，想必也有类似的疑惑。”

　　王风益示意道：“还有我。”

　　“你们这些搞投资的有个缺点，就是太容易执着于概念，仿佛概念鼓吹的好，项目就成功，反之，项目就一定失败。”方卓批评道，“非要贴上标签，非要互联网不可。”

　　他继续说道：“易购要做B2C，主打的品类是客单价高的3C产品，这对各方面都有很高的要求，物流、渠道、真伪、售后，易购得把方方面面都做起来才行，就算从元旦开始，一直到年底都未必能成体系。”

　　“怎么建立消费者的信任？”

　　“光凭我方卓的名字可以吗？难道他们买的冰箱坏了，提我的名字就能立即修好了？”

　　“电子商务，电子商务，它还是商务，不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。”

　　“易购想要能烧钱，想要做起来，想要真的做成，基础打底的时间太久。”

　　方卓顿了顿，喝了口凉咖啡：“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。”

　　他低头翻了翻资料，找到大中电器的情况，递给三位投资话事人。

　　大中电器是82年成立于北京，89年有了第一家门店，99年开始做电器连锁店，2000年开出6家连锁店，2003年扩张到32家，成为北京市场份额第一的电器零售商。

　　同年，大中电器走出北京，开始做全国连锁电器。

　　今年，这家公司已然是国内知名的电器零售商，北京、天津、上海等大城市都有大中电器的连锁门店。

　　熊晓鸽、徐新、王风益三人传递资料，陷入沉默。

　　要做3C产品，注定是以大城市打开局面，听起来，大中电器似乎真的可以成为易购的补充。

　　只是，实体和线上完全是不同的模式。

　　与其这样，不如直接收购大中电器，然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。

　　熊晓鸽把这样的考量说了出来。

　　“大中电器今年在国内一共有70家门店，京、津、申、广、杭等地都有，他们现在搞的也是省会大城市为主，但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道，“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星，这些都是实打实营业额上超过它的。”

　　“更何况，苏宁和国美今年在香港上市，有资格搞资本扩张了。”

　　“永乐也计划明年上市，这又是一家。”

　　“大中电器距离上市还有距离，未来遭遇的竞争会越来越大，这同样是这个市场的缩影。”

　　“我可以选择B2C这个新兴的赛道，为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢？”

　　方卓先否定了老熊考虑的方向。

　　随后，他说道：“我要收购大中电器，一是它不会特别贵，二是取它的售后和运营体系，售后是直接对易购的补充，能迅速建立部分消费者的信任。”

　　“而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力，不然，易科的团队还得慢慢摸索。”

　　方卓说到这里，继续播放PPT，后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作，也提及将会医科的线上医药发展。

　　熊晓鸽边看边思索，很快就明白这位的打算。

　　不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体，都要被易购B2C取其精华。

　　先前业界所传的方总要大力发展医药电商，现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。

　　收购大中电器能不能加速易购的发展？

　　这是一个答案比较有正向倾向的问题。

　　“会不会顾此失彼呢？”王风益难得问了一句。

　　“以线上B2C为主，线下实体为辅，这个前提是未来电子商务的巨大发展，也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。

　　他又强调道：“收购大中电器，不会巨资新建，只会让它专精固有体系，不是重心放在线下，而是有的放矢进行补充，不是偏执的非要互联网不可，而是因地制宜的图谋项目发展。”

　　如此表态，铿锵有力。

　　不提王风益，徐新首先被说服了。

　　她问了更关键的问题：“这个收购主体是由哪一方？”

　　“是上海易科。”方卓答道。

　　徐新问道：“不是易购？”

　　“易购账上没钱。”方卓很现实地说道，“上海易科账上有钱，我也很好奇股市对这一收购动作的反应，如果鉴于国内连锁电器的未来发展，股价能涨涨的话，我手上能用的钱也会变多。”

　　熊晓鸽明白这话的意思，方总是要出货了。

　　尽管他说不会大力发展收购来的大中电器，不会把目标对准中国的电器连锁市场，但外界不知道，很可能还因此期待呢。

　　他转动着思绪，反复衡量方总这一通长篇大论。

　　徐新也沉吟许久，又问道：“那易购第一轮投资的估值？”

　　“易购不会进行很多轮的估值，这次之所以只喊上你们三位，一是大家都很熟，我有什么话都能直说。”方卓干脆地说道，“二，你们也是能满足易购发展的合作伙伴。”