老板的脸色沉了沉：“许总这是来谈生意，还是来当说客？”

“都是。”

许半夏抬眼看向他，目光坦诚。

“我来跟你做个交换。你先让人给工人宿舍恢复水电，冬天这么冷，断水断电太熬人。我去跟他们谈，让他们不要再堵门闹事，有诉求咱们坐下来解决。至于这批设备，我按市场价收购，后续拆迁补偿该怎么算就怎么算，绝不占你便宜。”

王老板盯着她看了半晌，后厨的灯光落在他脸上，一半亮一半暗。

“那些工人不好缠。”

他缓缓开口。

“他们要的不光是水电，还有医药费、补偿金，狮子大开口。我承认，有些人是挺惨的，的确需要帮助，但也有很多人在趁机抬价，把我当傻子，一个劲的想敲竹杠，你以为你帮的——都是好人？”

“我知道。”

许半夏点头。

“但他们中的大多数人，只是想讨个公道。当年的很多工厂解散得急，很多人连合同都没拿到，现在生病住院没人管，换谁都得急。你先给他们个台阶，我去理顺他们的情绪，咱们把账一笔笔算清楚，总比这么耗着强。”

抽油烟机的轰鸣声突然停了，后厨安静得能听见彼此的呼吸声。

王老板沉默着喝完了杯里的茶，将空杯重重放在灶台上。

“行。”

他站起身，拍了拍许半夏的肩膀。

“你做的这个事，我很讨厌，但你这个人挺不错的，我就信你许半夏一次。但话说在前头，要是你压不住那些工人，咱们这生意也别做了，这批设备我直接当废铁卖。”

许半夏立刻站起来：“一言为定。”

王老板朝里间喊了声：“小李！”

一个穿着工装的年轻人跑了进来：“王总。”

“带许总去老钢厂，”王老板吩咐道：“把所有设备都给她看清楚，她想了解什么，你都如实说。”

他又转向许半夏。

“设备你先看着，我让人现在就去恢复水电。希望许总能尽快给我好消息。”

许半夏笑着伸出手：“谢谢王总肯退让一步。”

“不是退让，是共赢。”

王老板握了握她的手。

“别让我失望。”

跟着小李走出酒店后门时，寒风依旧凛冽，但许半夏心里却松了口气。

她抬头看了眼灰蒙蒙的天空，远处的烟囱在雪雾中若隐若现，那是老钢厂的方向。

只要能把设备谈下来，能帮工人们解决燃眉之急，这趟东北之行，就不算白来。