，住下来就有二次消费。”

楚风冲他点头。

“这词用得还行，可以涨五毛工资。”

村会计立刻捂住胸口。

“楚总，别画饼，五毛也是钱。”

会议室里气氛轻松了些。

李秀芳翻了页。

“民宿这条我觉得可行。那还有呢？”

楚风在白板上又写下几个字。

手工艺品。

一个大姐立刻摆手。

“这个难。现在年轻姑娘谁还学编篮子，刺绣，竹编啊？手机一刷一天，让她们坐下来学手艺，屁股跟长刺似的。”

另一个大姐也说：“我们这些老手艺，年轻人嫌土。之前我闺女还说，妈你别弄那个了，拍视频都没人看。”

楚风看了看她们。

“不是没人看，是你们没包装。”

大姐愣了。

“包装？把篮子套塑料袋？”

楚风被她逗得直摇头。

“不是那个包装。我的意思是，东西要有故事，要有设计，要有卖点。”

李秀芳接话。

“比如？”

楚风拿起桌边一个竹编小筐。

“就这个筐，如果摆在路边，说十块一个，很多游客会觉得贵。可如果告诉他，这是女人村老手艺，用本地竹子手工编的，每个花纹都有寓意，再配一张小卡片，写上制作人的名字和编号，摆在民宿房间里，标价八十八，有人会买。”

村会计瞪眼。

“八十八？楚总，你这不是卖筐，你这是卖情绪价值啊。”

楚风笑了。

“恭喜你，又学会一个词。”

大姐们低头看竹筐，眼神都变了。

“这玩意儿真能卖八十八？”

楚风说：“卖得好，能更高。关键是不能粗糙，不能脏，不能今天一个样明天一个样。标准要定下来。”

年纪大的叔有点犹豫。

“可咱村里会手艺的人，多半年纪大了。年轻人不学，过几年真就断了。”

楚风点头。

“所以要培训。”

李秀芳立刻问：“请谁来？”

“请大师来。”

楚风说：“不是随便找个会编的就算大师。要找懂设计，懂市场，也愿意教人的。咱们出培训费，把村里有兴趣的人集中起来学。年轻人如果学会了，作品能卖钱，她们就愿意学。”

一个婶子撇嘴。

“现在年轻人现实得很，没钱真不学。”

楚风很自然地接话。

“现实没错。人家要生活，又不是电视剧里天天为爱发电。”

这话一下戳中大家。

李秀芳点了点本子。

“如果能把作品卖出高价，年轻人肯定愿意回来。村里不少姑娘在外面打工，一个月也就三四千，还累。”

楚风看向众人。

“我们可以做一个女人村手作馆。”

“游客到了这里，能看制作过程，也能买成品，还能报名体验课。比如亲手编一个小挂件，绣一个香囊，做一支竹灯。”

村会计眼睛又亮。

“体验课收费？”

楚风看他。

“不收费你来发工资？”

村会计立刻坐正。

“收，必须收。知识付费，手艺付费，情绪也付费。”

旁边大姐笑骂。

“你小子现在学得挺快，刚才还听不懂啥多元化呢。”

楚风继续说：“手作馆还可以跟楚大厨联动。游客在店里吃饭，满一定金额送体验券。住民宿的客人，可以优先预约。线上也能卖，直播也能带。”

李秀芳若有所思。

“直播带手作，倒是挺有画面。”

一个大姐有点怯。

“我们这口音重，上镜会不会被人笑？”

楚风摇头。

“不会。你越真实，网友越爱看。别装，别端着，就正常说话。现在网上最烦的就是假精致，真正有生活味的东西反而吃香。”

大姐摸了摸自己的围裙。

“那我上镜前是不是得换身衣服？”

“干净就行。”

楚风说：“你别穿晚礼服编竹篮，那才离谱，网友会说这活儿有剧本。”

会议室里又笑。

李秀芳趁热说：“那手作这块，我先把会手艺的人列出来，再问问年轻人愿不愿意报名。”

楚风点头。

“对。报名别光问愿不愿意，要告诉她们，学得好能接订单。钱摆出来，比喊口号有用。”

一个婶子拍桌。

“这话我爱听。以前开会老说传承，听着挺热闹，回家该干嘛干嘛。你直接说能赚钱，我家闺女肯定来。”

楚风抬手。

“别到时候你闺女学两天嫌累，你又来找我退培训费。”

婶子瞪他。

“我闺女要敢半路跑，我把她手机没收。”

楚风乐了。

“狠还是当妈的狠。”

气氛热起来后，李秀芳又问：“还有第三条？”

楚风把白板擦了一块，写下两个字。

康养。

这次屋里没立刻说话。

有人皱眉。

“康养是啥？养老院？”

楚风摇头。

“不完全是。养老是其中一部分，康养更宽。城里人压力大，睡不好，腰疼，肩疼，亚健康一堆。咱村里空气好，水好，山路也适合轻运动，可以吸引他们来住几天，调养身体。”

村会计举手。

“楚总，这个是不是更贵？”

“对。”

“那我喜欢。”

众人笑骂：“你就喜欢贵的。”

楚风认真起来。

“但贵有贵的要求。不能随便挂个牌子，说自己是康养中心，然后让游客来了喝白粥晒太阳。那叫糊弄人。”

李秀芳点头。

“要专业。”

“对。”

楚风说：“要有专业的体测设备，有运动课程，有营养餐，有理疗室。可以跟城里的医疗机构合作，请有资质的人定期过来。咱不碰自己不懂的事，专业的交给专业的人。”