。”

三、省委招待所的会面

第三天下午，省委招待所三楼会议室。张玉民带着马春生、赵老四，提前半小时到了。

会议室布置得很正式，长条会议桌，铺着绿绒布，摆着鲜花。桌上放着名牌，张玉民的名牌在左边第一个，对面是“林志远”。

三点整，门开了。省外经委的王主任陪着几个人进来。领头的是个四十多岁的中年人，中等身材，戴着金丝眼镜，穿着浅灰色西装，打着条纹领带，一看就是南方人。

“张老板，这位是深圳特区发展公司的林志远副总经理。”王主任介绍，“林总，这位就是张玉民，兴安集团的董事长。”

林志远主动伸出手：“张老板，久仰久仰！我在深圳就看过你的报道，今天终于见面了！”

张玉民握住他的手，很用力：“林总，欢迎来东北！”

双方落座。林志远这边来了三个人，一个秘书，一个助理。张玉民这边就他和马春生、赵老四。

“张老板，我就不绕弯子了。”林志远开门见山，“我们公司是深圳特区的国有企业，主要做两件事：一是引进外资，二是对外投资。我这次来东北，就是想找有特色的企业合作，把东北的好东西卖到南方，卖到国外。”

张玉民点头：“林总有什么具体想法？”

“我看了你的产品——山货，绿色食品。”林志远说，“这些东西在南方很受欢迎。现在南方人有钱了，讲究吃，讲究健康。你们东北的山货，无污染，纯天然，正好符合这个趋势。”

他从秘书手里接过一份文件：“我们公司想跟你合作，成立一家合资公司。我们出资金，出销售渠道，你们出产品，出技术。公司设在深圳，产品打‘兴安岭’品牌，主打高端市场。”

张玉民接过文件，快速浏览。合资公司注册资本五百万，深圳方占百分之六十，他占百分之四十。深圳方负责销售，他负责生产。利润按股份分配。

“林总，这个比例……”张玉民沉吟。

“张老板，我知道你觉得比例低了。”林志远笑，“但你要知道，销售渠道、品牌运营、市场推广，这些都需要钱，需要人。我们投入的不光是资金，是整个销售体系。百分之六十，不多。”

张玉民想了想：“林总，我能问问，你们打算怎么推广？”

“分三步。”林志远说，“第一步，进超市。深圳的沃尔玛、家乐福，我们已经谈好了，给最好的位置。第二步，进高档酒店。深圳的五星级酒店，我们也有关系。第三步，出口。香港、澳门、东南亚，我们有渠道。”

他顿了顿：“张老板，我知道你在省城做得好，但省城市场有限。全国市场有多大？全球市场有多大？你想象一下，你的榛子巧克力摆在香港的超市里，你的蘑菇酱出现在新加坡的餐桌上。这是什么概念？”

张玉民心动了。但他很冷静：“林总，合作可以，但我有几个条件。”

“请讲。”

“第一，我要派人去深圳，学习管理，学习技术。第二，生产必须在我们这里，用我们的人，用我们的原料。第三，品牌必须叫‘兴安岭’，不能改。”

林志远想了想：“前两条可以，第三条……品牌可以叫‘兴安岭’，但要加上‘深兴合资’的字样。”

“可以。”

“那咱们就初步达成意向。”林志远站起来，“张老板，你准备一份详细的合作方案，包括产品清单、产能规划、投资预算。下周我派人来考察你的工厂，如果没问题，咱们就签合同。”

“好！”

四、工厂考察的意外

送走林志远，张玉民立刻开始准备。他把食品厂和山货加工厂的生产线全部检修了一遍，把厂区打扫得干干净净，把样品准备得整整齐齐。

一周后，深圳的考察团来了。带队的是个三十多岁的工程师，姓陈，戴副眼镜，很严肃。

陈工在食品厂转了一圈，眉头越皱越紧。

“张老板，你们的设备太落后了。”他直言不讳，“还是半自动生产线，效率低，卫生条件也达不到出口标准。”

赵老四不服气：“陈工，咱们的设备是去年才买的，县里最好的！”

“县里最好的，放在深圳就是淘汰的。”陈工说，“你们看看这封口机，手工操作，密封性不好。看看这杀菌锅，温度控制不准。这样的产品，在国内卖卖还行，出口？肯定不合格。”

张玉民心里一沉：“陈工，那你的意思是？”

“要合作，设备必须更新。”陈工说，“全自动生产线，无菌车间，冷链物流。这些，都得投资。”

“多少钱？”

“最少两百万。”陈工说，“这还不算厂房改造。”

两百万！张玉民倒吸一口凉气。他现在全部家当也就五百万，还要留钱周转，一下拿出两百万，太难了。

“陈工，能不能……能不能分步走？先更新关键设备，其他的慢慢来？”

陈工摇头：“张老板，食品出口，标准很严。一个环节不合格，整个批次都报废。要干，就得一步到位。”

考察完，陈工走了，留下的话很明确：设备不更新，合作免谈。

张玉民坐在办公室里，一根接一根地抽烟。两百万，不是小数目。投了，万一合作不成，钱就打水漂了。不投，合作肯定黄了，进军全国市场的机会就没了。

马春生和赵老四都劝他：“玉民哥，要不……算了吧？两百万，风险太大了。”

张玉民没说话。他想起了重生前，那个在雪地里冻死的自己。那时候，别说两百万，连两百块都