这里有的是一群年轻人纯粹热血、并肩逐梦、绝境求生的赤诚与韧劲。

楼道之内，脚步匆匆、人声细碎、键盘敲击声隐约可闻，哪怕是寒冬上午，依旧全员满负荷运转、全员紧绷拼搏、全员全力攻坚。

二人跟随接待人员拾级而上，抵达二楼202室。

虚掩的房门轻轻推开，扑面而来的是一股青涩热烈、忙碌滚烫的创业氛围。

一百五十平米的四室两厅民居，没有精致办公装潢、没有高端办公设备、没有规整工位隔间、没有舒适休闲区域，满满当当挤着二十多号人，正是阿里十八罗汉核心团队全员在岗。

客厅被彻底改造为开放式大办公区，密密麻麻的二手桌椅整齐排布，每一张桌子上都摆满老式台式电脑、键盘鼠标、纸质资料、手写台账、线路插头。地面并不整洁，角落整齐摆放着折叠睡袋、简易被褥、洗漱用品、替换衣物，白日办公、夜晚打地铺睡觉，是这里所有人的日常。

白天开会办公、夜晚席地而眠，累了倒头就睡、醒了即刻开工，错峰办公、轮流休整，是这支铁军最真实的创业状态。狭小的房间挤得满满当当，人贴人、桌挨桌，却无一人懈怠、无一人抱怨、无一人散漫，所有人都埋头苦干、专注极致、全力以赴。

墙面黑板上，依旧写着那句激励无数人的标语——发展才是硬道理，字迹铿锵、笔锋有力，时刻警醒全员、鼓舞军心。

看到俞章平与陆小可踏入房门的瞬间，屋内所有员工不约而同停下手中工作，齐齐抬头、起身伫立、目光敬畏、神色恭敬。

马老师第一时间快步迎上前来，一身朴素简约的休闲装束，眼神明亮炽热、笑容真诚坦荡、气质昂扬热烈，浑身带着永不枯竭的激情与底气，快步上前主动伸手，语气热忱恳切、满心欢喜：“章平，小可，你们到了！欢迎欢迎！今早我一早就在等你们过来！”

“马老师。”

俞章平伸手与之温和相握，笑容淡然、分寸得体、气场沉稳。

“一路辛苦，一路辛苦。”马老师热情引路，姿态真诚谦逊，完全没有创始人的架子与傲气，“我跟团队所有人，今早全部提前到岗，通宵梳理、连夜复盘，把淘宝能想到的问题、能预判的风险、能落地的框架、能规划的路径，全部梳理了一遍，就等你过来定盘、定调、定大局！”

俞章平目光扫过全场忙碌的团队、简陋艰苦的环境、全员紧绷拼搏的状态，心底颇为动容，轻声说道：“马老师，十八罗汉全员扎根、日夜拼搏、绝境坚守，这份铁军韧劲，才是阿里最珍贵、最无价的核心资产。寒冬之下，人心比资金更贵、坚守比热度更重。”

马老师闻言眼底骤然发亮，深有共鸣、无比认同，重重点头感慨：“章平你说得太对了！太多人只看资本、只看流量、只看风口、只看热度，没人愿意看人心、看坚守、看韧劲、看初心。这也是我最佩服你的地方，你永远比所有人看得更深、更远、更透！”

说话间，马老师亲自引路，将俞章平与陆小可引入内侧小会议室。

所谓会议室，不过是一间狭小次卧改造而成，空间逼仄、陈设简单，一张长条木桌、几张简易座椅、一块小黑板、一盏白炽灯，便是全部陈设。桌面堆满资料、台账、草图、技术框架、运营方案、市场调研清单，满满当当、扎实厚重。

三人依次落座，十八罗汉核心骨干分列两侧、整齐端坐、凝神待命、随时记录、随时应答。

房门轻轻合上，隔绝外部忙碌喧嚣，洽谈正式启动。

马老师率先开口，直奔主题、坦诚务实、不画空饼、不聊虚话，直接抛出团队通宵梳理的完整框架：“章平，那我就不绕弯子，直接把我们团队目前梳理的淘宝初步构想、落地框架、现存困惑、核心难点，全部跟你交底，向你汇报，向你请教。

首先，我们一致认定，b2b跨境贸易目前已经进入稳定爬坡期，有固定营收、固定客户、固定模式，足以支撑公司过冬、维持团队、稳定底盘。

但b2b赛道天花板清晰、增长平缓、用户圈层狭窄，只能服务企业商家，无法触达普通大众消费者，无法真正渗透全民市场、无法撬动万亿民生消费赛道。

所以我们想要全新启动c2c个人电商项目，也就是我们暂定命名的淘宝，主打国内个人对个人、小微商家对普通消费者的线上交易，填补国内市场空白，开辟全新增长曲线。”

俞章平静静聆听、微微颔首，语气平稳引导：“继续说，优势、难点、风险、困惑、规划，全部讲透。”

“好！”

马老师眼神愈发笃定，条理清晰、逐项拆解、层层落地：“目前我们看到的核心优势，第一，市场完全空白。2000年国内几乎没有成熟的c2c电商平台，零星小众网站不成体系、不成规模、不成气候，我们率先入局，就是抢占先发优势、独占赛道红利；

第二，贴合民生刚需。国内海量普通百姓、小微个体户、地摊商户、手艺人，没有销售渠道、没有经营门路、没有曝光平台，线上电商可以彻底打破地域限制、降低经营门槛、激活民间经济；

第三，团队成熟能打。我们十八罗汉磨合已久、默契十足、执行力极强，历经创业淬炼、扛过寒冬风浪、经得起高压攻坚；

第四，品牌有基础。阿里b2b已经积累一定行业口碑、商家资源、团队经验，能够为淘宝初期启动提供背书与赋能。

但与此同时，我们面临的难点、风