玩的，我是去看——看人家怎么开网吧，怎么管理，怎么赚钱。看得多了，就在脑子里琢磨，要是换了我，这店该怎么开。“

“那你说说，要是换了你，这店你打算怎么开？“俞章平顺着他的话问。

景步峰想了想，认真地说：“我要是开，头一件事，就是选址。网吧的地段，太重要了。得开在年轻人扎堆的地方，比如学校边上、商业街、或者居民区门口。位置好了，人流量大，生意就成了一半。“

“第二件事，是机器。“景步峰继续说，“机器不能图便宜买旧的，一定要买新的、好的。现在的年轻人，眼睛都毒，机器一卡，他们扭头就走，再也不来了。宁可多花点钱买好机器，也不能砸了自己的招牌。“

“第三件事，是网速。“景步峰说，“网速是网吧的命根子。网速慢了，打游戏卡，看网页半天打不开，客人待不住。所以宽带的钱，一分都不能省，得拉最好的线路。“

“第四件事，是服务。“景步峰越说越顺畅，“服务员要勤快，机器坏了赶紧修，客人有需要赶紧办。环境卫生要搞好，不能一屋子烟味、一股子汗味。客人坐着舒服，才愿意待得久。“

“还有呢？“俞章平追问。

“还有就是定价和活动。“景步峰说，“定价要合理，不能太贵把人吓跑，也不能太便宜显得没档次。活动要常搞，开张优惠、会员充值、节假日打折，把人气先聚起来。人气这东西，一旦旺起来，就跟滚雪球一样，越滚越大。“

俞章平听到这儿，心里暗暗点头。这个景步峰，虽然年轻，可对这行当的琢磨，已经远超他这个年纪应有的水平。选址、机器、网速、服务、定价、活动，一条一条，头头是道。这样的人，正是他要找的。

“步峰，你说网吧这东西，往后会怎么发展？你把它当成一个短期的生意，还是一个长期的事业？“俞章平又问。

景步峰想了想，认真地说：“俞总，我觉得，网吧不是短期的生意，是个长期的事业。您看啊，现在上网的人越来越多，家家户户以后都会买电脑、通网线，但网吧不会消失。为什么？因为网吧有网吧不可替代的地方——它是个社交的地方，是个年轻人聚在一起玩的地方。而且，以后上网的方式会越来越多，可不管怎么变，总有人需要网吧这种地方。所以我觉得，网吧不是一阵风，是个能干很多年的大事业。“

俞章平听到这儿，心里的那块石头终于落了地。他原本还有些担心，景步峰年轻，想法可能不够长远。可听他说完这段，他放心了——这个年轻人，不仅懂生意，还懂这个生意的本质。

“步峰，“俞章平说，“就冲你这番话，这个活儿，我交给你了。“

景步峰愣了一下，随即眼眶都红了：“俞总……谢谢您，谢谢您信我。“

“谢什么。“俞章平拍了拍他的肩膀，“你好好干，干好了，以后咱们一起把这生意做大。“

安丽不知什么时候走到了前头，恰好听见后半句，眼睛一亮：“章平，你真要让步峰管网吧啊？那可太好了！步峰就爱这个，你要是早跟他说，他早乐坏了！“

“你倒是会替他高兴。“俞章平笑道。

“那可不！“安丽走到景步峰身边，偷偷拉了一下他的袖子，又对俞章平说，“章平，你不知道，步峰为了研究网吧，都记了满满一本子的笔记呢！什么网吧怎么选址、机器怎么配、价怎么定、怎么拉客人，他都琢磨透了。你找他，准没错！“

景步峰被安丽说得有些不好意思，红着脸：“安丽，你别瞎说，我那都是瞎琢磨。“

“瞎琢磨能琢磨出那么多道道来？“安丽瞪了他一眼，“章平是行家，他要不是看你真懂，能把这么大事儿交给你？“

俞章平看着这两个年轻人，心里暗暗觉得好笑，又觉得欣慰。景步峰是个好苗子，安丽这丫头，也是个机灵的。这两个人往网吧那行一扎，说不定真能扎出一片天地来。

“对了，章平，“安丽忽然想起什么，问道，“您说这网吧，要是开在省城，能比咱春谷这先锋网吧强吗？省城的网吧，可不老少吧？“

“省城网吧多，竞争也大。“俞章平说，“可我看着，这网吧的生意，在哪儿都能做。春谷能做成，省城也能做成，就看怎么做。“

“那咱这连锁，头一站，是先在春谷开第二家，还是直接杀到省城去？“安丽又问。

“不急，一步一步来。“俞章平说，“先把春谷这一家经营好了，把招牌立起来，把路子趟通了，然后在吴市开几家，再往省城铺。小地方试水，成本低，风险小，趟明白了，再去大地方，心里才有底。“

“哦——我明白了。“安丽恍然大悟，“您是打算先拿咱春谷练手，练成了，再去大城市铺。“

“你这丫头，脑子转得倒快。“俞章平笑道，“差不多是这个意思。“

“章平，那安波呢？“安丽又问，“他可是你表哥，又是店长，往后这连锁铺起来，他管啥？“

“安波哥是咱的头一家店长，往后连锁铺开了，他就是咱网吧的大掌柜。“俞章平说，“管总店，管大局，把规矩立起来，把账管清楚。步峰负责往外头铺新店，安波管着总店，两人一内一外，正好搭得起来。“

“那敢情好！“安丽高兴地一拍手，“安波那小子，要是知道自己能当大掌柜，准高兴坏了！“

俞章平笑了笑，心里却已经开始盘算下一步的安排，早之前安波就志不在此，此刻说的也是为了宽