“

“多。“管林说，“吴市四季青，多少小老板，要往安徽发服装。“

“那就对了。“俞章平说，“你们去吴市，不光谈往外发的货，还要谈往回发的货。吴市的服装，批发到春谷来，春谷的小店，多少要进货。这就是回程货。“

“章平，“安波说，“春谷的小店，进衣服，不都是自己去吴市批么？“

“以前是。“俞章平说，“往后，不一定。你跟春谷的小店老板说——你要啥货，你跟我说，我从吴市给你捎回来，一天到，比你自己跑一趟，还便宜。“

“这……“安波愣了，“这不是抢 LN的生意么？“

“抢啥？“俞章平笑了，“LN是卖品牌服装的。春谷小店，进的是地摊货、杂牌货。两码事。“

“再说了，“俞章平说，“咱们物流公司，要赚钱。回程货，越多越好。管它是 LN的，还是地摊的，只要给钱，咱们就拉。“

“明白！“安波说，“我这就去春谷的小百货店，一家一家问。“

“好。“俞章平说，“三个月后，也就是 2001年三月初，我要你们俩，给我交一份成绩单。“

“啥成绩单？“

“第一，“俞章平说，“物流公司，注册下来没有？“

“第二，“俞章平说，“十台车，年检全部合格没有？“

“第三，“俞章平说，“对外货主，签了十家没有？“

“第四，“俞章平说，“回程空载率，压到四成没有？“

“第五，“俞章平说，“一个月，物流公司，净利润，做到五万没有？“

“五条。“俞章平说，“三个月后，咱们对着这五条，一条一条对。做到了，我给你们俩，发奖金。“

“奖金？“管林眼睛一亮，“俞总，发多少？“

“五条全做到，“俞章平说，“你们俩，一人，奖金五千。“

“五千？！“安波叫起来，“章平，一个月工资才几百，你一下奖五千？“

“五千，多吗？“俞章平说，“哥，你把五条全做到了，物流公司一个月，给我挣五万。我奖你五千，是你挣的十分之一。这买卖，我划算。“

“行！“管林一拍大腿，“俞总，你放心，这五条，我和安波，拼了命也给你做到！“

“别拼命。“俞章平说，“稳稳当当做。做不到，咱下个月再来。“

“是！“

俞章平靠在墙上，长出了一口气。这一通电话，打了快一个钟头。他低头看了看表，第二节数学课，都过去大半了。

“哥，老管，“他说，“今儿个就先说到这儿。具体的数字、流程、制度，回头我让安丽——就是你们安丽姐——把物流公司的财务模型，给你们搭出来。你们照着做。“

“安丽姐？“安波问，“她不是咱商贸公司的财务总监么？“

“她兼着。“俞章平说，“新公司刚起步，财务先挂在商贸公司底下，安丽兼着管。等物流公司做大了，再单独招财务总监。“

“行。“安波说，“我下午就找安丽姐对接。“

“还有，“俞章平又想起一件事，“老管，你那十台车，回头做个全面检修。年底了，跑长途，安全第一。刹车、轮胎、灯光，全部查一遍。该换的件，别省那俩钱。“

“放心。“管林说，“我今儿个下午，就带师傅上车间，一台一台过。“

“老管，“俞章平说，“我问你，这十台车，都是啥时候买的？“

“我给你报个数。“管林说，“一号车，九八年买的，跑了二十万公里。二号车，九八年买的，十八万公里。三号车，九六年买的，三十万公里了，最老的一台。“

“四号车，九九年买的，十万公里。五号车，九九年买的，十二万公里。六号车，两千年年初买的，五万公里。“

“七号车，九七年买的，二十二万公里。八号车，九九年买的，十五万公里。九号车，两千年年中买的，三万公里。十号车，两千年年中买的，两万公里。“

“十台车，“俞章平算了算，“三辆老的（三号、七号、一号），三辆中的（二号、四号、五号、八号），四辆新的（六号、九号、十号）。“

“对。“管林说。

“老的那三辆，“俞章平说，“跑了二三十万公里，该换了。“

“换？“管林一愣，“俞总，那三辆，还能跑啊。“

“能跑，是能跑。“俞章平说，“可老车，毛病多。今天刹车坏了，明天变速箱坏了。修来修去，钱花了，时间也耽误了。“

“老管，“俞章平说，“我给你个计划。那三辆老的，明年，分批换掉。“

“换新车？“

“对。“俞章平说，“一台新车，十万出头。三辆，三十来万。“

“三十万……“管林咂舌，“俞总，这可不是小数目。“

“不小数目。“俞章平说，“可老车，一年修下来，也得几万块。换新车，三五年不用修。这账，算得过来。“

“行。“管林说，“我回头，列个清单。哪几台，明年先换，哪几台，再撑一年。“

“好。“俞章平说。

“对了，哥，“俞章平忽然想起，“嫂子，知道你调车队的事了？“

“知道了。“安波笑了，“昨儿个晚上，我跟她说了。“

“她说啥？“

“她说，“安波学着他媳妇的腔调，“好好的店长不当，去管车队？那十台破卡车，有啥好管的？“

俞章平笑了：“嫂子这话说的。“

“我跟她说，“安波说，“你懂啥。章平说了，车队，往后要做成全国前三的物流公司。“

“她咋说？“

“她说，“安波又学