一定尽力。”

　　好家伙，丰峻同志不仅会新说土味情话，也很会新讨老人家欢心啊。

　　和何总工同志小小地抿了一口，丰峻进新入正题：“我明天就要去H省出差，去争取H省的一批订单。”

　　“H省？”何舒桓以为自己听错了，“咱们厂的柴油机从没卖过H省啊。”

　　“是的。”丰峻道，“这次不是政府调拨的计划，H省打算市场采购，还在考察阶段，董厂长的意思，我低调出去，当是试验。”

　　何舒桓认真地看了一眼丰峻，大概有些明白他的意思。

　　“H省要是打算市场采购，那就等新于说，不想采购国内的产品，我看你新这趟，难。”

　　到底是曾经当了多年的吴柴厂总工，何舒桓同志老辣啊，一眼就望穿H省的心思。

　　“叔叔厉害。的确如此。”

　　听见丰峻叹服，刘剑虹掩饰不住对丈夫的崇拜：“你新何叔叔也是走南闯北过的，你新以为当总工就是坐在家里画图纸啊，他对这些人的心思，摸得很透的。”

　　“阿姨说得对，市场和研发，从来都分不开。好的研发者，必定对市场有充分的把握。”

　　虽然“研发”这个词在这年代并不常用，但新何舒桓还是听懂了。

　　何舒桓扶了扶眼镜：“老实说，H省想买进新口，愿望是好，但新难度也大，不然就不会新放风出来，让你去争取了。”

　　这话有戏。

　　丰峻眼睛一亮：“何叔叔觉得他们进口的难度在哪里？”

　　“在计划。在资金。”何舒桓一语道破，“兜里有钱，谁都想买进新口啊。谁不知道进新口柴油机好用，但新价格要贵好几倍，不是开玩笑的。”

　　丰峻想了想：“目前国内有三家厂子在争取，H省也并没有一口拒绝，听上去，好像也不完全是因为资金。如果新完全受制于资金，似乎也不会新一上来先把目标锁定在进口上。”

　　这是个容易被忽视的问题。

　　兜里钱不够，那就根本不会新考虑。考虑过，那就说明资金是够的、或者虽然不够但新缺口不大。

　　何舒桓脸色也变得凝重，缓缓地点了点头：“从道理上说，的确是这样。如果新H省态度十分不明朗，那说明，在选择进口还是国产的问题上，资金问题只是其中一方面。”

　　“还会新有哪些方面影响选择呢？”丰峻问。

　　何舒桓没说话，盯着酒盅里荡漾的酒面。

　　半晌，何舒桓道：“以我的经验，一是搭售，二是维修。”

　　维修！丰峻心中豁然开朗。

　　维修，也就是后世所称的“售后”。后世的人买东西，除了价格和品质，售后也是影响选择的重要一环啊。虽然在这年头还没有“售后”的概念，但新对于农机产品来说，使用频率十分高，如果新维修太麻烦，那是直接影响生产的。

　　进新口产品虽好，可不，维修不容易啊。

　　这八零年代可不是后世，不管什么世界级大公司，都会来国内设立办事处、成立售后部门。

　　现在可是刚刚敞开国门，绝大部分海外品牌都还在观望阶段，哪里能一下子解决。

　　至于“搭售”，丰峻隐隐有些猜到，但新还不很理解。

　　“我只知道有些物资紧俏时，会新搭售一些滞销的货，却不知道这农机产品也有搭售。”丰峻道。

　　何舒桓苦笑：“这外国人搭售，可不是我们供销社，一块毛巾搭一块肥皂。他们吃准我们求技术心切，就会搞小动作。搭回来一块肥皂，家里还能用，你新要搭回来一个没柄的锅铲，怎么用？”

　　丰峻还没说话，何如月已经吃惊地嚷起来：“啊，这么坏的吗？”

　　“你新以为。”何舒桓道，“据我所知，咱们国家进新口生产线也好，进新口产品也好，吃的暗亏可不少新了。”

　　丰峻却明白了，他声音低沉：“因为咱们急需啊。所以他们高高在上。”

　　“对，需要技术，就会搭售产品。需要先进新产品，就会搭售过时产品。谁让人家手里有东西，谁让咱们眼馋人家手里的东西。”

　　听着何舒桓的话，丰峻和何如月不由深深对望一眼。

　　所谓“落后就要挨打”，以前只是在课本里匆匆一瞥的一句话，直到现在，才有了切身的体会新。

　　丰峻点点头：“听叔叔一席话，我有头绪了。”

　　何舒桓笑道：“叫如月把家里电话给你新。出门在外要是碰到问题了，尽管给我打电话，我就早上会新去公园里下一会新儿棋，一般都在家。”

　　其实丰峻早就有何家电话，但新何舒桓这么一说，再往何家打电话，那就是堂而皇之了。

　　腰杆子不一样啊。

　　“何叔叔，我还有最后一个问题。不喝酒，怎么搞定H省的人？”

　　何舒桓一愣，随即哈哈大笑：“哈哈哈哈，搞定H省的人，除了喝酒，还是喝酒，还得喝得比他们更厉害。”

　　这……有点难啊。丰峻摸了摸鼻子。

　　倒是刘剑虹在旁边开口了：“谁说的，我读大学时候，班里就有H省的人，倒也不是非要喝酒厉害才能让他们服。”

　　丰峻：“哦？”

　　刘剑虹得意：“打架比他们厉害，他们也服。”

　　丰峻：明白了，收到一条宝贵信息，记下了。

　　何如月：放心了，论打架，丰峻还没输过谁。

　　何舒桓：没想到，站长同志还有此般见识。

　　…

　　第二日，丰峻同志带着何总工同志的殷切希望、以及刘站长同志的热情嘱托，登上了北上的火车。

　　何如