价格，等等等等细节，已然有了数……

桂香镇的郑家棕货厂，是卢家船帮的老主顾，也是桂香镇最大的棕货厂！

郑家棕货厂的老板郑老二，与骆帮主乃是多年交情！

据侯今春说，有一年，官兵在南山剿匪，悍匪逃命至桂香镇之南，为阻断官兵，竟纵火焚山，致使大量棕树被烧，那一年，棕货价格高得惊人，外地客商闻风而动，齐齐赶到了桂香镇，一时间，是有钱无货，供不应求……

但因于骆帮主与郑老二的深厚交情，外地客商缠着郑老二要货，郑老二一再声称，货已出完，再无余货！而等到骆帮主前往收购时，郑老二却将骆帮主领入地下仓库里，指着一大堆的棕货说，“看，老哥，货都藏着哩……就算旱得地里冒缝缝，也不能让老哥没水喝啊……咱先上去吃饭，半夜时候，你再运货回乐州城，免得别人扯闲话，我也不好做人……”

基于诸般原因，一到桂香镇，陈叫山一行人，便径直去了郑家棕货厂。

陈叫山的大名，郑老二自然是如雷贯耳，陈叫山的模样，郑老二也在《西京民报》上见过，因而，虽是初次谋面，郑老二亦是热情异常，端茶、上点心、敬西洋香烟，再又招呼厨房准备饭菜时，被陈叫山拦挡住了……

“郑老板，我陈叫山对棕货，并不在行，日后还望郑老板多多关照才是！”陈叫山随后又说，“郑老板，可否领我到厂中看看？”

郑老二领着陈叫山和侯今春，进了棕货厂，陈叫山大开眼界除了以往的兜篮、扇子、帽子、棕刷、棕箱、棕垫之外，如今郑家棕货厂又生产出了棕衣、棕鞋、棕柜，以及火笼棕套、饭菜棕盖、棕叶画，甚至还有西式暖水瓶之棕外套……

所有棕货中，棕箱和棕垫、永远都是大头和主力军，但陈叫山细一查看，却发现，反倒是这两样棕货主力军，反倒数量最少，只是零零星星几件货。

陈叫山和侯今春略一商量，便向郑老二问起了今年棕箱和棕垫的存货情况，以及收购价格……

“不瞒陈队长说，今年行情有变啊……”郑老二眉头紧锁，望着仓库里堆积如山的棕货，说，“现在除了西北之地，其余各处的客商，都开始喜欢那种小零碎棕货，棕箱和棕垫这些大块头，反倒是不好买了！所以，我们也就随之而变，将那些弄得少……”

陈叫山和侯今春对视一眼，心下皆疑惑，无论是论其实用性、百姓需求量，还是以往船帮的账目呈示，棕箱和棕垫，都是极为抢手的，怎么经过一个年馑，风云突变，棕箱和棕垫，却就成了边缘货，冷门货了呢？

...

第362章撂挑

世间物件，按照“审美”、“实用”、“兼而有之”，划为三个种类。。

审美一类物件，着重的是把玩、欣赏，行家称之为“淘涮于心”，或者叫“大用无用”。

实用类的物件，与生活之衣食住行，紧密相关，百姓看中的是其“功能”、“好用”、“便利”和“有用”。

而“兼而有之”的物件，本身与生活相关，在满足“功能”与“便利“之时，兼具审美和把玩。

在棕货品类里，比如棕箱，便是“兼而有之”类的物件。

传统木箱，无论大小，外面光而平，即便阴刻、阳刻了饰纹，但于“防潮”、“防虫蛀”方面，终难完善！

而棕箱，以木或竹为底板、骨架，辅以棕丝附着，形成许多图案，不但十分漂亮好看，可供人把玩欣赏之。同时，可防住潮气侵袭，防住蛀虫、恶鼠！

在众多物件码列、运输、搬运时，棕箱本身表面的凹凸纹饰，韧柔适度，又可增加物件之间的咬合度，防止滑脱，防止因硬与硬之积压，而形成表面损伤……

经过多年的经验积累，棕箱加工者之技艺，至臻完美，以棕丝构造的图案，绝不输于刺绣、雕刻、编织，甚或绘画。牡丹富贵，吉庆有余，百鸟朝凤，孔雀开屏，五子抱福，二龙戏珠，各类题材，应有尽有，无所不能及……

棕垫，则属纯正“实用类”物件。

床铺上的被褥、床垫，有传统棉花、絮草、木、竹等材质，但较之棕丝床垫，上述材质均有其弊端，或是过软，过硬，或是易潮、易燃，或是长时后会变薄、变形等等，惟独棕丝床垫，软硬度恰好，防潮气，阻火燃，时间再久，厚薄匀实，不会变形！

因而，长期以来，棕箱和棕垫，以其独创性、独占性，不但在棕货类货物中，是为排头兵，在与其它材质的同类货物竞争中，亦具备极大优势！

循生活本质而形成的趋好、优势，怎就会在短时间内，产生潮流逆转、变改呢？

莫非说，棕箱和棕垫，难道还不及那些兜篮、帽子、扇子好卖么？

心中纵是疑惑，陈叫山却给侯今春传递了一个眼神，示意着：不必讶异，且待后话……

陈叫山略一思忖，装作信以为真，深以为然的表情，默默点着头，而后，问徐老二，“徐老板，照此说来，开年跑船，船帮得多弄些小物件棕货，棕箱和棕垫，不能多带了？”

徐老二兀自慨叹着，仰头望上，“是啊……买卖无常形，随行就市，方为上策呀！若说起赚钱，现今这些小零碎棕货，利润比棕箱棕垫，还好得多哩……”

“徐老板，那你厂中现在有多少棕箱和棕垫？”陈叫山又问。

“唉，亏得我抛得快，才没把钱压住……”徐老二一副心有余悸的神情，左右环视一番，“满打满算，拢共不到十件货吧！陈队长，侯帮主，你们要配货，我可以低价给你们出了，咱都多少年的老交情了……”

“好，多谢徐老板！”陈叫山