能走平价路线不是？

叶嘉这次来商议的是香胰子外售的事情。

当然，她不敢自诩卖的东西是最好的，但对香胰子的质量还是有足够信心的。能在东乡镇赚那么多钱，还能跟玲珑胭脂铺和梨花巷保持长久的合作关系，东西自然是好用。可这个质量不能跟中原地区富贵人家用的好东西比，她没这个底气。

“我手里的香胰子不是那等中原的金贵品种，用的香料偏少，较为朴实耐用。”

叶嘉大致说了下香胰子的品种和作用，并且从兜里掏出了一小块样品：“带了些样品过来，张管事可以亲自试试。无论是去腥臭味儿还是美容养颜都有效果。去腥臭快，美容养颜的话得持续用。约莫一两个月就能看出效果。有凝肤净面之效。若是要售卖，不敢说卖的多金贵，平价多销的路子是能走的。”

说着，她将那块小样品就放到了桌子上。

张管事瞥了一眼，觉得色泽样式瞧着跟往日他们在中原的大商户手中拿的香胰子不大一样。但人家都明说了，这是她们用古法制得的，跟中原那等十几种香料熏出来的好东西有差距。张管事心里有了数。

一块这种香胰子在中原的商铺里得卖上三四两，拿到西域则是翻两三倍的卖。因着接触的都是西域的贵人，这些东西又带的少，自然十分紧俏。但若是叫商户多拿，太贵的东西拿多了，去到西域又卖不了。若是真有能压低价格的，弄个好的噱头压一压价格卖给稍稍低一些地位的人，倒也是个好销路。

“程家在西域可有商号和商铺？”

叶嘉知道这些大商行一般在各地都有商号和商铺的，程家去西域走货也已经有不短的时日，当地熟知度应该是有的，“若是能合作，也省得贵方去中原押货奔波。”

张管事能见叶嘉，自然早就了解了些事。

东乡镇如今出了名畅销的三种香型的香胰子，自打两个月前程家这边就注意到了。说实在的，香胰子拿出去确实是好卖。几乎拿到那边没两日就被会被当地贵族收光。程家不是没想过多进些这类的好货去那边，但他们难的不是太多没地儿卖。而是中原那批大商户不好说话。

这东西金贵，他们粗人又不懂得制作，香胰子的价格全凭中原的大商户开。价格太高了，他们这些押镖的跑来跑去奔波这一路，又是要命又是要人的不值当。

中原的那批商人心黑得很，晓得香胰子这类的东西送出去好卖，开价都是有恃无恐的。西北这边苦于没好货做跑商，没那个本事就只能挣点血汗钱。程家别看着在西北这边气派厉害得紧，实则到了中原也只有被那边的同行打压的份儿。

尤其是近几年来晋商和徽商的联手打压，程家都直不起腰，自然得另寻他路。

“这香胰子除了香料上的讲究不同，其实效果是一样的。”叶嘉看他神情，估摸着他内心动摇，“张管事可以用皮牙孜试试，或者是鱼，揉捏过以后。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。”

张管事也不含糊，立马叫人端了一条鱼过来。

那鱼不知是什么鱼，腥气的很，张管事命人把鱼放到桌子上那股味儿就弥散开。他伸出手在鱼的身上捏了许久，抬手闻了闻觉得味道似乎觉得不够腥臭。又叫人弄来了一盆不知是什么东西的糊糊，酸臭得令人作呕。他面不改色地把手放进去，而后就着叶嘉带来的这块香胰子洗了手。

抬手之后，放到鼻子花香。

“确实是桂花香，我们这次带来的是桂花味儿的香胰子。因着家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的样品。”叶嘉笑着点了点头，接话道，“其实总共有三种香味，届时客人可以凭个人喜好选择香型。若是西域的商户有别的偏好，我这边也能根据客人的喜好专门定制香型。”

张管事的亲自试过心里立即就有了计较。但哪怕他有了要跟叶嘉合作的意向，面上还是绷着不动声色。不着急说定多少，只是命人上好茶。

说这话时他眉目舒展，哪怕没有明说要跟叶嘉这边合作，但明显态度亲近了许多。抬头看了眼时辰，正好也到了用午膳的时候。张管事于是客气地照顾叶嘉跟阿玖坐下，又说起了自家有个厨子十分擅长做羊肉，请叶嘉中午留下尝一尝这个厨子的手艺。

“这个时辰也不早，正是用午膳的时候。叶老板且放心，外头你那马夫自有人照顾。”

叶嘉眼睑微动，知道今儿这事情算是成了，心中当下便也不急。

程家的厨子确实挺会做羊肉，鲜美的羊肉被他炖得软烂又够味儿。叶嘉没吃多少，阿玖却陪着张管事喝了不少酒。得亏叶嘉带了阿玖过来，不然张管事要喝酒，她这边都没法子应对。

张管事见阿玖那么多酒喝下去面不改色，神志也清醒。当下连连夸赞：“这小子不错啊，酒品好的人性子也好，是个能做事的。”

叶嘉自然也是笑，礼尚往来地称赞张管事酒品好。

这酒喝了，张管事就跟叶嘉这边表达了合作的意向。倘若只是香料上有差别，价格低一点也是能卖的。只要货够多，拿出去就能赚到钱。张管事打量着叶嘉不骄不躁的样子，心里隐隐可惜。听说这个丫头当初被小二爷瞧中了，奈何有缘无分最后落到了别人家里。

“叶老板预备怎么合作？”张管事的想