丽的声音里多了几分严肃：“他们最核心的业务是和电信合作的3G定制机。”

“当时电信还没改组，酷派专门为电信定制手机，预装电信的增值服务，通过电信的营业厅渠道销售。”

“靠着这份合作，他们一度占据了国内合约机市场30%的份额，年销量稳定在800万台以上，算是合约机领域的老大。”

“但去年电信行业重组，原来的电信拆分，酷派之前依赖的合约机渠道一下子就没了。”

王娅丽指着数据说：“失去渠道后，他们的销量直接腰斩，全年营收暴跌35%。”

“雪上加霜的是，去年下半年开始的金融海啸，让他们的股价大跌140%，投资者信心全无，资金链也跟着紧张，年亏损高达7500多万。”

听到这，宋天耀终于来了精神。

这可是未来四大合约机中的酷派啊。

通过和通讯商的定制合约机服务，直接拿下了未来国内11%的市场。

王娅丽继续说道：

“基于前面几个品牌的情况，我们收购小组给出的策略是，同时收购波导，夏新，酷派，东信这四个手机品牌，组建一个万鑫手机科技集团。”

她拿出一份早已准备好的方案，放在宋天耀面前。

“波导有线下渠道，夏新有品牌基础，酷派有合约机经验，东信有一定的研发能力，我们把它们整合起来，就能形互补。”

“然后再拿出几亿美元搞研发，争取在一年内研发出属于我们自己的智能机，抢占未来的市场。”

王娅丽的话音刚落，宋天耀就连连摇头，脸上带着一丝无奈的笑意：“娅丽，你这个策略不行。”

他解释道：“首先，这不是整合资源，而是盲目下注收购。”

“波导的渠道和夏新的品牌，现在都是过期资源。”

“波导的渠道在萎缩，夏新的品牌已经没人认了，收购过来不仅没用，还要花大价钱去整顿，纯属浪费资金。”

“其次，这几家公司的资源高度重复，都是以功能机为主，研发方向，生产线、目标市场都差不多。”

“整合后只会出现内耗，而不是互补。”

“最根本的问题，是你们抱着买彩票的心理。”

“觉得买这么多公司，养蛊一样养着，总有一家能跑出来。”

“但我们做投资，不是买彩票，不能靠赌，要靠精准。”

作为重生者宋天耀根本不需要这么做，他知道未来手机的发展方向。

“那您的意思是……”王娅丽试探着问。

宋天耀直接把酷派的报告抽出来，放在最上面：

“在这么多家公司里，我只看好酷派。”

宋天耀继续道：“第一个原因，他们有和电信合约机的基础。”

“虽然现在电信改组，他们失去了渠道。”

“但你要知道，未来三大通讯商对合约机的需求只会增加，不会减少。”

“酷派在合约机领域做了这么多年，有成熟的定制经验、稳定的供应链，只要我们后续和三大通讯商重新建立合作，他们的合约机业务很快就能恢复。”

“这是波导、夏新这些品牌没有的优势。”

王娅丽点点头，她之前只看到了酷派失去渠道的困境，却没看到曾经有渠道的优势。

合约机业务需要长期的合作积累，不是随便一个品牌就能做的。

酷派的这个基础，确实是其他品牌无法比拟的。

“第二个原因，酷派是国产手机商里比较上进的那一个。”

宋天耀继续说道，他指着报告里的研发投入部分。

“你看，即使在被山寨机围剿，业务衰退的情况下，酷派也没有像导波夏新那样躺平。”

“他们放弃功能机，开始研发智能机就是最好的证明。”

“第三个原因，也是最关键的一个。”

“酷派现在正处在最困难的时候。”

“如今严重亏损，股价蒸发140%，失去赖以生存的合约机渠道，这些困境看起来是缺点，但对我们来说，却是优点。”

“这样一来现在正是酷派老板郭德鹰孤立无援，最需要大资本介入的时候，我们此时出手，不仅收购成本低，还能掌握主动权，后续的整合也会更顺利。”

王娅丽彻底明白了。

酷派的困境，恰恰是万鑫集团的机会。

如果酷派还处在辉煌期，根本不可能接受收购。

而现在，酷派急需资金和资源来摆脱困境，万鑫集团的介入，对双方来说都是双赢。

王娅丽连连点头：“有和通讯商3G合约机经验，技术没有落后太多，市值蒸发，经营困难，这的确是个非常不错的收购对象。”

“嗯，你给郭德鹰郭老板先发一份比较符合市场估值的报价，先看看他是什么反应。”

……

很快一份来自万鑫集团，24亿港元的报价单便出现在了酷派老板郭德鹰德面前。

郭德鹰坐在港城铜锣湾的酷派总部办公室里，手里捏着这份报价单，心里五味杂陈。

作为土生土长的港城人，他比任何人都清楚万鑫集团在龙国市场的影响力。

郭德鹰不是不想接受资本的帮助。

自从失去合约机渠道后，酷派的资金链就一直紧绷，他想进军安卓机市场，可研发需要的时间和成本都是天文数字。

安卓系统的授权费，工程师的薪资，生产线的改造，每一项都需要大量资金。

他已经找过好几家投资机构，但要么是报价太低，要么是要求控股，郭德鹰一直没有松口。

可万鑫的报价，却让他陷入了两难。

24亿港元，这个价格比他预期中要高上一点点。

按照酷派现在的