卓手机很多关键技术因为没钱投入而停滞，生产线也急需升级，有了这笔钱，这些问题都能迎刃而解。

至于股份稀释，他根本不在乎，只要酷派能活下去，能发展好，哪怕股份少一点也值得。

宋天耀看着他激动的样子，嘴角的笑意深了几分。

他话锋一转，问道：“既然你要负责经营权，那我想听听你的计划。”

“接下来，你打算怎么让酷派起死回生？”

提到这个，郭德鹰立刻来了精神眼神里透着自信，显然早已在心里打好了腹稿。

“宋先生，对此我规划很长时间了。”

“第一步，我要带着研发团队闭关，集中所有精力搞研发，争取在一百天内完成安卓智能手机的研发。”

“现在安卓系统是趋势，很多厂商还没意识到这一点，谁能先搞出安卓机就能占据市场主动权。”

他顿了顿，继续说道：“研发完成后，第二步就是找合作方。”

“酷派之前有过和电信运营商合作定制机的经验，我们的表现很优异，要不是电信改组我们还能继续合作下去。”

“现在正好是3G推广的关键时期，运营商肯定需要大量的定制手机来吸引用户，只要我们的安卓机符合他们的要求，他们一定会主动‘招安’酷派。”

“到时候，我们的手机既能通过运营商的营业厅售卖，又能靠补贴降低价格，用户接受度肯定高，这事我有十足的信心能成功！”

郭德鹰说得眉飞色舞，仿佛已经看到了酷派重新崛起的场景。

而坐在对面的宋天耀，听到他的计划，心里却泛起了波澜。

这个计划，和他记忆里原时空的酷派崛起历程几乎一模一样。

宋天耀清楚地记得，原时空里，郭德鹰就是靠着闭关研发安卓机+绑定运营商补贴的模式。让酷派在短短几年内迅速崛起。

当时的酷派，凭借着与运营商的深度合作，成为国内手机市场的头部厂商之一，市场占有率一度达到11%，仅次于三星！

顶峰时期一年的销售额更是高达249亿港元，成为最强国产手机厂商，甚至远远超过了龙为，龙信……

可这份成功的背后，却隐藏着致命的隐患。

就是太过度依赖运营商补贴。

就在酷派最鼎盛的那一年，国资委下发通知，要求三大运营商逐步削减合约机补贴，计划三年内将补贴额度降至0。

这个政策对酷派来说，无疑是晴天霹雳。

没有了补贴，酷派的手机失去了价格优势，而长期依赖运营商渠道的他们，根本没有自己的销售网络。

更糟糕的是，当时的市场环境已经变了。

小米靠着互联网销售模式异军突起，线上性价比路线吸引了大量年轻用户。

oppo和vivo则深耕线下，在三四线城市铺设了密密麻麻的门店，抢占了线下市场。

一边是政策收紧，一边是竞争对手的夹击，酷派瞬间陷入了无所适从的境地。

市场占有率断崖式下跌，出货量跌至谷底，库存积压严重，公司资金链几乎断裂。

为了自救，郭德鹰四处寻找合作方，最后误信了贾老板的大饼，把酷派拖入了更深的泥潭……

想到这些，宋天耀的眼神变得严肃了些。

他不能让酷派重蹈覆辙，必须在源头就规避这个风险。

于是，他看着郭德鹰，语气认真地提出了自己的要求：“郭总，经营权我也可以交给你，但我有一个条件。”

“在研发和对接运营商的同时，你必须搭建酷派自己的线下销售渠道和线上销售渠道。”

“搭建线下和线上渠道？”

郭德鹰听到这话，脸上的笑容瞬间僵住，眼神里充满了不解。

他皱起眉头，下意识地反问：“宋先生，这没必要吧？”

“我们的优势就是和运营商的合作渠道啊！

运营商的营业厅遍布全国，我们不用花心思去铺渠道，直接把手机放在营业厅卖就行了，省时又省力。”

“而且，用户买手机的时候，还能享受运营商的补贴，充话费就能送一个，多划算。”

“为什么还要额外花精力去搞线下门店和线上销售呢？这不是浪费资源吗？”

在郭德鹰看来，运营商渠道就是最优解。

既不用自己投入成本建设渠道，又能靠补贴吸引用户，简直是一本万利。

至于线下门店，不仅要租店面，雇员工，还要承担库存压力，成本太高。

线上销售就更不靠谱了，他对网上购物的印象还停留在山寨劣质的阶段。

手机不是几十块钱的小物件，一旦在运输过程中出现损坏，售后纠纷会很麻烦，而且用户看不到实物，也很难信任。

更重要的是，运营商的定制机有补贴，价格比非定制机低很多，用户凭什么放着便宜的补贴机不买，去买没有补贴的线下机或线上机呢？

想到这里，郭德鹰更觉得就是投入大，回报低，还没必要。

但他不敢直接反驳宋天耀，只能小心翼翼地把自己的想法说出来。

“宋先生，我不是质疑您的决定，就是…… ”

“就是觉得有点没必要。”

“您想啊，运营商的渠道已经够成熟了，我们只要把这一块做好，就能打开市场。”

“自建渠道不仅成本高，还不一定有效果，您看是不是……”

“再考虑考虑？”

宋天耀看着郭德鹰一脸困惑的样子，没有立刻反驳。

他知道，郭德鹰现在的认知还停留在依赖运营商就能稳定发展的阶段。

根本没有意识到政策变化带来的风险，也没有看到未来销售渠道的趋势。

他需要让