的鸡蛋一共是60个，分二个月拿走，每三天领走3个鸡蛋，二个月领完。结果很多顾客都买了30元的肉，并且获得了一张30元的鸡蛋领取卡，这些顾客每隔3天都拿着卡来领鸡蛋时，王老板又说：由于你是我的老顾客，如果你的鸡蛋不要的话，可以抵用3块钱买肉，结果很多的顾客都把鸡蛋的领取卡当着买肉的现金券来使用，肉老板就用这招解决了客流量、成交率、回头率的三大难题。每天卖出去的肉是同行的几倍，赚的盆满钵满。”

江春生的眼光扫了一圈正埋头书写的三人，最后停在了赵健微白的脸上，继续道：“第二则故事：

——有个小伙子在山上养了一万多只鸡，每天都能下一万多个蛋，可找不到销路，成堆的鸡蛋卖不出去，十分苦恼。于是他请教了一位做营销的朋友，朋友十分仗义，了解情况后给了他一个方案，他依计而行，结果一下净赚200余万。这是怎么做到的呢？

这个小伙子策划了一次活动：充值2980元，立即免费赠送价值2980元的电动车一辆，并且可以马上骑走。再赠送2980元的鸡蛋：鸡蛋每个月送60个，连续送三年共2160个。鸡蛋的成本按0.5元一个计算， 2160个鸡蛋就是1080元。前后组织了近5000个客户参与了这个活动，因是大批量售出电动车，因此直接从厂家拿货，省去了中间商赚的差价，还有厂家返点，经过洽商，小伙子从厂家拿电动车的实际成交价格为每辆1500元；鸡蛋和电动车两项加起来的总成本是就是2580元，一个客户他净赚了400元。最重要的是：鸡蛋是分三年给的，这三年内，小伙子手上沉淀了大量现金流，有了现金流能做很多事，同时推出各种绿色农家产品等从后端维持客户的黏性，在三年的过程中，他面对锁定的众多客户群，挖掘出更多商机。”

故事讲完了。

江春生看了一圈还沉浸在故事里的三人，正色道：“陈恒尧、杜旭峰、赵健---你们三位听好了，你们一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你们要加强学习，开阔视野，发挥出更大的智慧，为公司排忧解难。光有敬业是不够的，要德才兼备啊！”

“老板放心吧！我们会的。”

“我们一直都在这么做。”

“我们会加倍努力。”

·····

江春生压压双手，制止了三人的表态，他要的不是这些，于是继续说道：“做生意，重在商业模式。搞开发，建造几栋乃至几十栋楼都很容易，关键是能不能把变成了房子的钱再变回来。

我们北极星的房子能不能卖出去，不在房子本身，而在于我们能不能盘活现有资源，借力使力，同时贴近客户打造让人无法拒绝的方案。使它真正成为我们和广大客户之间共同的希望之星、未来之星！”

江春生似乎感觉有点累了，停下了叙说，双手肘撑在桌上，手指交叉托住了下巴，微微闭上双眼，仿佛一下陷入了冥想。

陈恒尧停下手中的笔，看到了江春生似乎在闭目养神，不敢打扰，瞟了一眼还在不停书写的杜旭峰和赵健，仿佛想起了什么，迅速在笔记本上书写起来。

不到十个呼吸，江春生猛然睁开眼，端起保温杯，喝了几口茶水，他的眼光似乎因为刚刚的闭目变得明亮了不少，眼光从陈恒尧与杜旭峰中间穿过，直视已停笔抬头的赵健。

“赵总：你知道现在老百姓最大的需求是什么吗？”江春生带着些许考究但更多是共同探索的意味道。

“――是钱！有了钱才能买房子。”赵健还算是明白人，知道江春生所问的话题，并不是在国家大事的层面，而是基于本公司项目的诉求。

“你还算是明白人！在宁城，准一线城市，住宅还是有很大市场的，特别是外来人员这部分客群，只是限购政策断了他们的银行按揭支撑，也断了购房者与开发商之间的链接。这个链接就是钱--就是融资渠道。”江春生引导着赵健的思维方向。

“你必须跳出原来的“产品--管理--营销”圈，站到更高的层面，围绕“模式--融资--渠道”去思考，客户贷款难，我们融资难，我们是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然开朗。

“我们可以借钱给老百姓来买我们的房子，并且是全款买。”江春生心里一种顿悟之感油然而生。

“我们借钱给客户？？？”陈恒尧、杜旭峰、赵健三人，不约而同的发出了惊讶的声音。陈恒尧更是忍不住小声嘀咕道：公司都在等米下锅呢。

三人谁也不知道江春生葫芦里卖的什么药。

江春生扫视了陈恒尧与杜旭峰一眼，没有理睬他们，紧盯着赵健道：“公司现在为什么要融资啊？”

“还贷款，掉头！确保公司后续的正常运营。”赵健不假思索的回答。

“公司贷款来到钱都干什么啦？”江春生接着问道。

“建房子。”赵健继续简短的回答。

“我们把钱用来盖了房子，钱变成了不动产，而这不动产，在我们手上，只能算商品，等我们把作为商品的房子卖掉，不动产又变成钱回来了，并且是带着较大甚至很大的利润回来的，对不对？”江春生继续深入道。

“是的。”赵健似乎有些明白了

“而客户呢？是要把钱变成房子，但他们只有支付首付的能力。怎么办？”江春生反问道，他要看看赵健还适不适合现在的岗位。思路已经上线了，赵健如果还绕不过来，他不介意换