出了，要我们倒贴钱，这对我们很不利。”

于永斌沉默了片刻，端起茶杯又喝了一口，在嘴里含了一会儿才咽下去。办公室里的吊扇呼呼地转着，吹得茶几上的报纸边角一掀一掀的。窗外知了声不知什么时候停了，短暂的安静反而让屋里显得更加沉闷。

“有道理。”于永斌把茶杯放下，身子往后一靠，“如果我换个思路呢？不从‘我们要土’的角度去说，而是从‘帮他们解决问题’的角度去说，情况可能就不一样了。”

江春生眉毛微微一动，“你说说看。”

于永斌坐直了身体，眼睛里的光芒更加明亮了，手指在茶几上比划着，“我们倒过来想——别让他们觉得是我们需要土，而是他们需要把土运出去。你看，他们下个月中旬拆外脚手架，拆完脚手架就要做室外工程。这些土堆在工地上，占着室外工程的作业面，到时候还得清走。清走就得花钱——上车费、运输费、找地方倒土的费用，一算下来不是小数目。”

他话锋一转，把手指向江春生，“而你呢，恰好在这个时候有工程上的有利条件——路基加宽填土月底就要完工了。如果能接着过去把总段基建工地上的土拉走，就不用解散机械设备。不然，李杰的挖掘机一旦撤走，高速公路那边也在抢工期，上土机械紧张得要命，再想找一台挖掘机来做这种小规模的土方工程，哪怕多给钱也找不来了。你们预制组本来就要进场做室外工程的，中间一段中断，再要找上土机械来，恐怕就不是一天两天的事了，我相信在时间上，他们不会愿意等，否则，这个工程就不会提前动工。”

“所以，”于永斌加重了语气，“如果让陈科长知道，这边的填土工程结束后，挖掘机和车队不是解散，而是接着去总段工地运土——倒土场地就在附近，运距短，费用低，而且不用总段花心思找地方，一举两得——那这件事就不是我们求着要土，而是帮总段解决了一个麻烦，同时还帮他们能省出不少钱。”

江春生把茶杯放回茶几上，慢慢点了点头，“继续说。”

“你想啊，总段那边本来是打算让施工单位自己负责土方外运的，这笔费用已经包含在施工合同里了。但施工单位是外省的，在本地没资源，找地方倒土不好找，运距远了运费又超预算。如果我们能提供一个合理的方案——把土运到四新渔场那片鱼塘区域，运距也就一公里多，场地现成，倒土不花钱，只需要出上车和运输的费用——对总段来说，这就省了一大笔外运的费用。而对你来说，预制组运出土方是正常收费，该赚的钱照赚。至于土方本身嘛，反正总段是要清走的，倒土点越近越省钱。而对我们的地块来说，就是收了几千方免费运来的土。”

听到这里，江春生的眼睛也亮了起来。他靠在沙发背上，用脚轻轻蹬了蹬地面，嘴角浮起一丝笑意。

“你这个角度好。让王姐去跟陈科长说，就说这边207国道的填土快结束了，挖掘机和车队一旦解散，重新组织起来费时费力费钱。如果总段那边能提前把土方外运的事定下来，我们就可以把现有的机械和车队直接转场过去，接着干。这样总段省钱省事，土方的问题也解决了，整个室外工程的工期可以大幅度提前——三方都不吃亏，还都有好处。”

“对，就是这个理。”于永斌一拍大腿，“这事得抓紧。你这两天就去找王会计，把我们的想法跟她说清楚，让她从帮总段省费用还提前工期的角度去跟陈科长谈。王会计有她老公马科长的关系摆在那儿，陈科长不会不认真考虑。”

江春生点了点头，“你说的对！明天上午我就去找王姐。把事情从头到尾跟她捋一遍，让她心里有底，该怎么说了，再去找陈科长。”

“那就这么定了。”于永斌靠回沙发，脸上的表情轻松了几分，“你要去跟她说，核心就是帮总段既省钱，又节约工期。”

江春生端起茶杯，喝了一口，杯里的茶水已经凉了，但滋味正好。他放下茶杯，看着于永斌，忽然笑了。

“老哥，我真想把你这脑袋打开看看，里面到底是怎么长的。人家碰到问题都是想着怎么省钱、怎么应付过去，你倒好，每次都能把别人的麻烦，变成了自己的机会。”

于永斌仰头笑了起来，笑声在小小的办公室里回荡，“这有什么？做生意嘛，说到底就是一个字——‘算’。算自己的账，也要算别人的账。算明白了，就知道怎么对别人有利，对自己也有利。两边都有利的事，就是双赢，谁不愿意干？”

“老弟！你是公司老大，我这是在帮你算呀。”于永斌摆出一副生意人的精明老道架势，嘿嘿一笑，“其实也没有什么巧，你看这土，本来就是没有主的，拉到哪里去都是拉。只不过看谁想到前面去。我们现在把塘抽干了，可以往里面倒土了，这就是我们的机会。等你的预制组进场把土运走了，场地清出来了，室外工程干得顺顺当当，总段那边看着室外工程和主体工程同步快速推进，自然是非常高兴。我们提前省了几千方买土的钱。三方都高兴，不是皆大欢喜吗？”

江春生笑着摇摇头，“你这张嘴，把白的说成黑的也有人说好。”

于永斌忽然从沙发上站起来，把茶杯往桌上一放。“走，我们去总段工地看看。你还没进去过吧？”

江春生也站了起来，“我是还没进去过，正有此意去看看那几堆土有多大，里面搞得怎么样了。”

“走