发能力，没有市场开发能力就意味着没有进攻能力，就意味着只能被动防守；等着人攻打我们。所以，提成制度改革就是为了激发市场开发能力，让所有的销售人员都动员起来，忙起来，把市场潜在客户找出来，然后一个个公关把客户拿下，占领市场；拥有一定的市场地位，我们就可以和供应商继续谈判，拿到更好的价格，更多的产品代理。

进攻是最好的防守。市场开发就是我们的进攻武器，我们的这个武器已经上锈了，我们急切地需要擦光擦亮，形成战斗力，我们要有从零开始的决心和勇气。

老板已经给我尚方宝剑，上至销售经理，下至普通员工，我都有去留的一票决定权；我也向老板下了军令状，新产品开发不出来，三个月内没有成效，我也卷铺盖走人，但我走之前，你们将先走大部分。”