分装成小包装出售我们也要做起来；有些新客户要一两公斤做小试的，小试成功概率又不高，送样费用也不少，以后要让他们自己买，不要免费送样了。”

阿紫道：“样品都不送，客户会不会说我们太小气？”

张万牛道：“老客户要样品当然送呀，但有的新客户，看他的诚意，诚意比较足，感觉希望大的客户就送，感觉没有什么成功可能的就不送。”

欧阳姗姗道：“这个也不太好把握，我们不如和客户说明，如果样品测试成功了，样品费还是我们出，订大货时我们样品费用退还给人家就是了。”

张万牛道：“这也是个办法，关键在于判断。其实我们不是舍不得这点样品费用，我们是要提高样品派发的成功率，提高效率，不能随意派发样品。”