盟商很多，除了提成之外，奖金不能太多。玉如义认为奖金这个问题不能按这种方式来弄，可以进行综合考量，其中有效加盟老板在多长时间内不退出为准，如果有效加盟不达标的，就没有奖金，或者是奖减量。

经过玉如义一顿解释，李美凤也觉得这种加减量的奖金方案是比较好的，可以有效的约束招商团队成员的行为，让招商团队在招商的过程中擦亮眼睛，不会随便弄个人来凑人数，搞得公司扯皮不断。

现在玉如久不仅是跟李美凤合伙的公司的是对外招商加盟的，自己的火锅店也采用的加盟方式进行扩张，还有马上就要开业的饭店也会采用这种方案对外扩张。另外自己单独搞的服饰公司也是采用的这种招商加盟的方式进入市场的。

肯前玉如义的所有项目中，只有槟榔是经销方式营的，不是因为槟榔最赚钱的，而是槟榔不太好推广，没有办法，玉如义只好采用经销商的方式对外销售。如果能招商加盟的话，玉如义才不会搞那一套把自己都绕得晕晕的营销方案来呢。要是能搞招商加盟，玉如义岂不是快活如神仙了。