万欧元的试探性报价很快被拒，但对方的回复并不强硬，更像是在讨价还价。

紧接着，沃尔夫授意发出的第二份150万欧元的报价，果然引起了皇马方面的积极回应。

双方很快就转会费大致达成了一致，围绕150万欧元的基础，加上一些与出场次数、球队成绩挂钩的、总额不会太高的浮动条款进行最后的细节磋商。

俱乐部层面的谈判，进展神速。 然而，就在凌风以为这笔交易即将水到渠成时，一个意料之外、却在情理之中的问题出现了。

沃尔夫给凌风带来了最新消息：球员本人，阿尔瓦罗·阿韦洛亚，对于转会到德国踢球，表现出了明显的犹豫和忐忑。

“凌教练，根据我们与球员经纪人以及阿韦洛亚本人初步沟通的情况来看，”沃尔夫在电话里汇报，语气有些无奈，“阿韦洛亚对离开西班牙、前往一个完全陌生的德甲联赛，内心充满了忐忑。他从小在西班牙长大，职业生涯一直在皇马体系内，对于德国的语言、文化、生活以及足球风格都感到陌生和担忧。他担心无法适应，担心得不到足够的出场时间保证，也担心远离家人和朋友。”

凌风听完，沉默了片刻。他理解阿韦洛亚的顾虑，这是很多西班牙球员初次出国踢球时都会有的正常心理。

但时间不等人，他必须亲自出马，打消这位未来功勋的疑虑。

“沃尔夫先生，把阿韦洛亚的直接联系方式给我。”凌风果断地说，“我亲自和他谈一谈。”

当天晚上，凌风拨通了越洋电话，打给了远在马德里的阿尔瓦罗·阿韦洛亚。

电话接通后，凌风没有绕圈子，他用西班牙语开门见山地表明身份和来意：“晚上好，阿尔瓦罗，我是凯泽斯劳滕的主教练，凌风。”

电话那头的阿韦洛亚显然有些惊讶，语气带着一丝拘谨：“晚、晚上好，凌教练。”

“阿尔瓦罗，我知道，对于转会德国，你心里一定有很多不确定和担忧。”凌风的声音温和而诚恳，充满了真诚，“这非常正常，换作是我，面对一个全新的环境，也会感到不安。但我今天打电话给你，就是想亲自告诉你，我和凯泽斯劳滕俱乐部，是多么真诚地希望你能加入我们，你对我们下个赛季的计划，又是何等重要。”

接着，凌风开始描绘一幅清晰的蓝图：“我仔细研究过你的比赛录像，阿尔瓦罗。我欣赏的，不是你进了多少球，或者有多少次华丽的过人，而是你在场上的纪律性、你的防守位置感、你的冷静和稳健。这些品质，正是我们凯泽斯劳滕后防线所急需的。我们上赛季取得了不错的成绩，但下赛季，我们将面临德甲、德国杯，还有欧冠的三线作战！我们需要像你这样可靠、稳定、可以胜任多个位置的球员来增加阵容的厚度和灵活性。”

凌风顿了顿，给出了最重要的承诺：“我在这里可以向你保证，阿尔瓦罗，只要你保持健康和状态，你将会是我们右后卫位置上的重要一员，你会获得大量的出场时间，包括联赛和欧战！我需要的，就是你将你在皇马青训学到的扎实基本功和战术素养带到凯泽斯劳滕，融入到我们的防守体系之中。在这里，你不需要成为超级明星，你只需要做好你最擅长的防守，成为球队后防线上最令人放心的一环。我相信，在德甲和欧战的舞台上，你能得到比在西乙b联赛更多的锻炼和曝光，这对你未来的职业生涯发展，将是一次巨大的飞跃。”

凌风的话语，条理清晰，诚意满满，既肯定了阿韦洛亚的价值，又明确了他在球队的定位和机会，还点出了加盟后对球员自身发展的巨大好处。

更重要的是，一位主教练亲自打来越洋电话，这份诚意本身就具有极大的分量。

电话那头的阿韦洛亚沉默了十几秒，似乎在消化凌风的话。

当他再次开口时，语气明显发生了变化，之前的犹豫和忐忑减少了许多，取而代之的是一种被认可和被打动后的坚定：“凌教练非常感谢您亲自打电话来，也谢谢您对我如此看重。您说得对，这确实是一个难得的机会能够参加欧战，对我的吸引力非常大。我愿意接受这份挑战！”

听到阿韦洛亚肯定的答复，凌风心中一块大石终于落地。

他知道，最关键的一关已经过去了。 接下来的事情就变得顺理成章了。

在凌风亲自沟通消除了球员的主要顾虑后，凯泽斯劳滕俱乐部为阿韦洛亚提供了一份为期三年、薪资待遇远超其在皇马时期的合同。

面对稳定的出场时间承诺、欧战平台的诱惑以及实实在在的收入提升，阿韦洛亚和其经纪人很快就在个人条款上达成了协议。

2005年6月5日，凯泽斯劳滕俱乐部官方网站正式发布公告，宣布与皇家马德里足球俱乐部就西班牙后卫阿尔瓦罗·阿韦洛亚的转会达成一致。

阿韦洛亚与凯泽斯劳滕签约三年，合同至2008年6月30日。他将身披凯泽斯劳滕的球衣，征战新赛季的德甲联赛、德国杯以及欧洲冠军杯。

官方公告中附上了阿韦洛亚的职业生涯简介，并评价其为“一位战术素养极高、防守稳健、能够胜任后防线多个位置的实力派后卫”，他的加盟“将极大增强球队后防线的深度和稳定性，为应对多线作战提供坚实保障”。

右后卫位置的引援，就此尘埃落定！