感。

　　到迪森威尔逊时，张总监已经代表X&H进行完抽签。

　　他们抽到的是二号，也就是第二个讲标的，正常上午可以结束。

　　10点30分，温焓和罗伊斯进入迪森会议室。

　　他们所在的会议室不大，带着些年代感，但并不显陈旧。

　　由于迪森的logo是绿色系，整个装修风格中充满绿色元素。

　　会议室的大门贴着绿色企业标识，墙上有绿色企业文化宣传海报，定制的咖啡杯上印有带绿色的迪森logo，包括会议桌上摆放的绿色企业小旗子。

　　非常老牌外企的做派。

　　做完简单自我介绍后，温焓、罗伊斯和张总监等人落座。

　　迪森方面，由一位采购主持整个招标过程。

　　这采购姓罗，三十几岁的，看起来精明强干。

　　负责评标的是迪森方面的技术专家，总共六位，三个中国人，三个外国人。

　　主要技术评审是采购旁边的外国人，叫大卫，年纪在五十岁左右，身形挺拔匀称，身上有明显的运动痕迹，留着修剪整齐有型的胡子，头发灰白但经过仔细打理，非常符合人们对西方绅士的印象。

　　虽说迪森是外企，有外国人不奇怪，但这这场评标中，外国人的占比还是多了一点。

　　采购用流利的英文说道：“欢迎X&H的各位来参加此次竞标，作为CEO的温焓先生，和作为CTO的罗伊斯先生能亲自到现场，亲自负责此次讲标，令我们非常意外，我代表迪森，再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。”

　　会议室里响起掌声，迪森的方面的人看起来非常友好，但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。

　　对此，温焓早有预料。

　　对业内人士来说，X&H仿佛一夜之间破土而出。

　　它是个变数，更是个未知数。

　　温焓：“谢谢迪森威尔逊的邀请，X&H对于此次合作非常重视，如果能有幸中标，迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴，这对X&H的意义重大，我们愿意拿出最大的诚意，来争取这次合作机会。”

　　温焓的英语流利，发音纯正，语气舒缓，清朗的声音不高不低。

　　他望向别人的目光真诚平和，没有一丝高傲，也不见一丝卑弱，让人难以轻视，也很难不心生喜爱。

　　会议桌对面的大卫连说两句“good”。

　　一番寒暄结束，温焓开始讲标。

　　围绕技术要求的主要条款，逐条、详细的展示X&H的优势。

　　对方肉眼可见的满意。

　　不管他们对X&H有多少疑问，但看向温焓的目光始终充满欣赏。

　　张总监掏出手机，在桌子下面偷着下载背单词APP。

　　英语好就是帅气！吃香！

　　他以前在外企工作过，自然知道老外有多喜欢英文好的。

　　大卫开始翻看X&H的标书，对温焓道：“与你们给陆氏精密供货的产品相比，这次招标的产品没那么复杂，代码规模相对小，但使用场景不同，域控制器对安全的要求极高，不允许有丝毫差错，也就是说能用和好用不是最重要的，保障最终客户的安全才是第一位，对此你们有什么应对措施？”

　　温焓把PPT往后翻到备用页面，“产品安全方面的要求，迪森已经在技术要求中列出来了，也就是对这几个技术标准的符合性。”

　　温焓将激光笔指向报告中的标准，“目前X&H从兄弟公司聘请来专门的技术专家，来保证标准要求的落实，另外也将按照要求提供专业的测试报告。”

　　大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。”

　　缺少经验，这是不争的事实。

　　温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。

　　他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交叠，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。

　　那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。

　　熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。

　　*

　　就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。

　　温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。

　　“如果迪森不认可X&H出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方咨询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由X&H承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”

　　大卫终于露出一点笑意。

　　X&H的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。

　　针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。

　　温焓的讲解深入浅出。

　　他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。

　　而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。

　　温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对X&H是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。

　　而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说