不亢地说道：“托马斯?约翰?沃森。一个从17岁就开始推销的销售员，有过辉煌，有过落魄，43岁了，依旧一事无成，现在是计算制表公司的一名销售经理。先生。”

托马斯?沃森坦然地说道，这已经不是他第一次说出这句话了，虽然现在混得不好，但潜意识里，他认为自己还没有发挥自己的潜力，他可以干出一番大事业。这种信心他一直都没丢掉，就算是在坐牢的那段岁月里，他仍然坚信这点，尽管大部分人过了40岁都不会再有创业的念头了。

“托马斯?沃森？你的儿子也小托马斯?沃森吗？”司徒南突然问出一个奇怪的问题，只见他眯着眼，用手摸着下巴，用审视的眼光看着托马斯?沃森，似乎想到了什么。

“是的。小沃森很顽皮的。”托马斯?沃森在司徒南逼视下，下意识地说道。

“怎么，威廉先生，这个问题很重要吗？”托马斯?沃森问道，他实在想不出来为什么要扯到自己的儿子身上。此刻，他觉得眼前的这个叫史东尼?威廉的人很奇怪。

“没什么，随口问问而已。”司徒南得意一笑，心里早就笑开花了。死缠烂打的推销员，办公设备的公司，老托马斯?沃森，小托马斯?沃森，司徒南开始确信对方可能就是IBM的开创者——托马斯?沃森！

不过单凭这几点还不够，还要详细地把这个家伙的底细查一遍。打定主意的司徒南一点也不介意问题的唐突，开始不断地追问托马斯?沃森的经历。

“这样说吧！沃森先生，我正好开了家新公司，需要一批大量的办公设备，如果你能说服我的话，这个单子就是你的了！”司徒南诱惑地说道。

“没问题，威廉先生，我们公司的产品质量非常好，特别是我们刚刚生产的新型打孔机大大地提高了公司的办公效率。你看，这里还有对面美林证券公司的订购我们计算制表公司的打孔机的证明呢？可以让我演示一下吗？不过要等一会，我可以马上让人把机器送来??????”

托马斯?沃森即时介绍道，把他的产品性能的优越性一一列举，主题始终不离开“提高办公效率”。

此人真是个推销天才！司徒南看着托马斯?沃森滔滔不绝的样子，心里叹道！如果不是前世见惯了自动化办公，对时下的办公设备部怎么看得上眼，司徒南没准还像别人一样为托马斯?沃森的“花言巧语”怦然心动呢？

真正的无纸化办公司徒南曾经都用过，托马斯?沃森说的再好在他看来也不过如此，不过倒是非常赏识对方在自动化办公的方面的见识。

“好了！沃森先生！”

司徒南摆了摆手，“还有一个问题，可能有些不礼貌，但我这个做生意有个习惯就是非常关心自己的合作对象，通过了解对方的简历来判断对方是否可信。

准确地说，我更想了解的是你这个人，可以说说你吗？我非常好奇是什么样的经历成就一名杰出的推销员？”

162蓝色巨人——IBM！

司徒南的问题让托马斯?沃森惊讶，作为一名推销员，他认为不仅推销的是商品，更是把自己给推销出去。

很明显，眼前的这个深不可测的青年对自己感兴趣了。托马斯?沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，说道：“我出身贫穷，没读过什么书。17岁就开始在乡下替老板向农户们推销缝纫机，当时一个星期12美元，我挺满意的。

不过后来才知道原来一般推销商品是按佣金计算的，我应该拿到60多美元的。于是我离开了那家公司。后来又推销过钢琴，股票什么的，还卖过肉，不过我的合伙人第二天就把全部的钱都卷走了。呵呵。”

托马斯?沃森回忆起青葱岁月，想起年轻时到处忙碌奔波的那段苦难的日子，不由得有些感慨。

他接着说道：“被骗的一光二净后，我不得不干起了老本行，进了国民收款公司重新当起了推销员。在那里，在总裁约翰?亨利?帕特森手下干了18年，他是一个非常出色的企业家，销售技术精湛，学到了很多，让我受益匪浅。

只是后来公司经营不好，约翰?亨利?帕特森被告上了法庭，我也不得不离开了国民收银公司，进了现在的这家计算制表公司，做一个部门的销售经理。可以说我在这行干了很久了，虽然有时候也会使上一些技巧，但我从不会把不好的产品卖给顾客，这点可以绝对保证。”

托马斯?沃森目光灼热地看着司徒南，心想，你不是想了解我的经历吗？好了，现在我都说了，也够诚实的了，还不赶快下单？

他迫切地需要这个单子，如果这个月不完成销售目标的话，谁知道公司里面的那些人会怎样让刁难自己呢？

哎，谁叫自己身上有污点呢？董事会的那些人除了大老板弗林特之外，全部都孤立自己，自己只能忍辱负重，同时也只能依靠成绩才能让他们闭嘴。

这可不是件容易的事，市场竞争越来越激烈，计算制表公司也不过是个中等的公司，产品在各方面都没有太大的优势。

最让托马斯?沃森担心的是公司低效的管理，经常出现账目混乱的局面。想来想去，心里总有些委屈。但看在眼里，落在心里，自己一个小小的销售经理也没有太大的发言权。

刚刚托马斯隐瞒了一点，就是曾经作为国民收银公司的二号人物，原来老板被判入狱后，他也差点搭进去了，还好最后花钱保释出来了。

这钱花的可不少啊，几乎让托马斯?沃森一贫如洗了。现在结了婚后，儿子都几岁了，养家糊口压力大呀，不