品区：摆放玻璃镜、烛台、碗筷、针线等日用品；

香料区：摆放各种固体香膏、散装香料、香囊等。

每个区域都用木牌做了醒目的分类标签，上面写着区域名称和主要商品，方便百姓寻找。店铺的墙壁刷成白色，地面用青砖铺好，显得干净整洁。他还在店铺中央放了几张长桌，供百姓临时放置商品；在门口放了一个大木牌，用来写每日的促销活动。

第二步：改良商品，提升竞争力

李逸亲自参与商品的改良，力求让商品既方便又实用：

固体香膏：他找到长安最有名的香料铺，买下各种散装香料，然后请工匠将香料磨成粉末，加入少量蜂蜡，压成圆形的固体香膏，用精致的瓷盒包装，每个瓷盒里装一块香膏，标价一贯钱。固体香膏不仅方便携带和保存，而且气味浓郁，一块香膏能使用一个月，比散装香料更划算。

夹心点心：他请长安有名的点心师傅，用蜂蜜和水果做馅料，制作出各种口味的夹心点心，如桂花夹心糕、杏仁夹心酥、葡萄夹心饼等。点心做好后，用油纸包成小块，每包两块，标价五十文钱。夹心点心甜度可控，口感丰富，而且包装精美，不容易压碎。

玻璃镜：他找到长安的琉璃工匠，让他们按照自己画的图纸，将琉璃打磨成圆形的镜子，边缘用木头做框架，镜子的背面贴上锡箔，使其能照出人影。虽然玻璃镜的清晰度不如现代的镜子，但比铜镜清晰多了，而且价格比铜镜便宜 —— 一面直径一尺的玻璃镜，标价五贯钱，而同样大小的铜镜，至少要十贯钱。

简易肥皂：他按照现代肥皂的制作方法，用猪油和草木灰熬制肥皂，然后将肥皂切成小块，用麻绳串起来，每块肥皂标价三十文钱。肥皂的去污能力比皂角强很多，而且使用方便，深受百姓欢迎。

第三步：设计创新服务，吸引顾客

李逸知道，除了好的商品，优质的服务也很重要。他设计了三项创新服务：

明码标价：每个商品旁边都放一个小木牌，上面写清楚商品的名称、价格和规格，如 “固体香膏：一贯钱 盒（每盒一块，可用一个月）”“夹心点心：五十文钱 包（每包两块）”，避免商家随意要价，让百姓买得放心。

开业促销：为了吸引顾客，李逸决定在开业当天推出促销活动 —— 前五十名进店消费的顾客，无论消费多少，都赠送一个 “迷你香包”（用剩余的香料制作，小巧精致，气味清香）；消费满两贯钱的顾客，赠送一块肥皂。

售后保障：李逸承诺，顾客购买的商品如果有质量问题（如香膏受潮、点心变质、玻璃镜破碎），可以在三天内凭购买凭证退换，让百姓买得安心。

经过一个月的紧张筹备，“逸品轩” 终于准备就绪，定在三月初十开业。

开业当天，天还没亮，李逸就带着阿福和几个雇来的伙计，来到店铺做最后的准备。他们把商品整齐地摆放在货架上，检查分类标签和价格牌，在门口挂起写着 “逸品轩开业大吉” 的红色横幅，还在门口摆了一个大木箱，里面装满了迷你香包，准备送给前五十名顾客。

辰时三刻，西市的人流量渐渐多了起来。路过 “逸品轩” 的百姓，被店铺醒目的装修和横幅吸引，纷纷围过来看热闹。

“这是什么店？怎么从来没见过？”

“上面写着‘逸品轩’，好像是卖各种东西的。”

“你们看，里面还有能照人的镜子呢！”

李逸见围的人越来越多，清了清嗓子，大声说：“各位乡亲，今天是‘逸品轩’开业的日子。咱们‘逸品轩’是一家百货店，里面有洗漱用品、零食、日用品、香料，大家想买什么，在这里都能买到，而且明码标价，童叟无欺！开业当天，前五十名进店消费的顾客，都能免费获得一个迷你香包；消费满两贯钱，还能赠送一块肥皂！欢迎大家进店参观选购！”

说完，李逸让伙计打开店门，邀请百姓进店。百姓们好奇地走进店铺，看着整齐分类的商品和醒目的价格牌，都露出了惊讶的表情。

“哇，这里的商品分类真清楚，想买香膏，直接去洗漱区就行了！”

“你看这个价格牌，写得清清楚楚，再也不用担心被老板坑了！”

“这个镜子真清楚，能照出全身，比我家的铜镜好多了！”

最吸引百姓的是玻璃镜和肥皂。几个年轻的姑娘围着玻璃镜，不停地照着自己的身影，兴奋地讨论着：“这个镜子多少钱？我想买一面，放在梳妆台上。”

李逸笑着说：“这位姑娘，这面玻璃镜五贯钱，比铜镜便宜一半，而且更清晰。”

姑娘们犹豫了一下，最终有三个姑娘各买了一面玻璃镜，成为 “逸品轩” 的第一批顾客，每人还获得了一个迷你香包。

肥皂的受欢迎程度更是超出了李逸的预期。一个中年主妇拿起一块肥皂，疑惑地问：“这是什么东西？能用来洗衣服吗？”

李逸当场演示：他让伙计端来一盆脏水，里面放了一块沾了油污的布。他拿起肥皂，在布上擦了几下，然后用水搓洗 —— 不一会儿，布上的油污就被洗得干干净净，水变得浑浊。

主妇们都惊呆了，纷纷围过来，七嘴八舌地问：“这个东西叫什么？多少钱一块？”

“这叫肥皂，三十文钱一块，能洗很多衣服，比皂角好用多了。” 李逸解释道。

主妇们立刻疯抢起来，有的买一块，有的买两块，甚至还有人买五块，准备送给亲戚朋友。不一