是我草拟的合作协议，上面写清楚了双方的责任和利润分配 —— 苏府投资四百八十贯（其中我个人三百贯，苏府一百八十贯），负责提供高端货源；李逸负责分店的选址、装修、运营；利润扣除成本后，苏府和李逸五五分；分店的日常管理由李逸负责，苏府派一名代表协助对接货源，不干涉具体运营。你看看，有什么不满意的地方，我们可以再改。”

李逸接过协议，仔细看了一遍 —— 协议内容公平合理，既明确了双方的责任，又保障了双方的利益，没有任何陷阱。他拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印：“协议没问题，我签字了。”

苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好：“合作愉快，李公子。我明天就把三百贯钱送到店里，苏府的一百八十贯，我也会尽快协调，保证不耽误分店的筹备。”

“合作愉快，苏小姐。” 李逸感激地说，“你真是帮了我大忙了。”

接下来的几天，分店筹备工作紧锣密鼓地展开：

第一步：选址与租铺

李逸和苏瑶一起，前往东市考察铺面。东市果然比西市繁华，街道两旁的商铺大多装修豪华，来往的行人也多是穿着锦袍的权贵和富商。经过两天的考察，他们最终选定了东市中心位置的三间连铺 —— 铺面宽敞，每间有三十平方米，门口人流量大，旁边就是一家有名的绸缎铺，能吸引潜在顾客。铺面月租八十贯，李逸一次性付了半年租金四百八十贯，与房东签订了租约。

第二步：装修设计

为了契合高端定位，李逸设计了与西市店截然不同的装修风格：

外观：铺面外墙用白色石灰粉刷，门口挂着李白题字的 “逸品天下” 匾额（复制版），两侧挂着红色的灯笼，灯笼上绣着精致的缠枝莲纹样；

内部：地面用青石铺成，墙壁刷成淡金色，货架用红木制作，上面铺着白色的丝绸桌布；每个商品区域都用琉璃灯照明，光线柔和，凸显商品的高端质感；还设置了专门的 “定制区”，摆放着丝绸样品、琉璃摆件样品，供顾客挑选定制。

装修工人由苏府推荐，都是长安有名的工匠，手艺精湛。李逸每天都会去施工现场查看进度，确保装修符合自己的设计要求。

第三步：货源对接

苏瑶亲自对接苏府的供应链：

定制丝绸：从江南的苏府丝绸工坊调运了五十匹上等云锦、三十匹蜀锦，颜色有大红、宝蓝、紫色等，还安排了十名刺绣工匠，可根据顾客的需求，在丝绸上绣上花鸟、山水、人物等图案；

琉璃摆件：从波斯进口了二十件琉璃摆件，有花瓶、笔筒、摆件等，造型精美，颜色鲜艳；还让长安的琉璃工匠仿制了一批琉璃镜，比西市店的玻璃镜更精致，售价更高；

高端香膏：从西域调运了安息香、乳香、龙涎香等珍稀香料，制作成高端香膏，用青花瓷盒包装，盒上刻着精致的龙纹或凤纹，售价十贯一盒。

第四步：人员招聘与培训

为了保证分店的服务质量，李逸从西市店挑选了五名经验丰富的伙计，又招聘了五名新伙计（要求容貌清秀、口齿伶俐、懂礼仪），进行为期十天的培训：

商品知识培训：熟悉高端商品的特点、价格、定制流程，如定制丝绸的刺绣工艺、琉璃摆件的保养方法、高端香膏的香型特点；

礼仪培训：学习接待权贵的礼仪，如如何行礼、如何称呼、如何介绍商品，确保言行得体，让顾客感受到尊重；

销售技巧培训：学习如何根据顾客的需求推荐商品，如何介绍定制服务，如何处理顾客的投诉。

培训结束后，李逸还组织了一场考核，只有考核合格的伙计，才能上岗。

经过一个月的紧张筹备，“逸品轩” 东市分店终于准备就绪。开业前一天，李逸和苏瑶一起，对分店进行了最后的检查 —— 商品已经整齐地摆放在货架上，定制区的样品也已就位，伙计们穿着统一的服装（蓝色长衫，白色腰带），精神饱满地站在各自的岗位上，等待着开业的到来。

“太好了，终于准备就绪了。” 苏瑶看着装修精美的分店，脸上露出了欣慰的笑容，“明天开业，肯定能吸引很多权贵顾客。”

“是啊，多亏了你的帮助。” 李逸笑着说，“要是没有你，分店也不会这么快就筹备好。明天开业，咱们一定要让‘逸品轩’东市分店一炮而红。”

为了确保开业顺利，李逸还设计了开业促销活动：

开业当天，前二十名进店消费的顾客，赠送一块高端香膏小样（价值一贯钱）；

消费满五十贯的顾客，赠送一件定制丝绸手帕（价值五贯钱）；

预订定制商品的顾客，享受八折优惠。

开业当天，天还没亮，“逸品轩” 东市分店门口就挤满了人 —— 有来看热闹的百姓，有好奇的权贵子弟，还有想购买高端商品的富商。辰时三刻，李逸和苏瑶一起，剪断了门口的红色绸带，宣布 “逸品轩” 东市分店正式开业。

伙计们打开店门，顾客们蜂拥而入。权贵们纷纷涌向定制区，挑选丝绸和琉璃摆件；富商们则对高端香膏和琉璃镜感兴趣，不停地向伙计询问；还有不少文人墨客，特意来欣赏李白题字的匾额，顺便购买一些高端点心。

一位穿着锦袍的官员走到定制区，看着云锦样品，对伙计说：“我要做一件云锦长袍，上面绣上龙纹，需要多久能做好？”

伙计笑着说