香膏’，驱蚊效果更好，还能提神。”

香料师傅按照李逸的要求，在第二锅香膏中加入了薄荷汁液。熬制出的香膏呈淡绿色，散发着艾草和薄荷的混合香气，清新中带着清凉，闻起来格外舒服。

两人又经过多次试验，调整了艾草、薄荷、蜂蜡、蜂蜜的比例，最终确定了最佳配方：

艾草薄荷香膏：艾草汁液 60%、薄荷汁液 20%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打驱蚊、提神；

纯艾草香膏：艾草汁液 80%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打安神、驱蚊，适合老人和儿童。

第三步：包装设计与定价

为了区分草本香膏和之前的高端香膏，李逸设计了新的包装：

容器：采用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻着简单的艾草、薄荷图案，清新自然；

标签：用绿色纸张制作标签，上面写着 “草本驱蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驱蚊、提神、滋润”，一目了然；

定价：纯艾草香膏一贯钱一罐，艾草薄荷香膏一贯二百文一罐，比之前的高端香膏便宜一半，平民和权贵都能接受。

同时，李逸还推出了 “买二送一” 的促销活动 —— 购买两罐草本香膏，赠送一小盒薄荷皂（用薄荷汁液制作，同样有驱蚊效果），进一步吸引顾客。

第四步：试销与口碑传播

第一批草本香膏制作完成后，李逸没有立刻大规模售卖，而是先在西市主店和平民巷便民点进行试销，收集顾客反馈。

试销当天，西市主店的草本香膏专柜前就围满了顾客。一位老大娘拿起一罐纯艾草香膏，闻了闻，笑着说：“这香味真舒服，跟我平时熏屋子的艾草味一样，还能驱蚊？我买一罐试试。”

一位年轻书生则对艾草薄荷香膏感兴趣：“夏天看书容易犯困，这香膏能提神，正好适合我。”

试销第一天，五十罐草本香膏就卖光了。顾客们的反馈都非常好：

“涂抹在身上，真的没蚊子咬了！”

“香味很自然，不像之前的香膏那么刺鼻。”

“价格便宜，还送薄荷皂，太划算了！”

平民巷便民点的试销也同样火爆。张大娘买了一罐纯艾草香膏，给孙子涂抹后，孙子再也没被蚊子咬得哭闹，她特意跑到便民点，对阿牛说：“这香膏太好用了！我再买两罐，给邻居也带一罐。”

口碑传播的速度远超预期。不到三天，“逸品轩” 推出 “驱蚊草本香膏” 的消息就传遍了长安。百姓们纷纷前来购买，权贵们也对这种 “天然、实用” 的香膏感兴趣 —— 兵部尚书夫人一次性买了十罐，说要送给军营的将士；程处默更是派人来预订了一百罐，用于禁军夏季屯田。

第五步：扩大生产与危机化解

面对旺盛的需求，李逸立刻扩大生产规模：

原料采购：与长安周边的农民签订长期采购协议，农民负责采摘新鲜的艾草、薄荷，“逸品轩” 按斤收购，既保证了原料供应，又帮农民增加了收入；

工坊扩招：从平民巷招募了十位心灵手巧的妇人，培训后负责熬制香膏、灌装、贴标签，将每日产能从五十罐提升到两百罐；

渠道拓展：除了西市主店、东市分店、平民巷便民点，还与长安的药店合作，将草本香膏放在药店售卖，进一步扩大销量。

一周后，之前堆积的上百份香膏、香囊订单全部完成交付。顾客们收到草本香膏后，都对这种 “天然、实用” 的产品赞不绝口，不少人还成了回头客，甚至有人一次性预订了一个夏季的用量。

苏瑶得知李逸用本土草本植物化解了香料断供危机，特意来到 “逸品轩”，亲自试用了草本香膏：“这香膏真不错，清新自然，还能驱蚊，比西域香料做的香膏更适合夏季。李公子，你真是太有办法了！”

李逸笑着说：“这也多亏了苏小姐之前提醒我关注本土资源，不然我也想不到用艾草、薄荷做香膏。现在草本香膏的销量，已经超过了之前的高端香膏，还打开了平民市场，也算是因祸得福。”

陈先生也补充道：“现在长安的其他商铺，都在效仿咱们，推出草本香膏，可他们的配方不如咱们的好，价格还比咱们贵，根本竞争不过咱们。‘逸品轩’的草本香膏，已经成了长安夏季的‘必备品’了！”

月底时，李逸查看草本香膏的销售数据，结果让所有人都惊喜 —— 一个月共卖出五千罐草本香膏，营业额达五千贯，不仅弥补了西域香料断供的损失，还比之前的高端香膏业务多赚了两千贯！

“太好了！咱们不仅化解了危机，还开辟了新的业务线！” 阿福兴奋地说，“现在还有外地的商户来预订草本香膏，想运回洛阳、扬州售卖呢！”

李逸点了点头，心里充满了成就感。他知道，这次香料断供危机，不仅没有打垮 “逸品轩” 的香膏业务，反而让他找到了新的发展方向 —— 利用本土资源，开发适合百姓需求的实用产品。未来，他还计划推出更多草本系列产品，比如草本香皂、草本香囊，让 “逸品轩” 的产品更加多元化。

此时的西域，战乱依旧没有平息，但 “逸品轩” 已经不再依赖西域香料。李逸站在店铺的香料区，看着货架上整齐摆放的草本香膏，闻着清新的艾草、薄荷香气，心里暗暗庆幸 —— 幸好他没有局限于西域香料，而是从本土资源中寻找灵感，才化解了这场危机。

而 “逸品轩” 的口碑，