林志雄心里暗喜，只是表面不露声色：“呼延公子，恕我直言，要建立一只船队虽然不太容易，但也并非不可能，以你狮峰商行的能力，我相信是能够做到的，为何贵行还要和我们合作呢？你们完全可以自己来做，使利润最大化。”

“呵呵，林老板，天下的生意不是一两个人能够做完的，所谓术业有专攻，我们有我们的长处，你们有你们的优势，何不将各自的优势集中在一起呢？我们有独一无二的产品，你们有现成的船队和精通航海的水手，这样不是能发挥更大的效果吗？而我们也可以用打造船队的时间和精力来开发出更多的产品，各自做自己最擅长的事，再有形的组合于一起，我觉得这才是未来的生意之道。”

我说完后，静静地看着思索中的林志雄。

郑虎臣也和林志雄一样，脑海中飞速地回味着我的这番言语。

良久，林志雄端起酒杯，道：“呼延公子，在下敬公子一杯，这合作一事全按公子之意，我自是应允。只是不知道呼延公子所说的海外市场指的哪里？”

“从吕宋岛继续向外航行。”

林志雄惊讶道：“再往外，可没人走过啊，那些地方还有人烟吗？”

“当然有，而且远比什么吕宋，琉球富裕。”

萧天见林志雄心里没底，随口道：“味精，以前也没有过啊。”

任何事情总有第一次，而第一次才能有最大的利润。林志雄当然明白这个道理，只是随着生意的变大，思维却逐步趋于保守。这也是不少成功人士的通病，因为曾经我这么做过，获得了成功，所以以后我还会这么做，这就是典型的经验主义。

到了后世，不少成功人士愿意花大价钱和巴菲特等巨富共进餐食，倒不是纯粹为了附庸名流，更多的是为开阔自己的思路，希望在闲谈中能够打破自身的瓶颈。

林志雄看了看萧天，叹了口气道：“萧公子，老夫妄自比你们多活了二十年，见识却不如你们年轻人，惭愧。”

我笑道：“林老板，谦虚了，来，郑老板，一起喝酒。”

郑虎臣一杯酒下肚，说道：“听公子一言，胜读十年书啊，不知在下是否有机会和公子合作？”

“郑老板，当然有机会。”

第125章平衡之道

第125章平衡之道

第125章平衡之道

郑虎臣喜道：“那就多谢呼延公子了。”

“只是这两浙路味精的代理权已经签约他人，郑老板可与萧天谈谈我商行其它物品。”

“呼延公子，关于物件代理一事我自会和萧天公子商议，另有一事，不知当讲不当讲？”

“郑老板，有事但讲无妨。”

“呼延公子，我刚刚听闻公子之言，心中颇有感触，每个商行都有其长处，我苏州郑氏商行作坊甚多，工匠经验丰富，且工具先进，可以说是两浙路最大的民间作坊。我冒昧地问一句，公子是否想过将制造部分分解与其它作坊加工制造？”

“代工？”我脱口而出。

“哥，这又是什么新词？”方灵笑道。

萧天对于我的生意之道最为了解，虽然也是第一次听说这个词，但却相对林志雄，郑虎臣的反应快了许多：“公子，代工是不是将我商行的味精交由其它作坊生产？”

“是，代工就是代为生产。”

萧天当即反对道：“公子，这个不行吧，倘若这样，那我们的产品不是会被别人模仿了吗？”

郑虎臣忙道：“萧公子，我，我不是这个意思。”

“各位，请。这里面的学问大着呢，大家一边喝酒吃菜，一边听我慢慢给你们道来。”我端起酒杯笑道，“这代工嘛，也会是未来商业的细分之路，比如我们的硬笔，笔杆交给你们郑氏商行代工，而核心部分的笔芯则由我们自己生产，这样就不至于被人仿冒了，再者，就是品牌的概念，就像同乐楼，其它酒楼也有同样的菜系，为什么在同乐楼就会贵上三分，而且客人还愿意来吃呢，这就是品牌的价值。简单而言，品牌的核心竞争力必须掌握在自己手中。”

“品牌，核心竞争力？”

“恩，郑老板，我会派人前往苏州，先看看你的作坊，能否达到我们的要求，如果没问题，那我们再来谈合作之事。”

“呼延公子，理应如此。”

“郑老板，你们作坊最擅长打造什么类型的物件？”

“不瞒公子，我们最擅长的就是打造大型农具。”

“大型农具，那你们的锻造技术如何？”

郑虎臣自豪道：“公子，如果用公子刚刚说过的话来形容，我商行的核心竞争力就是锻造技术了。”

我若有所思道：“很好。关于合作的具体事宜二位老板可以先和萧天商议。”

林志雄，郑虎臣对视一眼，一同举起酒杯道：“公子，今听之言，受益匪浅，我等再敬呼延公子一杯。”

临安北部，演福寺的密室内。

“大人，属下根据南风的情报，和允泽商议后，略施手段，便在赌桌上赢了贾府官家贾宣之子贾芸，从贾芸那里得来的消息看，郝经大人尚在人间，而且就在真州（今江苏仪征）的忠勇营内。此事当今南朝皇帝并不知晓，当日所发生的事情只有贾似道和李庭芝等少数人知道，后来贾似道将郝经大人羁押在真州，至于是何原因贾似道要扣留郝经大人就不得而知了。贾似道将忠勇营全体迁入真州，并下令该营归属禁军，只接受枢密院军令，余人不可调动，这个羁押地点也只有贾似道知道，而当日经办此事的正是贾府官家贾宣，连李庭芝也不知道郝经的去向。”

事实上，郝经之所以被阻于真州，淹留不进，除山东军阀李璮挑起事端引起的误解外，