，卖一千，绝对不好卖。

但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。

一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。

这边新带过去的人，开始排队。

把影楼的工作效率给卡死了。

林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

根据脸型，肤质，各有不同。

一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。

虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。

另一方面，因人而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。

花了钱的人，就没一个不满意的。

无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。

想要看看自己最后会成为什么样子。

林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。

因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。

这样的生意，给别人的感觉就是暴火。

出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一人。

相信不会很少有人会选择空着的店。

林轩的店铺人这么多，导致路过的人都很好奇的过来了解。

一了解，就很容易入坑。

听听这些词汇，古法炮制，手工精制，服务上乘，赠品丰富。

这一听就是买到了就捡到了。

有时候，品牌效应就是这么形成的。

但是到了六点之后，效果就差很多了。

虽然逛街的人还是那么多。

但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。

林轩也开始收尾了。

而摊位上，悬挂的照片也多了起来。

林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。

多起来后，甚至可以选择性挂。

七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。

最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。

整整十三万入账！！！

而影楼方面分到了两万七千五。

成衣店分到了小一万。

加上林轩购买的原材料八千多。

制作设备四千多。

最后到手七万九千！

安璐瑶数钱都数麻了：“真的这么赚钱吗？会不会好多人都是节目粉丝，看出来我们是谁了，故意来送钱的？”

林轩摆头：“那倒不是，但是如果有人模仿着来做，不一定能赚到钱。”

林轩做的东西，有很多是地星古代才有的，化妆妆容很多是地星现代研究出来的。

那些商业技巧普通人懂么。

和人交流的流畅感普通人有么？

对于各种资源的调配，普通人做的到么？

很多时候，赚钱凭借的基础是手艺，而根本是脑子。

缺一个，生意就容易亏炸。

“走，回去了。”林轩乐呵：“明天还做这个么？”

“做啊！”安璐瑶：“我感觉挺有意思的。”

“行，做腻了再说。”

160、你能当个人么

林轩之所以赚钱，是有很多条件共同作用下形成的效益。

事实上，精致古装加古风妆容，本来就很有吸引力，这一点无数地星网红已经试验过了。

另一方面，是各种商业手法，特别是整合资源这一点。

这象园是一个大型的商业综合体。

在这个范围内自然而然形成了某一种商业的聚集，但是却没人对这个加以利用。

林轩发现的商机其实是群聚效应带来的利益。

而不是真正的化妆品卖得好。

这是两码事。

不过，第一天这么赚钱，第二天，就真赚不到这么多了。

这种商业，并不是说宣传出去后，还能带来效益，想都别想。

这种事情都是宣传出去后，抢生意的比生意先来。

更关键的是，会不会有更大的资本看上了这一条生意，开始正规化的运营？

林轩感觉，这生意绝对做不了多久。

晚上回到挑战者营地，王强王建今天给大家来了一顿大餐。

大家都没想到居然还能吃上大餐，居然还有海鲜，虽