淘宝，以及京东，都不一样。”

　　“什么意思？”

　　“他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”

　　淘宝的电商模式，是为品牌和买家提供一个交易平台，货源和运营都是商家自己来做的。

　　他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售，和排名竞价服务。

　　除此之外，支付宝目前正在做的金融，也是赢利点之一。

　　京东的电商模式和他有所差别，他们也淘宝那样，向品牌及买家提供交易平台，同时售卖广告投放服务、竞价服务，以及其他的增值服务和自有快递的服务。

　　但同时，京东最核心的还是他的自营体系。

　　什么叫做自营？就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库，然后由京东自己售卖，自己运输。

　　这样做的好处是既可以获得更多的盈利点，也可以全方位把控交易流程，维护自己的口碑。

　　这种模式的建立，和刘强冬的经历是有关的。

　　刘强冬第一次创业就是组柜台，把配件采购回来再去销售，做成一个就复制一个，一个月能搞个几百万。

　　直到02年，因为居家的原因，他把这种模式搬到了线上。

　　拼团到店的模式，其实是和京东差不多的。

　　拼团供应链采购食材，送到门店去加工，然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者，这样一来，其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。

　　京东呢，则是把生产商当成自己的生产线。

　　可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现，抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化，做出了更高的版本。

　　抖音也是从工厂自行采购，存入自己的仓库当中，用的也是自己的，但在销售环节却完全不一样。

　　拼团供应链在备货之后，更新品类单目，而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。

　　这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物，有着很强大的号召力，而且非常明白消费者喜欢什么。

　　他们为抖音带货赚取佣金，以销量为王，各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。

　　于是，抖音的成交率正随着网红的加入、放弃，加入放弃不断洗牌，最后在自己都没意识到的情况下，已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。

　　据说随着这种无货源直播电商模式的兴起，杭州、临川这两个互联网行业起点城市，已经有无数直播带货公司闻风成立。

　　因为没有成本啊。

　　货源也好，仓储也好，物流也好，都是拼团系来提供的。

　　你只要有两千粉丝，就能带着嘴去做，行业门槛低的令人发指，以至于成长速度惊人。

　　这种模式之下，抖音电商本身是不赚钱的，但随着他把这个行业的流量集中，成为制定规则的那个，那么盈利方式将会数不胜数。

　　品牌方也好、工厂也好，都会被卷入这巨大的漩涡当中。

　　未来，你的产品用的是拼团仓储，走的是拼团物流，最后还要在他们的平台买广告，买流量……

　　【你总不可能每次都对。】

　　【可我从来没错过。】

　　听完两位高管的汇报，马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。

　　“另外还有一件事，我觉得应该警惕一下。”

　　“什么事？”

　　“虽然他们的销售额只有不到两亿，但是有一个单品被卖爆了，是米家的一款体脂秤，我觉得这是一个噱头，他在用这种办法引诱品牌商去合作。”