人因素，这才是重点，这是评估他到底适合买哪里房子的重要依据，有时候，客户想要，和客户适合，并不是一回事！”

　　陈飞话锋一转又提出了一个概念。

　　“客户自身条件？啥是客户自身条件啊？”

　　鲁滨刚有些醒悟，却又被陈飞这么一说，给弄懵了。

　　看到鲁滨那一脸懵逼的样子，陈飞就知道，这样一个小白，自己随便说说，就够他喝上一壶的了。

　　“这个个人条件很多方面，比如说：首付多少、为什么买房、有没有固定工作、收入证明好不好开、流水好不好打、看过哪里的房子、对哪里意向较大、看好了为什么没定、家是哪的、家里谁做主，着急不着急购房等等！”

　　陈飞简单列举了一些需要询问客户个人条件方面的问题。

　　陈飞列举的这些，都是些他个人经过七八年的个人经历，浓缩出来的精滑，随着客户的不同，他随机抽取着问，一直用着很顺手。

　　“对对对，你说的太对了老陈，怪不得你会卖房这么快，你懂得真不少啊！”

　　鲁滨感叹道。

　　“阿滨啊，我说的这一些啊，只是个大概，这只是客户维护方面需要注意的一个问题，单单这方面，要是细分了说，说一天都说不完啊。更别说房源开发啦、客户带看了、客户逼定了、客户谈判、客户签约了、过户手续了、物业交割了、后续服务了等等，把经纪人工作总结起来，得需要十来个业务流程呢。”

　　陈飞滔滔不绝地给鲁滨上上课了。

　　“老陈啊，我特么真服了你了，我干了两个多月，都不如和你出来这一会儿啊，哎呀，我咋没早点遇到你呢！”

　　鲁滨激动地都有些难过了。

　　早点？呵呵，早点我和你还不在一个维度呢！

　　正在陈飞欲要开始授课的时候，一辆鲜鲜红色的马自达6轿跑出现在了陈飞的视线内。

　　陈飞止住了话茬，带着笑脸向前迎去。

　　因为陈飞知道，这是孟姐的座驾。