起了反作用啊，不但不会降太多，反而会导致房东涨钱呢~！”

　　陈飞一看客户明白了自己的意思，进而继续开始做他的功课了。

　　与客户交流，其实就是一个不断相互试探，相互‘博弈’的过程，不管是面对谁，只要能够占据主动权，那么接下来的走势就容易多了。

　　而对付房东，也是这样的一个套路，通过不断的相互试探，相互‘博弈’，以来让房东跟着自己的思路走，达到降钱的目的。

　　客户的类型多种多样，房东的类型亦是如此，这就要求经纪人，需要更多的耐心，更多的知识面，更多的应变能力，才能服务好每一个客户。

　　陈飞不怕这样的麻烦，也不怕这样的鏖战，因为他深知每一单的约谈，都不是那么简单的。