的，你先和他套套近乎，然后做个铺垫，等时机成熟了，你把他约上，咱们再一起吃个饭！”

　　陈飞道。

　　“飞哥，要不要我们先和他们谈代理渠道的事儿啊？我觉得这样一来是不是可以循序渐进，和他拉近距离呢？到时候好说话点吧？”

　　马健尝试地问道。

　　“这个项目就先别谈渠道合作了，如果我们签下了渠道，那么卖的好了，人家就会继续和我们搞渠道，不会和我们进一步合作了，我们也就成了人家的先锋部队了，到时候，他们可以利用我们在阳州做宣传。

　　到时候我们就成为了他们的打工的了，免费为他们做广告，为他们引流，这样一搞我们就被动了，现在啊你就常去他那里做做，和他聊聊市场，拉拉关系，混个脸熟，为了咱们攻克这个项目打个基础！如果到了最后，我们实在是拿不下了，再谈渠道合作的事儿吧！”

　　陈飞的思路还是比较清晰的，要想办法让自己占据主动地位，为自己争取更多的利润，这才是根本点。