车、船、货、物，客栈有官府下发的店历，投宿都要登记核查。

还有遍布商业关津的官方货栈和收税处——塌房，核查更严，发现无路引而外出或经商者，以及脱漏逃避坐贾市籍者，便捉拿赴官。

因此，大明坐贾成分复杂，有军民士子、官吏太监、皇亲贵戚等，皇帝藩王也开店，比如皇店、官铺、榻房，真正应役者是穷行小户。

这并不是说小商人没活路，相反，大都会市列珠玑，店盈罗绮，豪商辐辏，车船穿梭，跨地区商品调运和贸易的终端，正是城乡商贩。

比如江南有纺织作坊，然而大多数成品半成品靠家庭生产，大资本通过商贩和牙人，廉价收集各地乡村集市的商品和物资，牟取暴利。

商业的蓬勃发展，红利没有惠及底层生产和运输者，而是流入在苏杭淮扬造园子、养瘦马的巨商大贾，及其背后的勋亲、贵戚、权臣。

难道那些乡镇市集小贩不想去城市赚钱？

城里商人难道不想去外地大都会捞银子？

常州人难道不愿把自己的布匹卖到北方？

答案是做梦都想，既然如此，银子为啥都被下江南的山陕豪商赚去了？

因为本金、路引、税关、占籍、商役、强盗，对货殖大明的巨商而言，统统不是问题，对普通商人来说，却是一座座难以逾越的大山。

那些梦想商行天下的普通商人，其实就是镖局的最佳客户，客户是镖局的衣食父母，父母面对的难题，张昊觉得，拼爹能妥善解决。

他对镖局前景信心十足，只要父亲给他常州府签发的关券文引，临清镖局就能顺利开张。

如何说服父亲背书，有点儿小麻烦，但也不难，因为常州是京杭运河（漕运）节点。

大明漕运官兵乱象横生，走私是其一弊，他们在运粮船上私带商货，南北贩卖牟利。

有镖局为常州商民提供便利，不但提升父亲声望，还能减少当地运军与奸商勾结之事。

所以说，镖局不愁生意，迫切想北上贩货发财的常州老乡不要太多，首批客户是现成的。

客户担心本小利薄交不起佣金咋办？镖局有拼夕夕邀请机制，招揽同行越多，费用越低。

镖局还要打造仓配一体的物流体系，如此便能彻底解决客户的销售、纳税、占籍等问题。

有了常州客户，镖局就能飞速运转起来，至于父亲的虎皮是否管用，他一点都不担心。

还是那句话，常州是漕运重镇，最关键的是，常州一府五县所纳税课，排名全国第三。

出任大明江南五府太守者，都不是小卡拉米，而且父亲还有“严党”光环加持哩。

一大碗肥肠拌饭，张昊吃了个底朝天，喝口茶顺顺气说：

“大伙不用愁，杨大哥适才已经说了，咱们不缺客户，这事儿包在我身上。

老李叔适才也说了，漕运山头林立，水泼不进，咱们不能把宝押在水运上。

还有，水运虽比陆运安全快捷，奈何钞关林立，除非是大客户雇咱，否则走不起。

言而总之，蹚出一条陆路才是关键，凶险我就不说了，此事只能靠你们。”

“不就是剪径毛贼么，怕个卵子！”

老刀呲牙瞪眼放狠话，配上身上的狰狞伤疤，活脱脱一个土匪。

“老刀的话我赞同，不宰他几窝山贼，别人凭啥敬你三分？”

“只要名头打响，就有三山五岳的好汉投奔，我怕贼子们听到咱的名头就躲球了！”

“躲就对了！到时候咱们就有做不完的生意，赚不完的银子！”

“刹不住车是吧！”

老李看不去，烟袋锅敲在桌上，对张昊说：

“那些天皇老子奈何不得的江湖大侠、流氓土匪，在官法面前，啥也不是！

小官人莫要被他们带偏了，更不能学小杨，好好读书中状元，那才是大伙的福气。”

看笑话的杨云亭脸色顿时一僵，拉长了驴脸去提壶倒茶。

张昊笑盈盈点头，他乐见士气高涨，也不觉得大伙粗鄙，毕竟史书里写满了吃人二字。

搭班子干事业，首要凝聚共识，统一思想，充分调动一切积极因素，人心齐泰山移。

仅此还不够，镖局若要行稳致远，必须制度先行，他接着给众人掰扯何谓股份制。

“为了心往一处想，劲朝一处使，我打算把经营利润分为三股，银股、身股和财神股。

银股是我在立约时出的资财，比如资本5万两，1千两为1股的话，则银股为50股。

身股是宅邸、马厩大院和乡下田庄护院的股份，共42人，以劳绩入股，就是42股。

一些护院不会去临清镖局，依旧有股份，不过他们的股份以后会有变更，不能白占便宜。

往后随着镖局经营发展，身股会配给资力深、又有劳绩的新伙友（职员），作为报酬。

身股会渐次增多，新增的股份，来自原始的50股中，那些没有参与镖局事务的身股。

也就是说，不去临清镖局做事的护院，可以享受的股利会越来越少，但也不会清零。

镖局总共50股，我占8股，大伙占42，只要镖局一直存在，利润分红就一直不停。

财神股是公积金，每次分红截取大伙一部分红利存账，用于各地分号建设······”

“少爷，抄好了。”

小良拿来印泥、笔墨和一叠誊抄完毕的合约，张昊让他发给在座各位，接着逼叨。

王掌柜从黄田码头赶来张家时候，日已西斜。

小良正和几个小孩在树荫里玩捶丸，听到他爹叫喊，依旧保持击球姿势不动。

眼见那个小球滚动由快变慢，缓缓进洞，