了然。

这君山橘虽好，却是“墙内开花墙外香”，本地人从小吃惯，不以为奇；外地人不知其妙，不愿高价购买。

加上橘子不易储存，不宜远运，季节性又强，自然难成气候。

看着小女孩破旧的衣衫、草鞋上干涸的泥块，想来她所言不虚，昨夜摸黑上山摘橘，今晨便来叫卖，怕是连早饭都未吃。

见她生意如此惨淡，杨炯心中一动，温声笑道：“小姑娘，你这般卖法可不成。对于本地人来说，君山橘本就不是稀罕物，你越是降价，人家越觉得不值钱，反而不愿买了。”

“啊？”小女孩茫然睁大眼睛，“那……那怎么办？”

杨炯轻咳一声，煞有介事道：“不怕告诉你，我在江湖上诨号‘活财神’。今日你我相遇便是有缘，我跟你做个生意如何？”

“做生意？”小女孩更懵了。

“这样，”杨炯循循善诱，“我帮你把这些橘子全卖出去，分文不取。但卖完后，你要给我十个最大的橘子做分红，你看可好？”

小女孩愣愣地看着眼前三人，男子英俊贵气，笑容温和；黑衣姐姐虽冷，眼神却清明；黄衣姐姐活泼爱笑，正冲她眨眼。

这般人物，想来不会骗她一个小孩子。

犹豫片刻，她便用力点点头：“好！”

杨炯大笑起身，走到摊子后挽起袖子，一副干劲十足的模样：“做生意可不是简单的低买高卖，要懂得抓住人心，这才能赚大钱。”

“那怎么抓住人心呢？”李澈背着手凑过来，眼眸锃亮，一边帮杨炯从筐中挑出大个橘子，跃跃欲试。

杨炯取出一卷红绳，将选出的五个最大最圆的橘子系上显眼的红结，一边忙活一边解释：“知道博彩不？今日咱们就来个‘摸橘博彩’，让买橘子变作玩趣。”

他将橘子分为三类，继续道，“一是“彩头橘”，方才系红绳的五个大果，品相最佳；二是“普通橘”，中等大小、品质正常的，共三十五枚；三是“安慰橘”，个头较小或略有瑕疵的，共十枚。”

这般说着，又将所有橘子混装入一个竹筐，筐口用粗布盖严，只留一个能伸进一只手的小洞。

“玩法有三种，”杨炯竖起三根手指，“头一种叫‘试手气’，一文钱摸一次，只能摸一枚。

摸到后可选：花两文钱买下，或者放弃，但那一文钱不退，算体验费。

这是给好奇的孩童、围观的闲人准备的，门槛低，好引流。”

“第二种叫‘正经参与’，三文钱摸一次，摸到哪枚直接拿走，不再另收费。

若是摸到系红绳的彩头橘，额外赠送一枚普通橘。

这是给真想买橘子的渔民、客商、带娃妇人准备的，三文钱不过一碗素面的价钱，消费无压力。”

“第三种叫‘连摸套餐’，八文钱摸三次，可连续摸三枚。若摸到两枚及以上彩头橘，再赠一枚安慰橘。

这是给结伴而来、想多试试手气的客人准备的，能提升客单价。”

李澈听得似懂非懂，歪头问道：“这能赚钱么？若是人人都摸到彩头橘怎么办？咱们岂不亏了？”

杨炯闻言哈哈大笑，伸手点了点她鼻尖：“傻丫头，你可算问到点子上了。来来来，我教你算笔账。”

他随手拾起一根树枝，在地上划拉起来：“咱们共有五十枚橘子，彩头橘只五个，占十分之一。

按概率算，摸十次才可能中一次彩头。而彩头橘赠一枚普通橘，成本不过三文；普通橘单卖三文，安慰橘算一文。”

“你瞧，”杨炯笔下生风，“若十个客人各摸一次‘正经参与’，收三十文。按概率出一枚彩头橘，送一枚普通橘，实付出两橘；另九人得九枚普通橘或安慰橘。

咱们共付出十一枚橘子，其中彩头橘成本五文，普通橘九枚值二十七文，安慰橘若出一枚值一文，总成本最多三十三文，与收入三十文相差无几。”

“但莫忘了，”杨炯眼中闪过狡黠的光，“那‘试手气’的一文钱是纯利，‘连摸套餐’八文摸三次，若按概率，三枚中出彩头橘的几率更小。

且橘子总有卖完时，越往后，彩头橘被摸走的概率越小，后来者想中彩更难。

这般算来，咱们稳赚不亏，小姑娘的橘子能卖高价，客人还得个乐趣，岂不是三全其美？”

这番话听得李澈异彩连连，半晌才“噗嗤”笑出声来，用手肘捅了捅杨炯胳膊：“你呀你，太坏了！满肚子都是算计！”

“要不要一起？”杨炯挑眉。

“要！”李澈最爱跟杨炯“干坏事”，急急举手，眼珠一转已想好待会儿该如何演戏。

一旁澹台灵官静静看着，见二人这般默契说笑，不知怎的心里头泛起点点酸涩。

她抿了抿唇，忽然伸手从筐中摸出一个系红绳的彩头橘，低头默默剥开。

“哎呀！你败家呀！”李澈一眼瞥见，跳脚道，“我们还没开张呢！这是彩头橘！要留着做诱饵的！”

澹台灵官抬眸淡淡瞥她一眼，也不答话，只将一瓣橘子送入口中，慢条斯理地咀嚼。

橘瓣入口爆汁，清甜沁脾，她微微眯起眼，唇角几不可察地弯了弯，心中那股莫名郁气，竟随着这甜意散去了大半。

杨炯看得好笑，也不计较，转身清了清嗓子，朗声吆喝起来：

“君山橘，摸彩头！一文试手气，三文博大果！红绳系的是福橘，摸到就送鲜橘一！蟹市讨吉兆，摸完橘子捕蟹丰，买卖顺喽——！”

声如清泉击石，穿透集市喧嚣。

李澈立即接上，声音清脆如黄鹂出谷：

“南来的北往的，三文钱买不了吃亏