。”

试用过程比在冀中牧业简单些。李老板很爽快，直接选了二十头牛试用。吴普同讲解使用方法时，他听得很认真，不时点头。

“7天过渡法，这个好。”李老板说，“去年我急着换料，没过渡，好几头牛拉稀了。”

“所以我们特别强调要循序渐进。”吴普同说，“李老板，这是记录表格，您每天简单记一下产奶量和采食量就行。一周后我们再来取详细数据。”

“行，我记着。”李老板接过表格，翻看着，“这表格设计得挺方便。”

杨帆适时递上产品资料和试用协议：“李老板，这是我们的产品资料。试用期间如果有任何问题，随时给我打电话。这是我的名片。”

“好，好。”李老板接过名片看了看，小心地放进上衣口袋。

第三家宏发养殖合作社是家养殖户联合体，管理相对粗放一些。吴普同到这里时，已经是下午五点半，天色渐暗。

合作社的负责人老陈是孙主任的堂弟，五十来岁，说话带着浓重的乡音。他看着新饲料，眉头紧锁：“这饲料……看着是不错，但价格太高了。俺们现在用的料，一吨便宜好几百呢。”

杨帆赶紧说：“陈叔，价格是高点，但效果不一样。我们这新饲料加了特殊配方，能提高产奶量，算下来每斤奶的成本可能还更低。”

“可能？”老陈摇头，“你们可能，俺们可是实打实要花钱的。”

吴普同接过话：“陈叔，这样，您先试用十头牛，一周。如果效果好，您觉得划算，再决定用不用。试用期间，我们免费提供技术指导。”

老陈还在犹豫，杨帆又说：“陈叔，孙主任特意交代我，说您这儿要是试用效果好，他脸上也有光。您看……”

提到堂哥，老陈态度松动了：“行吧，看在我哥面子上，试试。但先说好，要是没效果，我可不用。”

“没问题。”吴普同说。

等所有工作完成，天已经全黑了。回程的路上，吴普同靠在座椅上，感到深深的疲惫。一天跑了三个地方，说了无数话，站了十几个小时，腿都麻了。

杨帆却还精神着，在笔记本上写写画画：“吴经理，今天三家牧场，试用牛一共六十头。如果效果都好，那咱们新产品的说服力就强了。王总那边，我看他对您印象很好，如果试用数据好，他应该会继续订货。”

“希望如此。”吴普同闭着眼睛说。

“不过价格确实是个问题。”杨帆继续说，“宏发合作社的陈叔明显嫌贵。就算效果好，他可能也会犹豫。”

“所以要看投入产出比。”吴普同说，“如果每投入一块钱买饲料，能多产出两块钱的牛奶，再贵也划算。咱们要把这个账帮养殖户算清楚。”

“我明白了。”杨帆认真记下来，“下次我准备个计算模板，现场帮他们算经济账。”

吴普同睁开眼，从后视镜里看了杨帆一眼。这个年轻人虽然经验不足，但肯学肯想，是个好苗子。

车进城时，已经晚上八点多。吴普同想起还没给马雪艳打电话，掏出手机，发现有两个未接来电，都是马雪艳的。还有一条短信：“回来吃饭吗？”

他赶紧回电话：“雪艳，我还在路上，刚忙完。你先吃，别等我。”

电话那头，马雪艳的声音很轻：“没事，我等你。注意安全。”

挂了电话，吴普同心里涌起一阵愧疚。这半个月，他几乎没怎么顾家。

“吴经理，成家了吧？”杨帆问。

“嗯，结婚三年了。”

“嫂子一定很支持您工作。”杨帆说，“干咱们这行，整天在外面跑，家里不容易。”

吴普同没说话。他想起马雪艳那声轻轻的叹息。

回到公司，已经九点了。办公楼里还亮着几盏灯。吴普同让老刘直接下班，自己和杨帆拿着样品和记录本走进办公楼。

技术部办公室的灯还亮着。推开门，张志辉趴在桌上睡着了，旁边摊开着一本厚厚的饲料学教材。

“小张。”吴普同轻声叫。

张志辉猛地惊醒，揉了揉眼睛：“吴哥，杨哥，你们回来了！怎么样？”

“很顺利。”吴普同把样品盒放在桌上，“三个牧场的奶样都在这里，明天检测。试用情况记录在这里。”他递过记录本。

张志辉接过来，立刻翻开看：“太好了！冀中牧业试用三十头，胜利牧场二十头，宏发合作社十头……样本量足够了。咦，杨哥今天也记了不少啊。”

杨帆不好意思地笑笑：“我跟着吴经理学的，把客户的问题和反馈都记下来了。有些技术问题我还不太懂，都标注出来了，明天请教您和吴经理。”

吴普同看着这两个年轻人，心里忽然觉得很踏实。公司虽然困难，但有这样肯干肯学的年轻人，就有希望。

“小张，小杨，”他说，“今天辛苦了。走吧，一起下班，明天再忙。”

锁好办公室，三人一起下楼。院子里很安静，只有门卫室的灯还亮着。

“小杨，明天检测结果出来，我告诉你。”吴普同说，“你及时跟客户沟通。”

“明白。”杨帆说，“吴经理，今天真的谢谢您。我学到了很多。”

“互相学习。”吴普同拍拍他的肩膀。

和张志辉、杨帆分开后，吴普同骑车回家。夜晚的街道很安静，路灯把他的影子拉得很长。他想着今天的三个牧场，想着那六十头正在试用新饲料的奶牛，想着王总说“你这个朋友我交了”时的表情……

如果数据好，如果试用成功，如果王总真的下新订单……那将是他这几个月来听到的最