总在主位坐下，清了清嗓子。

“这个年，大家过得怎么样？”刘总环视一圈，目光在每个人脸上停留片刻，“不管过得好不好，年都过完了，咱们该收收心，把精力放回工作上了。”

他说着场面话，但手指无意识地敲击着桌面，敲击的节奏很快——吴普同注意到了这个细节。

“去年，咱们公司取得了一些成绩。”刘总继续说，声音刻意提高了些，“306系列饲料市场反响不错，客户反馈也很好。技术部功不可没，特别是吴经理，在系统升级和配方优化上做了大量工作。”

吴普同微微颔首，心里却更沉了——开场先表扬，往往意味着后面要说的不是什么好消息。

果然，刘总话锋一转：“但是，今年开年，我们面临一些……新的挑战。”他看向赵经理，“赵经理，你给大家通报一下情况。”

赵经理站起身，走到前面的白板前。白板上还残留着年前最后一次会议时写的字迹，他用板擦擦了擦，却擦不干净，那些模糊的字迹像某种不祥的预兆。

“各位同事，”赵经理转身，声音平稳，但吴普同听出了一丝紧绷，“春节回来以后，销售部对一季度订单进行了梳理。结果……不太乐观。”

他打开文件夹，取出一份报表：“截至昨天，我们一季度确认订单量，比去年同期下降了百分之三十五。”

会议室里响起低低的吸气声。

“主要原因有几个。”赵经理继续说，语速加快，像要一口气把坏消息说完，“第一，市场竞争加剧。正大、新希望这些大公司，从去年底开始在中低端饲料市场发力，价格战已经打起来了。他们一吨饲料的出厂价，比我们低了将近两百块。”

吴普同心里算了一笔账。两百块，对于养殖户来说，意味着什么？意味着养一百头牛，一个月光饲料就能省下两万。这个诱惑太大了。

“第二，”赵经理的声音更沉了，“一些小公司、小作坊，开始采用……非常规手段降低成本。具体是什么手段，我不说大家也能猜到。他们的价格更低，低到我们无法想象。”

孙主任突然开口，声音沙哑：“我听说，有的厂子用棉粕完全替代豆粕，蛋白含量标得虚高，实际上……”

他没说完，但所有人都懂了。

“第三，”赵经理合上文件夹，“我们的老客户，也在流失。冀中牧业王总昨天给我打电话，很为难地说，他们董事会要求今年采购成本必须下降百分之十五。百分之十五啊同志们，我们现在的利润空间才多少？”

会议室里死一般的寂静。暖气片滋滋地响着，窗外传来远处国道上卡车驶过的轰鸣，那声音闷闷的，像是从另一个世界传来。

刘总这时接过话头：“情况大家都清楚了。现在不是抱怨的时候，是解决问题的时候。”他看向技术部这边，“赵经理，技术部有什么想法？”

赵经理深吸一口气：“技术部的任务很明确：在保证产品质量、不触碰底线的前提下，进一步压缩306系列饲料的生产成本。目标是在现有基础上，再降百分之十。”

“百分之十？”吴普同脱口而出。说完才意识到自己声音有点大。

所有人的目光都看向他。

赵经理看着他，眼神复杂：“吴经理，有困难？”

吴普同稳了稳心神：“赵经理，咱们的配方已经优化过三轮了。原料成本占比摆在那里，豆粕、玉米、鱼粉、预混料，这些大宗商品的价格是市场决定的，我们议价空间很小。如果再降百分之十，只有两个办法：要么降低营养标准，要么……”

他顿了顿：“要么寻找非常规替代原料。而后者，很可能涉及刚才孙主任说的那些‘手段’。”

他说得很克制，但意思很清楚。技术部的人都在点头——这是基本常识。

刘总的手指敲击桌面的速度更快了。“吴经理，”他的声音还算平和，但带着不容置疑的压力，“我知道有困难。但市场不会管我们有没有困难。客户只看价格，只看效果。现在的情况是，如果我们不降价，订单会继续流失。订单没了，公司怎么办？大家怎么办？”

他扫视全场，目光最后落在吴普同脸上：“技术部的同志要解放思想，大胆创新。别人能用的方法，我们研究研究，为什么不能用？只要不违法，不违规，一切都可以探讨嘛。”

“可是刘总，”吴普同忍不住说，“饲料是给牛吃的，牛产的是奶，奶是给人喝的。这里头……”

“这里头的利害关系我懂！”刘总打断他，声音提高了几分，“但企业首先要生存！生存不下去，什么底线、什么原则，都是空话！”

会议室里鸦雀无声。吴普同张了张嘴，最终什么也没说。他低下头，看着自己摊开的笔记本，上面还记着年前关于系统升级的一些想法。那些字迹此刻显得那么苍白，那么遥远。

赵经理打圆场：“这样吧，技术部先拿出一个初步方案，下周咱们再专题讨论。散会。”

大家陆续起身，椅子腿摩擦地面的声音刺耳。吴普同最后一个走出会议室，走廊的冷风从窗户缝隙钻进来，吹在脸上，他打了个寒颤。

回到办公室，张志辉凑过来，压低声音：“吴哥，听见没？要咱们研究‘非常规手段’呢。我看啊，这日子不好过了。”

吴普同没说话，在电脑前坐下。屏幕上是306饲料的配方表，那些数字他闭着眼睛都能背出来。蛋白含量18.5%，脂肪4.2%，纤维素12%……每一个数字，都是经过