发作的样子：“哦，那您从哪里开始没听懂的呢？”

“从你开始讲的时候，我就没有听懂。”

我扯了扯衣领上那条公司配发的领带，喘了一口粗气，坐姿也变成了依靠在沙发上：“那我再给您讲一遍。”

这时，谁愚弄了谁？又是谁需要将复杂的资料再讲两个小时？因为激情和耐心受挫，最后在我精疲力竭时，不惜一切的以让利获得了成交。

所以，从那次以后，我就明白了一个道理，太急于表明自己的专业，聪明才干，那才是真正的愚蠢。哪怕我知道答案，也要装作不懂，通过对方嘴里说出来。不仅能够获得友好的氛围，也能最大限度达到双赢。

十二。善用最后通牒。

这是谈判中的杀手锏，时间对于双方来说都是有限度的。除非对方转身走人，在双方都有继续谈判的前提下，善用这一规则便能获得最大的利益。

这也就是谈判中的三个要素：时间、信息、力量。”

抽了一口香烟，红莲笑道：“我们现在分开来说明，首先我们来看看这个故事是怎么解释力量的吧。假设一个情景，我现在被关在位面监狱里，我想吸烟，看守人也是个烟民，这时我该怎么做呢？

我：“大哥。给支烟抽。”

看守人：“呦，这不是堂堂的妖月会长吗？想抽吗？求我啊，哈哈。”

我：“请你在一分内给我香烟，否则我就撞墙，等我从血泊中醒来时，我会说这是你干的。”

看守人：“哈哈，威胁我吗？你现在没有修为还敢这样嚣张？就是不给你怎么样？”

我：“我会告诉你上级，或许他们不会相信这个说法，但你会被一次次的问话。还要不停澄清此事与你无关，而你现在只需给我一支香烟，什么事情就不会发生。”

我会得到香烟吗？会，他还会给我点火！

在成为阶下囚与看守人这种身份悬殊下。我通过某种力量得到了我想要的，从这里我们可以看出，力量并不单是修为。还有其它，理论上我们可以得到我们任何想要的东西。

这需要我们必须清楚自己的选择。审视自己的推测，在掌握大量信息的基础上尽可能精准的计算风险。当然，我们还必须要相信自己有足够的力量。因为我们拥有的力量，远远超出我们的想象。

那究竟有哪些力量呢？宏观的来说，万事万物都可以成为我们的力量，微观上来说，我们可以从下面几个方面来入手。

一，竞争的力量。

这就好比之前我