让合同，我们还单独与江苏、河北、江苏、四川等地的邮电局签订了开局合同，已经确定合同的有三十六个机房，价格只有每门三十元左右。现在与我们类似的公司已经出现了不少，不仅有广东的，还有福建的，对我们威胁最大的是香港的一家公司，他们因为里面有西方人，且能够邀请邮电局的领导去香港旅游，所以虽然他们的要价比我们高一倍，但他们还是比我们签更多的单。当然，影响最大的是现在很多省会城市的邮电局技术人员都具有了自己开局的能力。”

　　薛华鼎问道：“那是不是有可能我们最多坚持到今年年底就没有什么市场了？只剩下一年的时间。”

　　许蕾点点头道：“基本是这样。”

　　薛华鼎摇了摇头，小声道：“想不到我们只能风光这么一段时间。我原以为能挺他二三年呢。”

　　“如果公司还是我妈和你、我等人管理那个公司，那么再挺二三年是没有问题的。但换我爸爸就不行了。”许蕾道。

　　薛华鼎奇怪地问道：“为什么？你说反了吧？”

　　许蕾瞪了他一眼，说道：“因为我们管理公司的话，规模就会很小，人员也不多，一个单的利润就是只有一万元、二万元我们也可以做，总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是，我爸爸管理公司后，仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够，自然不会被我爸他们看在眼里。”

　　薛华鼎点点头：“哦，那你爸有没有什么新的打算？”

　　“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局，一些事需要跟你协商，虽然有些事情我可以替你做主，但大事还是要你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼，只见她的脸色越来越黯淡。

　　“卖什么旧交换机？哪里来的货？”薛华鼎奇怪地问道，心里想：交换机还有旧的卖？

　　“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来，有一些邮电局购买使用后，发现性能完全能满足用户的需要，而价格只有几百元一门，对邮电局而言是价低质好，对走私者而言则是利润很高。销售很旺，你同意做这种生意不？”许蕾收回目光，问道。

　　“走私？”薛华鼎吓了一跳，又说道，“这样不好吧？”

　　“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来，少赚点钱也没有关系。”

　　“怎么进？”

　　“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港，我们从深圳进口，向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”

　　“这样好。只是成本要高很多吧？”薛华鼎点头并问道。

　　“嗯，大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”

　　“少赚点就少赚点，只要合法。”

　　“其实也不会少赚多少，因为我爸跟那些人关系好，基本上可以垄断大部分货源，如果只是选择直接走私还是从香港正常进口的话，我也不会来问你，直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口，又要控制货源，那么我们必须向那些人转让一些股份，这需要你的同意，也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。

　　“转让多少？”

　　“经过谈判，我们要转让百分之三十给别人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份，你就只剩下百分之二十一了。”

　　“没关系，我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”

　　“爱立信的。我也看了，完全可以用。”

　　“现在在我们国内的卖价呢？”

　　“最高可以卖到每门一千元，是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出，但每门还有三百元到四百元的利润空间。”

　　“我们公司除了做这个生意外，还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的，当然我这是举例，交换机、光端机我们是生产不出来的。”谈着谈着，薛华鼎的心思已经转到了业务上。

　　“你说说做实业吧？”许蕾问。

　　“对，我一下想不到这个词。”薛华鼎不好意思地笑道。

　　“有，爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”

　　“光缆？这倒是一个好产品，我想了好几天，想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低，邮电局需求量又大。”

　　“免维护蓄电池？”许蕾问道，“你能不能写一个商业计划出来，让我看看，然后让我跟爸爸谈。”

　　“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”薛华鼎又不好意思地笑了笑。

　　“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额，销给谁，竞争对手是那些，技术上可不可行，需要多大的投资，需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。

　　“行，我有时间就写。”

　　“什么叫有时间，你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。

　　黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑，在他们谈话的时候，她们感到自己简直就是白痴，一点都插不上话，而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大，比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办事处都有小汽车。

　　“嘿嘿，好，我一定写，行了吧？你刚才说的光缆有什么问题没有？”

　　许蕾道：“销售和生产的问题都不大，最大的问题是原料问题，