这边的民工情况不熟悉了。

“还行，项目部原则上是不准他们中午喝酒的，晚上只要不上夜班的还是允许地。”看来小周他们对情况都是非常的熟悉，“但是民工哪里管这么多规矩。中午也要喝点的，尤其是天气热的时候，喝点酒干活更有力气一些，不过他们都只喝一瓶，一来是一瓶啤酒也是一块多钱，再就是一瓶是项目部能忍耐的极限也就是一瓶，不然耽误了下午的工作那就不好了。”

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那自然是的，黄云逸从城西房地产项目部里了解的情况也是这样：“那民工舍得喝啤酒？”

黄云逸还是担心民工舍不得喝啤酒。毕竟一瓶也要一块多钱。

“还可以地，现在民工工资还比较高了，招工难啊，我们了解一般民工每天的工资为50到60元，那些有点的项目，工期都非常的紧，除非生病和天气实在不允许开工。一般民工都有活干，一个月干25天还是没有问题的，也就是说一个月c以上，他们是包吃包住的。”小周详细的汇报他了解地情况。“他们包吃只包吃饱，喝啤酒是要另外加钱的，他们一天工作10个小+点开始到晚上七点左右，现在天气开始慢慢的热起来了，中午休息会长起来，这样中午喝点啤酒的人会多起来，现在打工地人，年轻人还是想的通的。尤其是那些有一点技术的年轻人，额外喝两瓶啤酒，每天花3块钱还不是问题，一个月也就控制在一百块以内，尤其是这里，前不着村后不着店。没有别的消费和乐趣，唯一的享受也就是抽点烟，喝点啤酒，所以食堂的老板反映到了夏天喝点冰啤酒的人还是满多的。”

“这样啊，那就好，118民工食堂你们已经拿下了多少家？”黄云逸问小周，看他知道不知道这些情况，小周可是招聘进来三名大学生里面最能吃苦地，黄云逸希望他经过锻炼，能成为象唐莉莉。而且要超过唐莉莉这样的营销骨干，所以今天没有让他把唐莉莉叫回来。而且是特意把他放在唐莉莉这一组，希望唐莉莉对他进行言传身教，希望用一年的实战培训，将他培养成为接替陆科长的人才干部。

“现在基本上已经搞定了一半，昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了，唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周还是一组的数据分析员。

“好，不错，你们认真总结一下你们组的经验，也要详细分析可能存在的困难，讨论出解决办法，现在虽然是谈下来了，现在虽然是没有竞争对手。”黄云逸停顿了一下说，“但是我们的行动，迟早会被竞争对手发现的，等他们发现了，缓过了神来，也采取象我们这样的方式，甚至给予更优惠的条件，我们该怎么办？”

黄云逸语重心长的说：“小周，你是大学生，看问题要站的高一些，要给唐莉莉做好参谋，要运用你书本上学到地东西，发现问题，提出解决问题的方法，给唐莉莉和公司决策提供参考，柳经理和我对很看好你啊，跟着唐莉莉好好干，争取一个阶段有一个突破，一年以后脱胎换骨。”

小周有些不之所措，一下子涨红了脸，刚才和黄云逸说话一直没有紧张，现在黄云逸这样一说，他倒是紧张起来了，搓着手红着脸不知道说什么好，直到黄云逸走出门口回头和他说：“把我刚才和你说的那些问题，和唐莉莉商量商量，早作准备，让她给我打个电话，说我来过了就行。”

从一组回来，黄云逸迅速和老胡去了其他几组，其他几个组情况都不怎么样，第三组昨天居然吃了个零蛋。黄云逸今天去的时候，已经是中午了，三组六个人在组长蔡雷的带领下，一人捧着一个盒饭，一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。

黄云逸进去的时候，他们讨论正热烈着，黄云逸进去也没多罗嗦什么，朝着蔡雷说：“蔡雷，我和老胡都没吃饭，我们的盒饭你管不？”

“盒饭管，但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话，让送两个盒饭回来。

“推销别人喝啤酒。你们自己怎么不喝啊。”黄云逸很奇怪他们怎么不喝啤酒。

“这都是公家的

我们可不能随便自己喝。”蔡雷一本正经的说，不确实没有说能让他们喝，但是每个组都会有促销的啤酒啊，难道他们不会自己拿一些来喝。

“这倒是我地错，今天我这里宣布，以后销售人员每人每天两瓶啤酒，要多喝得周日回厂里。管饱。”黄云逸笑着超老胡说，“老胡，冰柜里拿过来喝，今天算我请客，等下你记得付钱给蔡雷，从晚上开始，刚才宣布的那个规定就生效了。”

大家哈哈的大笑起来，一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子，八个啤酒瓶就凑在了一块，吃完饭喝完了酒，黄云逸就坐着听他们讨论总结失利的原因。

讨论了一个多小时。最后总结的情况有三点，蔡雷作了最后的总结发言，并提出了解决的对策。

第一个原因是这个区原来本来是华州比较强大的一个县级市，县里有自己地啤酒，并入华州之后，这个啤酒厂依然存在，这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒还是有一定感情的，虽然山泉啤酒口干没有老百姓啤酒好，可价格便宜一些。多年来形成的老关系，使得三组的销售进展不大。

对于这样的原因，暂时是没有办法改变的，依然只能按