算，相当于20亿日元。如果是19.5亿日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。

　　“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。

　　“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比1呢。”韦东齐道。石化机从日本引进过一些设备，大致知道日元的情况。

　　“不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中，日元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在80年代中期的某个时候。

　　“不行，我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场上是有汇率风险的。现在日美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”

　　“明白了！”众人一齐答道。

　　“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。

　　河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。

　　林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。

　　“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋友，日本尼宏重工的技术员小泉次郎。

　　“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。

　　小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家日本化工设备制造商一起，组成了一个日本化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。

　　林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。

　　泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。

　　“坏了，中国人来了，他们是来搅局的。”这是首先闯入左治义雄脑海的念头。

　　实践表明，左治义雄的担忧是完全有道理的。中国代表团的存在，一下子改变了市场上的力量对比。在原来的各次展会上，第三世界国家基本上就是圈里的肥羊，手无寸铁，只能任凭发达国家装备厂商的宰割。可是，中国代表团一出现，肥羊们立刻就长出了羊角，开始有还手的力量了。

　　左治义雄自己就亲身地感受到了中国力量的冲击，这种冲击实在是太恐怖了。

　　一位来自于埃及的采购商，本来与左治义雄已经谈得差不多了，打算以400万美元的单价从尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。正在打算草签协议的时候，不知从什么地方冒出来了一个中东人肤色的小伙，对着那采购商喊了几句什么，结果那采购商立马收拾起东西逃之夭夭了。当左治义雄再次见到这位采购商时，他发现对方脸上的谦恭与惶恐之色已经荡然无存。这位采购商告诉左治义雄说，他已经买到设备了，单套的价格只有区区250万。

　　尼玛呀！左治义雄忍不住要骂人了，250万一套，姓林的，你没见过钱啊！你把设备卖成了白菜价，这以后让我们这些设备商还怎么混啊。

　　也不是所有的采购商都会被中国人吸引的，左治义雄就见到了这样一位菲律宾商人。他是一个铁杆日粉，据说身体里还有四分之一异或是八分之一的日本血统。这位菲律宾商人向左治义雄表示，他只认日本产品，对于中国神马的完全不信任。

　　就在左治义雄为拥有这样的粉丝而窃喜的时候，菲律宾商人提出，对于像他这样忠诚的客户，尼宏重工所提供的设备在价格方面是不是可以适当地减免一点。

　　“减免多少？”左治义雄问道。

　　“出于日菲共荣的考虑，就只减免100万美元吧。”菲律宾人说道，“从400万降到300万，左治先生，你也知道的，中国人开的价钱是250万。”

　　“你不是说你不会考虑中国产品吗！”左治义雄急了。

　　“我当然不会考虑！”菲律宾人义正辞严地说道，“可是，我的老板是会考虑的。”

　　左治义雄恨不得立即冲到中国展台去，把林振华拉出来进行一场日式的决斗。姓林的，咱们来比比剖腹自杀吧！我能在五分钟之内把自己剥成一头去了皮的生猪，你能做到吗！

　　在不降价就要去选择中国产品的威胁之下，左治义雄最终只能把设备的价格从400万降到了320万，而且还承诺在这个价格之中包含了所有的费用，包括安排这位