珠一众老客户。

她们都是跟着我深耕多年的老伙伴，彼此相处随意熟稔，没有半点生疏客套。几人围坐在客房两张单人床上，七嘴八舌聊着近期产品试用体验和市场观感。

我静静听了许久，大家的意见高度统一：这批新品试用效果、肤感、成分都很能打，认可度很高；唯一短板就是定价偏高，对新客户、散户不够友好，很难快速推广开、做爆销量。

我开口接话：“你们的顾虑我都记下来了，问题我们早就关注到了，目前团队正在商议调整方案。今晚大家自由交流，明天正式会议，我们统一落地对策。”

大家一直畅聊到傍晚六点，酒店前台统一通知，所有参会人员前往一楼大厅餐厅就餐。

走进大厅，我才发现到场人数远超预期，黑压压坐满整片大厅，足足上百人，大半面孔我都十分陌生，应该是各地代理带来的新资源、戓是雨桐接洽来的新朋友。

大厅里人来人往、热闹非凡。雨桐、小曼、淑芬三人全程忙前忙后，不停招呼对接各方来宾，唯独月兰站在一旁，清闲无事。

她远远看见我，眼底瞬间漾开温柔笑意，步子轻轻朝我走来，轻声开口：“哥，我跟你坐一桌。”

我随口应道：“好，过来坐。”

我们原本同行的八人，加上月兰一共九人，刚好凑成一桌。没过多久，小曼也忙完手头接待，顺势坐到我们这桌。

待众人基本落座，淑芬拿起话筒，简单开场致辞：

“各位来宾、各位新老朋友，大家晚上好。非常感谢大家百忙之中奔赴深圳，参与本次线下见面会。晚餐期间大家可以随意交流、畅所欲言，多聊聊想法、提提建议，明天我们再集中研讨落地。今晚大家吃好喝好，尽兴就好！”

话音落下，全场响起热烈掌声，随后便是碗筷碰撞、低声交谈、举杯寒暄的热闹声响。

席间，阿珠看着满场人气，语气带着振奋：“今天看到这么多人到场，我心里一下子就有底气了。只要公司政策调整到位、贴合市场，这个项目肯定能做起来。”

我看向众人：“都是跟着我的老人，有什么真实想法、优化建议，尽管直说，不用拘谨。”

阿珠笑笑：“刚才在房间大家基本都聊透了，核心问题就那几个，现在就等公司给出最终调整方案。”

我点头安排：“这样，稍后每一桌留三位代表，收集所有人的意见和想法，统一汇总。小曼，你去把淑芬叫过来。”

小曼应声去通知，我跟赶来的淑芬快速交代安排：“等下你跟全场说一声，每桌留三人汇总意见，发放纸笔，匿名提交，让大家放心畅言。”

淑芬立刻领会，拿起话筒当众通知，同时工作人员逐桌分发A4纸和笔，全程匿名收集建议，打消大家顾虑。

晚餐结束后，我们一共收回三十多份意见条。

按照安排，每桌留下的三十多位代表留在大厅，服务员快速拼好三张长桌，众人围坐一堂，自由交流、逐条探讨问题。

我逐一翻看所有纸条，大家的建议高度集中，大多围绕定价优化、分销模式、直销落地、终端动销政策展开，和我们团队预判的问题、老客户反馈的想法基本一致，很多人都明确建议重点铺开直销模式。

淑芬在一旁认真逐条笔录、整理要点。

待大家发言基本结束，我开口收尾：“今天辛苦大家，时间不早，各位先回房休息。接下来我们内部核心成员开个短会，细化落地方案。”

宾客陆续散去离场，大厅里只剩下我、淑芬、小曼、月兰、雨桐和阿珠六人，我们一起上楼在房间里继续讨论。

我们闭门逐条梳理意见、推敲政策、调整利润分配、敲定激励方案，一点点打磨细节，反复权衡利弊，一直研讨到深夜十二点，这场内部会议才彻底结束。

散会后，众人各自回房休息。

想到谢莉的房子就在附近，安静清净、适合休息，我便和众人道别，准备过去落脚。

我刚走出客房楼层没几步，身后忽然传来轻快细碎的脚步声。

月兰快步追了上来，轻轻喊住我：“哥，等我一下，我跟你一起过去。”

夜色安静，长廊灯火温软，四下早已无人。

她步子很轻，快速走到我身侧，自然而然跟上我的脚步，挽上我的胳膊和我并肩往外走。

夜里风很柔，路灯把两人的影子拉得很长，挨得紧紧贴在一起。一路无话，却并不尴尬，空气中悄悄漫着无声的暧昧。

短短一段路，走得格外绵长。

抵达谢莉的房子，开门进屋，隔绝了外界所有喧嚣。

屋内安静空旷，只剩下我们两个人的呼吸声。

各自简单冲凉洗漱后，关灯上床。

黑暗静谧里，周遭彻底安静下来，只剩浅浅的夜色和两人温热的气息。

静默片刻，月兰侧过身，凑近我耳边，声音轻得像晚风，带着一丝淡淡的怅然：“哥，按照今晚敲定的新政策，我们的整体利润，差不多要缩减一半了。”

我侧身躺着，望着天花板，语气平静沉稳：“一半利润而已，总比大批量压货过期亏损要好得多。做生意不能只盯着眼前短期收益，眼光放长远，先把市场路子铺开，把口碑做稳，比什么都重要。”

她轻声呢喃，似懂非懂，又似彻底通透：“我明白了……先铺路，再赚钱，对不对？”

我伸手，轻轻揽住她的肩膀，将人往身边带了带，指尖触到她温热柔软的肩头，语气带着几分温柔赞许：“嗯，悟性不错，你一点都不笨。路铺稳了，以后才能走得更远、更稳