不少女性舍得花钱，我们两家还可以互相导流合作。”

“我想听实在话，别刻意哄我。”

“没必要骗你，我天天守在这里。”

我顺势问租金，对方告知，月租一万，一年十二万，押二付三。我道过谢，又递一支烟，回到艳萍一行人这边。

艳萍看向阿悦父亲：“叔叔，刚刚阿悦说，可以给我们一些租金优惠。”

大叔看向女儿：“阿悦，你跟人家许诺了多少优惠？”

“我只说给阿萍便宜些，没敢乱报价，我不知道你心里底价。”

“原本对外月租一万，阿萍要租，就给九千吧。”

阿悦当即不乐意：“爸，太少了！我跟阿萍从小到大的闺蜜，你和阿萍爸爸也是老朋友，至少要优惠三千。”

大叔面露为难：“不是爸抠门，这整条街行情都摆在这，要是我降太多，别的租客知道，都要来闹，街坊之间不好相处，这不单单是钱的问题。”

父女两人僵在原地，气氛有些尴尬。

我见状上前打圆场：“我说一句，可以吗？”

阿悦点点头：“爸，这是阿萍公司老板，公司还无偿扶持阿萍创业呢，你何必计较这点。”

我抬手示意阿悦稍安勿躁：“就九千这个价格，我们可以接受。”

阿悦依旧坚持：“不行，最少八千。”

大叔无奈，伸手摸了摸女儿的脑袋，松口：“行，八千。但是这件事不能对外声张，对外依旧要说月租一万，免得其他租户有意见。”

艳萍连忙应下：“叔叔您放心，对外我们就说是一万每月。”

租金谈妥，我跟隔壁借来卷尺，实地丈量铺面尺寸，随手画好户型图，发给淑芬，让她尽快出平面布局方案。敲定之后，约好时间签署租房合同，安排月兰转账支付押金与首期租金。房东把房产证复印件交给艳萍，后续办理营业执照要用。

忙完租房，天色已经暗下来，到晚饭时间。我、艳萍连同阿悦她们两个，一同找了家饭店聚餐。三个女孩聊起学生时代趣事，还有分开之后各自的际遇，聊得热火朝天。

阿悦对艳萍说：“等你美容院开业，我帮你拓客，把家里亲戚、同学全都介绍过来，我家里长辈正好到保养年纪。”

我笑着接话：“这个思路很不错，到时候给你算提成。”

“提成留给阿萍就好，我家里条件不差，缺钱我直接跟家里要。”

我心里暗自感慨，家境优渥的孩子想法就是不一样，缺钱伸手向家里要，和艳萍凡事靠自己打拼的观念完全不同。

临近饭局尾声，我抢先把账单买掉。

告别阿悦二人，我转头问艳萍：“接下来，回你家里，还是跟我回深圳？”

她毫不犹豫：“跟你回深圳。”

“你不如回家，明天正好着手跑营业执照的流程。”

“我跟你回深圳，明天你再陪我过来办事，流程我不熟悉。”

我思索片刻：“也行，明天顺便联系本地装修师傅。”我拨通淑芬电话，交代今晚把装修效果图赶出来，明天早上过去取。

淑芬回复：“知道，效果图正在做。”

回到深圳住处，两人各自洗完澡，并排坐在沙发闲谈。

艳萍开口：“那是不是可以通知姜小美过来长安上班？”

“等装修进度过半再叫她过来，还得找员工宿舍。”

“不用专门租宿舍，让小美住我那边，跟我睡一间就行。”

“也好，可以省下一笔开销。你们两个都是成熟美容师，技术人手到位，开店压力能小不少。明天去公司拿一份全套操作手册，有空多熟悉流程，把业务记熟，好好干，别让我失望。”

艳萍身子轻轻靠过来，依偎在我的肩头：“放心，我不会辜负你的。”

我微微向后靠，顺势把她揽入怀中，低头轻轻吻了吻她的额头：“你闺蜜提的拓客思路很好，可以先挖掘同学家长群体，再靠老客裂变同年龄段客户。你上学的时候，跟哪个老师来往密切？”

“我很少跟老师走动，阿悦跟老师关系好，她家条件好，经常请客送礼。”

“那之后多跟阿悦对接，请她出面邀约老师，给老师们提供免费体验项目，借助老师再触达学生家长。学校一千多学生，如果能转化三分之一家长到店，就有不少客源。”

“这个办法太妙，家长大多愿意卖老师面子。”

我们就这样低声聊着，艳萍身子在我怀里蹭来蹭去，眉眼含着柔柔的情意。

“困了？”我低声问。

“嗯，抱我回床上。”

我打横将她抱起来，轻轻放到床垫上，床垫被压得微微弹动两下，她咯咯地笑出声：“这床垫弹性真好。”

我俯身靠近她，笑意浅浅：“何止床垫。”

艳萍跟我开玩笑打趣，房间里气氛慢慢升温，夜色渐浓，我们相拥入眠。

第二天一早吃过早饭，我们去往公司，简单了解见面会后续各项工作推进情况，取上淑芬做好的装修图纸，动身重返长安。

抵达长安，艳萍跟我说：“哥，顺路回一趟我家好不好。”

“回去干什么？”

“我想把开店这件事告诉爸妈，让他们也高兴高兴。”

“吃过午饭我送你回去。”

“不要，现在就过去，我妈妈饭已经做好了。”

“你妈妈知道我们要回去？”

“刚刚你开会的时候我妈打过来电话，我跟她说中午回家吃饭，还说公司领导会一起过来。”

我叮嘱她：“可以过去，但在家里面，言行举止收敛一点，别太过亲近。”

“你还会紧张？”

“不是紧张，是不想让你在家人面前为难。”

车子开到