你的意见，让你帮我们拿拿主意。”老张诚恳道，“那家酒厂的酒我常喝，品质极好，我珍藏的不少老酒都是从他们厂里购入的，品质绝对靠谱。”

我无奈失笑：“您这是好酒喝上瘾了，才一心惦记着这酒厂吧。”

玩笑过后，我正色道：“先把酒厂的完整资料给我，厂区地皮、厂房面积、设备清单、窖池情况、原酒库存、产权手续，所有详细资料都整理出来，我逐一核算评估。”

荟英立刻将整理好的所有资料发给我。

我拿笔逐一统计梳理：厂区占地二十亩工业用地，建筑面积一万两千平标准厂房，配套全套完整酿酒生产设备；库存原酒共计三千吨，其中包含一千吨二十年陈老原酒，两千吨常年份基础原酒。

结合当年亳州当地真实市场行情，我逐项精准估值：

第一，工业土地。彼时亳州五通一平工业出让用地，市场价每亩十二至十八万，取中间均价十五万/亩。二十亩土地，合计三百万整。若为集体土地，价值将大幅缩水。

第二，厂区厂房。一万两千平钢结构厂房，含生产车间、储酒库房、厂区道路管网，无高端精装，当年建设成本六百五至八百元每平，取均价七百，总造价八百四十万。

第三，全套酿酒设备。含窖池、蒸馏甑锅、摊凉设备、输送管道、储酒坛罐、灌装生产线等全套固态酿酒设备，市场价一百八十万至三百万，取中间值二百四十万，设备还有逐年折旧损耗。

第四，核心原酒库存，也是酒厂最大价值所在。

一千吨二十年陈优质浓香型原酒，当年市场价一万八至两万六一吨，优质酒体均价两万/吨，合计价值两千万。普通酒体略有折价，顶级酒体溢价更高。

剩余两千吨常规年份固态浓香型基酒，市场价四千至七千元每吨，取均价五千元每吨，合计一千万。

原酒库存整体估值三千万。

综合核算：

保守低配估值（土地一般、厂房简易、酒体普通、手续一般）：两千六百二十万。

市场中位公允估值（产权齐全、手续完备、酒体达标、设备完好）：四千三百八十万。

顶配优质估值（优质窖池、顶级老酒、全套合规资质）：五千两百万左右。

核算完毕，我心底已然有数。

这座酒厂的整体报价相对公允，没有太大水分，和实际价值基本匹配。但酒类资产重、变现周期长，看似估值可观，想要快速套现、稳定盈利，并没有表面看上去那么简单。

测算结束，恰好到了午饭时间。

老张早已提前安排好食堂包厢午餐，我们一行人移步用餐，席间继续深入商讨酒厂入股、收购的具体事宜。

我放下筷子，直言核心观点：“与其花两千五百万入股百分之五十，被动分担风险、看人脸色，不如直接全款收购整座酒厂，主动权握在自己手里。”

老张面露为难：“可五千万的总价，我们资金压力太大，银行贷款利息高、风险大，实在不敢轻易尝试。”

“账面估值是一回事，实际成交价又是另一回事。”我沉稳分析，“对方五千万的报价，绝对有谈价空间。你们按估值对半入股，说白了就是帮对方清空库存、盘活资产，这个价格根本不划算。”

“那你的意思是，我们不谈参股，只谈整体收购？”老张连忙问道。

“没错，参股性价比太低，意义不大。”

老张思索片刻，咬牙道：“那我们就谈全款收购！如果能砍下来一千万，我们的资金就刚好够用。”

我轻轻摇头：“一千万的降幅太少，底气不足。我的建议是，直接谈六折收购。”

“六折？这幅度怕是很难谈得下来吧？”老张满脸迟疑。

“先定好心理底价，能不能谈成，当面沟通才知道。”我淡淡道，“心里有底数，谈判才有底气。”

老张立刻恳切开口：“那木子老弟，你陪我们一起回去谈吧！我嘴笨、不懂行情，根本谈不下来。”

“帮忙可以。”我提前把话说在前头，“但丑话说在前面，生意有赚有亏，后续若是盈利不佳或者出现亏损，可不能归咎于我。”

“那绝对不会！”老张态度诚恳真挚，“我们心里清楚，这些年我们一家人的积蓄和事业，全靠你帮扶才有今天。没有你，我们至今还是穷光蛋，做点小生意打工糊口，一年挣点辛苦钱度日。无论结果如何，我们绝无半分怨言。”

我微微颔首：“那好，我一周后抽空陪你们回安徽毫州，当面洽谈收购事宜。”

午饭过后，我回到荟英办公室的休息室午休，她静静陪在一旁。

静谧的空间里，她再次和我聊起深圳公司的交接事宜，探讨后续由谁全权主持公司运营。

我直言自己的首选：“我倾向于让咉璐回来挑大梁。”

荟英抬眸看我，带着几分了然的笑意：“你现在又重新对她充满信心了？”

“嗯。”我坦然应声，“这次在虎门和她深聊多次，我彻底看清了她的改变。沉淀过后的她，心性、能力、心态都更成熟稳重，完全可以扛起重任。”

“行，你眼光向来准，你看着安排就好。”荟英轻轻点头，随即语气带着几分难为情，“公司后续的结算、利润核算这些事，我不太好出面开口，只能麻烦你帮我处理。”

我瞬间听懂了她的言外之意。

现阶段订货会的货品尚未生产落地，更没有实际销售回款，她想要提前核算支取对应利润，这件事确实不便由她开口。

“放心，这事交给我。”我应声应下，“如果酒厂收