没动。

等人都走了，刘正茂看向刘子光，问道：“光哥，你特意来找我，是蔬菜销售那边有什么事吗？”

刘子光脸上带着几分兴奋，甚至有点显摆的语气说：“刘哥，现在咱们大队的蔬菜销售形势不是一般的好，简直可以说是火爆！方立云这小子，真是天生吃销售这碗饭的！他最近又跑下来几十个小单位，都跟我们签了供货合同。现在面临的问题是，咱们大队蔬菜组的产量，根本跟不上需求了！每天送来的菜，都不够他们分的！” 他说这话时，带着一种为业务红火而自豪的神情。

“这是大好事啊！说明我们的路子走对了。”刘正茂先肯定了成绩，然后追问关键信息，“每天的供应缺口大概有多大？你有具体的统计数字吗？比如，平均每天缺多少斤？主要缺哪些品种？” 他需要量化的数据来做决策。

“这个……具体差多少斤，我没细算过。”刘子光挠了挠头，他做事更凭感觉和经验，对数据统计不太上心，“反正就是每天送去的菜，不到中午就卖光了，好多单位来晚了都拿不到货。总之就是不够卖！”

刘正茂听了，知道光靠感觉不行，必须从基础工作抓起。他认真地对刘子光说：“光哥，光说‘不够卖’太笼统了。这样，你和方立云现在要配合吴婶、李慧做一件很重要的事：把最近十天，哦不，最好是最近十五天内，所有订货单位每天的进货品种、进货数量，都详细地统计出来，做成表格。”

“一百多个单位！统计十五天的数据？”刘子光一听这个工作量，有点头大，惊讶地问。

“对！必须统计！”刘正茂的语气很坚决，没有商量的余地，“我们做决策，尤其是重大的、关系到生产调整的决策，不能凭感觉，一定要有准确的数据做依据。数据越详细、越准确，我们的判断就越可靠。”

他进一步指导道：“在做统计的时候，最好能对客户进行一下分类。比如，把学校、机关单位、企业单位分开统计。在企业单位里，再把那些用量特别大的特大型单位单独列出来。这样我们就能看出，到底是哪些类型的客户需求最大，哪些品种最紧缺。”

刘正茂这么做，是有深层次考虑的。他不能事事包办，必须让团队学会用科学的方法去分析市场。通过这种基础的数据统计工作，可以潜移默化地培养刘子光、方立云他们的市场意识和数据分析能力，这是将来进入更复杂的市场经济所必需的基本功。所以，这件事没有讨价还价的余地，必须执行。

刘子光见刘正茂态度明确，思路清晰，知道这事必须做，便点头答应：“行吧，我明白了。我这就去通知吴婶和李慧，尽快把这份统计表格做出来。” 说完，他起身离开了办公室。

刚才刘正茂和刘子光的对话，何福营全程都在旁边听着。他和刘子光一样，一开始也不太理解为什么要花这么大功夫去统计过去的数据。等刘子光走后，他忍不住问道：“刘知青，咱们现在供应紧张，不是应该想办法赶紧多种菜吗？花时间统计过去十五天的数据，有什么用呢？”