会有一个观看相关内容，对付费的引导转化率起了不小的作用。

　　当然，里德-哈斯廷斯也不是一个吝啬的人，对有帮助的内容商态度很好，以前3000万美金签4年，现在报价1亿四年，涨了三倍不止。

　　只可惜，对方仍旧不满意。

　　“他们到底在想什么？我们每年花力气排查盗版，每个月会员产出不足2亿，他就敢要价3亿，还是只签4年，这把我们当什么了？肥羊吗？”

　　再一次交谈无果，奈飞高层明显气急。

　　现在奈飞的处境真谈不上多好，是，股价创新高，每股300多美元，是，流媒体用户数量起来了，相对的成本也在缩减，长远来看，他们很难再步入光烧钱不盈利的境地，可相对来说，股市是最无情的，现在捧完全是看到财报数据上，他们高层自己可知道，流媒体服务利好，DVD租赁的出货量却又减少了一些，再跟苹果商店打价格战的时候，各自优惠手段齐出也无法阻挡落势。

　　再加上内容商涨价——Starz提价了，其他人都会有样学样，那同样的内容，成本支出起码要比现在扩增几倍，但片源还是那些片源，没多少增加。

　　按他们自己计算，如果真出现这种事，或者说答应了Starz的新授权方案，本来明年预期单月产出升至2.3亿，平均每月成本支出（算上服务器、带宽、技术团队薪资等杂七杂八的支出）大致在1.4亿左右，每月盈利近亿，但现在内容商的这波大涨价，别说每个月赚9000万了，不亏都是好事，要知道，奈飞热播的前50部剧没一部是他们自己的，已经握有版权的内容也只占片库的2成，不到3000部，且大部分是没什么太好运作价值的版权——有价值的，人家也不会卖它，这可是全部版权，不是单一领域的授权。

　　可想而知，这波内容商的被刺给奈飞造成了多大困扰。

　　更要命的是，涨了第一次，还会不会有第二次，第三次？

　　第二个四年涨了10倍，第三个四年，奈飞盈利再创新高的话，又是多少？6亿？这样由着内容商“胡来”，流媒体还玩个屁。

　　“措辞严厉些，不然大家都别玩。”

　　里德-哈斯廷斯按压着大拇指说道。

　　虽然他非常明白那3000部片源的价值，却绝不会一味的服软、退让，助涨内容商的气焰。

　　但如果对方真不妥协，内容下架，自己又该怎么补救呢？他想。

　　里德-哈斯廷斯越思考越烦躁，这几乎是一个无解之局，他都能想到在实际利益的驱动下，内容商们会有多“团结”。

　　“不行，得想个办法提振一下有可能谈判搁置带来的股价动荡。”

　　“什么办法呢？”一高管忧愁，“要邀请那些股东来商量吗？”

　　“呵，他们只会吵闹，等我们把提案拿出来再通知他们吧。”里德-哈斯廷斯越急语气反而放缓，他轻轻敲着桌子，“如今只关注线上视频的用户越来越多了，我想，是不是可以把DVD租赁服务跟流媒体订阅两个服务分开，单独计价。”——2011年的奈飞，每月7.9美金，即可以享受内容库的资源和一定的DVD租赁数量，也就是说，这本来是一个套餐。而在此基础上再加价，视频播放的规格又会是最好的。

　　“这么做，肯定会引得一部分用户不乐意。”

　　涨价容易，维稳难。

　　“那也好过内容成本上涨，盈利负值再影响股价好。两个服务分开，单独订阅流媒体的会员每个月基础定价7.9美金，有了这笔单独的费用，针对内容付费我们也从容些。”里德-哈斯廷斯扯开了衣领处的扣子，略有些烦躁的解释道：“流失一部分用户好过未来支付不起成本。”

　　无论与不与Starz达成协议，这波涨价潮都躲不过去，他算是看明白了，所要求的也无非是涨幅要在奈飞可接受的范围内。

　　说来说去，还是回归到成本上涨、服务跟着涨。

　　“那分开后的DVD租赁方面怎么定价？”

　　“也是7.9美金一个月，但订购服务后租借数量上涨到80部（以前60部一个月）。”

　　“总经理，不妥啊。以前的时候你提议用DVD租赁绑定线上视频积累用户，现在又拆开，那我们这方面还存在多少竞争力。就算你不看好DVD租赁的行业发展，也不能……就这样放弃吧，这么一来，更别想跟苹果商店争份额了。”DVD板块的市场副总监听后瞬间跳脚，苦口婆心的劝着。

　　没办法，战略上被放弃才是最狠的。

　　在座的人有一个算一个，包括里德-哈斯廷斯都知道这样的政策推行下去，流媒体板块虽然可能会因为套餐被取消流失一定用户，但损失最大的绝逼还是DVD租赁板块。

　　从结构上来说也是如此，或许在一开始的时候，还是流媒体仰赖DVD租赁板块，但到了现在，发展起来了，只会是后者更仰赖前者，一旦分开，后者的处境可想而知，更绝的是，DVD板块的业务本来就处于萎缩阶段，再来这么一出……懂得都懂，是被放弃了。

　　“我想过了，与其继续在这上面纠缠，不如趁着这次分割清楚，把公司的主要精力投到流媒体。”

　　“就不能只涨价不分割吗，13美金一个月怎么样？”有人提议。

　　“就这么做份预案准备执行吗，最迟下下周，用邮件消息提前知会我们的用户。”

　　“完了……”有人心里哀嚎。